万科领涨，20余盘齐提价

作为全国房地产企业领跑者的万科地产，今年春天开始便在全国范围内悄然结束了促销期。深圳、上海、成都等地的万科楼盘也对外证实，目前买房仅能享受常规的优惠，之前的促销活动已经结束。随后，苏州万科也开始密谋提价了，位于园区的尚玲珑今年4月时的市场均价还是13000元/平方米，而近期价格已经悄然提到了15000元/平方米;而古城区的万科金色家园近期推出的12号楼精装公寓价格也涨到10000元/平方米，而同等房源在4、5月时的价格仅为9000元/平方米左右。

从万科到其他项目，综观整个苏城楼市，5月成交情况非常活跃，刚性需求被集中释放。从5月每周的成交情况来看，单周成交量均保持在20万平方米以上，继续延续了三月以来楼市“小阳春”的趋势。成交的持续攀升给了市场信心，刚刚进入6月，我们便不难发现，一些加推的楼盘已经开始悄悄涨价了。就在上周末，苏州楼市有8个项目开盘或加推，其中大多数热销项目不同程度出现了价格暗涨，个别楼盘已出现5%以上的涨幅。

而根据搜房网的监控数据显示，4—6月期间中，苏州有20余个项目出现了不同幅度的涨价，其中园区、古城区、吴中区共17个项目涨价，占到所有涨价项目的77%以上。万科等少数楼盘累计提价的幅度超过10%。对于目前市场中多个项目提价的现象，有专家分析道，由于5月份成交量大幅度攀升的背后是很多楼盘的进一步放水，使得苏城房价达到阶段性的底部，而随着市场信心的逐渐回归，后市进入“散热期”的可能就非常大了。

集体涨价原因几何？

产品热销，供不应求

    3月，位于吴中区邵昂路板块的新城金郡首度开盘时，凭借着实实在在的各种优惠措施，实际均价仅为4500元/平方米，300套房源迅速一抢而空。尝到了甜头的开发商在后期开盘时逐渐调整了自己的价格策略，目前该楼盘的高层价格已经达到了5000元/平方米以上，多层产品则预计要在5500-6000元/平方米左右。

房源升级，销控作用

在记者采访中，一些开发商特认为自己楼盘的涨价其实是“不实”的，主要是因为产品结构发生了变化，但价格仍处于可以接受的价格区。“在去年淡季时，很多开发商都把比较差的户型、朝向的产品拿出来，做特价卖。现在市场好转了，就开出更好的产品，所以价格自然会有变化。”园区某项目的营销总监坦承。

土地储备不足

    也有市场人士认为，本轮提价也是因为多数开发商土地储备不够，目前手中的“货”是他们“最后的晚餐”，所以要慢慢来。位于湖东CBD核心区位的枫情水岸在市场上已经卖了几年。目前最新一期产品的市场价格在8400元/平方米，比去年微涨了100多元/平方米。价格微提的背后是开发商栖霞建设在苏州已经几年没有拿新地块了。

提升客户信心

买涨不买跌是中国老百姓买房的长期心理习惯。去年全国范围很多楼盘由于降价而导致的老业主退房潮便是最好的证明。“只有价格开始慢慢上涨，老客户对项目才会更有信心，还会不断介绍新客户，而新客户多数也会因此而成交，这也就是追涨杀跌的心态。”吴中区某项目经理就认为适当的涨价可以促成成交。

楼市尚未回暖，提价不要好了伤口忘了疼

   纵然找到了很多理由，苏州楼市就真正到了应该提价的时候了吗？“目前提价应该只是个别楼盘现象，能不能形成大面积的市场行为，主要看接下来的成交量。”新明阳投资有限公司的潘霞鸣总经理认为，近几个月来的所谓小阳春很多程度上只是在开发商和政府集体让利下的刚性需求爆发，而真正影响房价的投资需求尚未被激发，所以楼市回暖之说还为时尚早。