周年盘点(二)成交案历程 -信义新人 -搜房博客

信义新人的博客：

博主

信义新人的博客

姓名：

单位：信义房产

职位：新人

访问人数：14712

博客等级：

搜房币：

我的圈子

信义人
普通圈友

上海地产经纪人
普通圈友

地产名人圈
普通圈友

沪上名企老总圈
普通圈友

苏州房产
普通圈友

店长俱乐部
普通圈友

商业地产交流
圈主

更多>>

最近访客

杜川江搜房

songyu855214
wuliping288

不是很好，走的..
zlx328

zlx328

关注博客发文动态

正文

周年盘点(二)成交案历程 (2009-3-5 0:13:40) [发送到微博]

分类：心得　标签：搜房博客 |

"我轻轻的挥一挥手,不带走一片云彩"经历与心情却在依依当中分外沉重.

1。 10月，接到一个同业误打进来的SALES CALL，试探了几个参照点，确定了房源的范围之后让主管找熟人挖出了房号，联系业主了解挂牌信息，同时判断了业主底价，大胆按自己的判断立刻贴底急推，当天下午即形成5、6组带看，由于采用的是OPEN HOURS，在接待同仁带看的几个小时里居然见证了接踵而至的数十组看房！（只有卖不出的价格，没有卖不出的季节）客户资源量就是公司实力的体现，公司的实力是初次接触的业主接受你的最佳捷径；在第二天中午一个5分钟的带看后，终于有客户做出了决策，3点出价，2万差距，抛给业主，立刻OK。马上到业主家中拜访蹲点，一直到6点，客户忙完自己的约会抽空取了现金给同仁拿来送定。其间同业带看不断，翘边的电话一个紧接一个，幸好3点就给业主做好了铺垫。标志性楼盘里的高端客户确实品质可圈可点，没有任何纠葛，只字不谈佣金。

2。 11月，名单在同一座楼里打出同一户型，议价一周，价格到位，同仁客户看中，要见到业主才付意向，联系业主不接，2小时后联系上，称撞车，客户却缩了。时间啊，机密啊~~~~

3。 12月，一个近乎完美的巨型非居，前后看过将近10组客户，3个出价，2个意向，见面谈N次。最接近的一个客户，上午复看本已出到到位价格，未及时更新意向书，中午业主受干扰，下午拖延隔天跳价，之后因上手发票导致税费问题，进而牵涉佣金问题，两边较劲一个星期，最终买方坚守直至退缩放弃。不过与代理人关系进一步加深进入持续经营阶段。

4。 1月底，大单办公租赁客户，同业领先带看，房源撞车，办理人坚持原则先看先谈。在带看及租客需求探索当中判断出租客诚意度及最佳目标房源；合作方对业主掌控，强调是同一客户，确认业主所有底限条件，业主配合设置复看、报价、条件差距，最终租客在同业谈不到底限条件，只有通过我们洽谈，春节假期前最后一天收定金。

5。 2月，同仁本圈强案，实地带看后感受到屋况强烈的可销性，回来立刻群发短信；次日形成短信带看，看中，约下周回国再谈，期间竞争客户电话询问，竞争客户回国时间正好卡在中间，该带看客户被真实促销，当即付2份底价上意向，立刻送定。中途无干扰，直接成交。

6。 3月。。。。。。临别前的回眸。。。。。。

还记得07年在火车上脑海中反复响起的一句“男人应该具有狼性，业务，男人的职业！”

还记得下车感受的“洛阳米贵，居大不易”，盘算的一笔生活成本与收入盈余。

还记得当初是想给自己选择一条职涯之路，敲定一个人生方向。

在感受鲜花喜悦及薪资刷新与看不到储蓄增幅之间的彷徨

荣辱的沉浮，虚名的负累，人事的更迭。。。。

人生能有几个春秋？际遇能有几次擦肩？希冀能有几多翘首？

罢了吧。。。别了吧。。。

阅读 (378) | 评论 (0) | 转载 | 收藏 | 举报/意见

文章评论：

您现在发表的是匿名评论。
发表评论
昵称	(您可以在此修改昵称，不超过20个字符或10个汉字)
内容
	常用表情星猫臭臭嬉笑猴馒头
	评论并转载文章分享到微博
搜房用户可以先登录再评论