楼市是回春了还是个别盘做得好？
(2009-7-12 18:00:46) [发送到微博] 
现在好多人都在议论楼市回春了。我看着未必，只是个别楼盘做得好！
1.5.1的小阳春
但媒体上说的某些楼盘现在销售的很火或者清盘。这主要是响应政府“救市”拿出个别例子带动消费者来消费。其实每个项目的销售的好或不好，自己公司知道。这不方便议论。
5.1是楼盘消费者消费的旺期，这个时候出现个小阳春是正常的。但过后又开始冷静下来了这是为什么？
每年的5.1或10.1都是各个消费品行业的旺期。这是因为在这个时间短受众人群都休息，都有时间可以选购自己喜欢的物品，各个行业都为了争这个时期多收入资金，都用一些优惠活动来吸引客户（比如折扣优惠）。因此，在这个时间段会产生小阳春的现象是正常的，这不代表市场已经开始回春了。因为，在观望人群中有一些80后准备结婚需要购房的消费者选在5.1购房是为了节省一部分资金。
2.项目本身是否吸引客群
现在的消费者不光在考虑房价的同时，也开始考虑居住的环境是否优越性和安逸性。其实每个人都有这样的心理，自己认为自己买的东西是最好的！项目怎么才能抓住可群的这种心理，只有拼项目的品质。说到品质，不得不说说三年大变样，因为土地大量流放到市的同时，大量的房源也开始流入市场。当2010年、2011年房源大量上市的时候你用什么来带动消费者只有拼的是楼盘品质。这也是为以后要开发的项目提个醒。现在的消费者对楼盘的了解不像前几年那样容易对付。
3.营销模式
看前几天媒体报道，北京有个项目销售的很好。他们的项目品质没得说。为什么销售的好呢？那就是销售模式。我看他们做的销售简单明了，就是让受众人群知道自己项目每个时段的动向，抓住消费者的好奇心和贪欲心。
这个销售模式，在报纸媒体有报道。建议看看，其实不光有这一种销售模式。希望大家可借鉴。
这是小弟个个人看法，又不对的地方请大家指点。
