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姓名：李永锋
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博主公告
    李永锋，中山大学硕士，先后服务于新世界地产（港资）、侨鑫集团（澳资）、中惠熙元集团（中资）。专注于房地产营销工作，擅长豪宅项目、旅游地产项目、大型综合体项目。欢迎一切有志于房地产营销或管理的朋友指教、交流！联系方式：38151103（QQ）
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近期的进步 (2010-4-18 1:00:11) [发送到微博]
分类：营销管理 　标签：搜房博客 |
雨夜。广州。
近期在工作的实践以及阅读的启迪中，获得如下进步：
1、坚决以业务为核心，以业绩为导向，实事求是，业绩为王。反对以低标准、松要求来取代高标准、严要求，以所谓“柔性管理”“人性化”取代对工作质量的担当（也许对工作质量的妥协，恰好构成了不人性和残忍）。业绩须成为衡量个人绩效的唯一标准。
2、行胜于言。执行高于一切。战略貌似伟大，但是战略不能当饭吃；扎扎实实地立即投入执行工作，每做一点点，都是逼近目标的一点点。心怀目标，从实处、小处开始。千里之行，始于足下。每个团队成员都要自问“我的贡献是什么？”。业绩是一刀一枪地干出来的！不是想出来的！
3、很多管理者的误区之一是认为执行是下属的琐碎的事情，殊不知执行即是管理，执行即是战略。管理者应在把握好宏观框架和梳理清晰逻辑后，立即投身于执行的指导和监控，尤其是项目的关键环节。
4、细节管理。上帝存在于细节之中。战略家太多，而实干家太少！做工作固然需要宏观的视野和全局的掌控能力，但更为重要的是要有耐心把细节做好。离开细节，就不存在全局。
5、营销管理尤其是销售团队的管理，须奖罚分明，以业绩为导向，要有重奖的魄力，也要有优化团队的勇气。又及，销售队伍务必强调纪律性，毛主席讲得好，“加强纪律性，革命无不胜”。纪律性是战斗力、成交能力的保证。
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