成大事者，首推战略。孙子兵法云：始计第一，作战第二。“始计”即是战略。 
           三国争雄历史条件：汉朝未年，朝政混乱，黄巾叛乱 
           出师有名：各路英雄纷纷招兵买马，争先恐后，以灭黄为由，金戈铁马，左冲右桨，各自称霸一方， 有胆略者并付出行动几有成就，大小不一。 
           识时机战略：刘备，中山靖王之后，时值年二十有八，他在黄巾叛乱时就已经知道，各路诸候会在此时趁机封疆割剧，称霸一方，天下之事，合久必分，分久必合。天下大乱，必出英雄。此时不干，更待何时。可惜的是，刘备当时是个穷鬼，只是个买草席的家伙，其实买草席只能养家糊口，其真正用意是看能不能搞几个志同道合之人，才有随后的桃园三结义。刘备告诉两位壮士他的战略思想后，老张和关二哥就想着跟刘备一起干。 
           胆略：当然说干就干，当然是老张投资(技术加奖金入股)招兵买马啦，只可惜在逐郡大小三十余战，杀得只剩下三条光棍了，随后刘备出现了一个战略性错误，就是论功得了个县尉。成大事者，哪有居人篱下的？后因高邮刁难，认为此地非栖凤鸾之地，这就是成大事和普通人的区别，普通人会非常在乎其职位，哪位是贿赂高邮他也要留下来当个一官半职。天下多少经天纬地之才的人都是帮人打工，都不敢出来创业，是因为他们觉得怕失去这稳定的高薪，二来他们因为知道得太多，所以做事情总是想得太多，干起来当然就思前想后，最后会放弃，成王成帝者往往不是什么高学历者，自古以来，才高八斗，学富五车的人都是给老板打工的，因为从一开始的战略就错误，多少人从小读书就已经想着，把事情做好，让别人认可，考试、入学、三好学生哪个不是为了得到别人的认可才做的，是为了有个好的前景，为了以后能找个好工作，有多少个是为了“修身、齐家、治国、平天下”去做的？周恩来：为中华崛起而读书。所以胆略是要从小就养成的，刘备是中山靖王之后，从小就被灌输“振兴汉家江山”的思想。不用壮胆，他潜意思就是这个思想(胆略)。 
        企业定位方略：因孟德兄要为父报仇，誓言要血洗徐州，此时老刘义举，来帮刘表，但刘表乃一代儒士，认为刘备是可信之人，于是有三让徐州之说，这时刘备很聪明，不想要，因为徐州乃兵家必争的战略要地，孟德兄虽然是想为父报仇，但其真正用意是想吞并这个战略要地。刘备如果接了徐州，那可就惨了，这不后来就验证了吗？被曹操牵着鼻子走，用孟德兄的话说，我“挟天子以令诸候”，我叫你打哪里你就打哪里，让你无法成长。后来刘备干脆把这个烫手的山芋给了吕布，搞得吕布后来被曹操灭了，哈哈。所以一个企业的定位要很清楚，如果没有那么大的实力，却想一路高歌，会被竞争 对手视你为目标，你想成长？想都别想，说不定几下就把你灭了，枪打出头鸟嘛。为什么八路军在日本侵华战争时却能壮大？那是因为老毛企业战略定位定得好，小日本强是吧!我不跟你正面干，我打游击，干你几下，打得过就灭了你，打不过我跑，我的地盘我做主!而且毛主席做宣传做得好，大力宣传全国抗日统一战线，你将委员是国民党，是国军，正面战场当然是你自己去搞了，搞不好美国佬让你下台。所以八路军从三个整编师3万余人，壮大到抗日战争胜利后的七八十万部队，游击队不算，光民兵就有三千万左右，解放战争虽然说是七八十万对国民党800万，其实是三千多万对800万。企业没有定位好，可能就死路一条了。 
         刘备定位定得好，所以他不会成为众矢之的 
         所以战略不单指是始计，是贯穿企业成长的始终。 
突破战略：刘备虽有强兵良将，却打不过曹孟德的几十万兵团，实力相差太大了，被孟德兄赶得到处跑，几个月抱不到老婆，真急死刘备大哥了，虽有后来“刘备借荆州”之说，暂有容身之所，却也不是长远之计，要搞个自己的地盘才行，这时刘备开始“杀熟”，哈哈，以张松为内应，找个机会把刘璋干掉了，成就了蜀国霸业。现在中国加入了WTO，洋人纷纷兵发中原，对很多企业来说是自我提升和成长的好时机，借机提升了一个档次，但对于很多中小型企业来说，无非是烤鸡肋，烧得难受，丢之可惜，食之无肉。丢下企业不干吧，多年的心血白费了，干下去吧，天啊，一年忙到头，弄不了几个钱，而且人员流动大，真是寝食难安。大家知道AUDI车吧，四个圈，其实是四个小型车厂联盟的。美国车业竞争惨烈，小车厂只好联手起来，才能成大业，但我们中原人士为何不学学老外，中小型企业联手起来，资金重组，入股上市，你看人家刘备干得多好，借壳上市，“借”刘璋之地，成功‘上市’，拢得大量资金和人才，霸业初成，其实时下也有多企业意识到了这个问题，企业合并，资金重组，联合上市。所以小企业的突破遇到的不是技术问题，也不是人才问题，是资金问题，最终是战略问题、胆略问题、意识问题 ，刘备一个人是打不了天下的，他得联合关、张两个，组成一个很强的业务团队；帅才当然是孔明兄，借“荆州”之地，入主西川(收购与借壳)，吸引不少人才，才得以霸业初成。

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1、摸着石头过河。摸着有石头过河，走到哪儿是哪儿。

2、“西部牛仔”现象。企业管理者整天忙乱、当救火队长。

3、“有效沟通”不畅。

4、“有效授权”困难。

5、人治与法制分不清。

6、企业内部管理方法“八仙过海”管理模式和管理系统没不统一。

7、以我为本，上行下效，派系林立。

8、无章可依、有章不依。

9、无明确工作目标，无明确工作程序，无明确工作标准，无明确工作计划。

10、企业和个人惰性。

11、急于求成，忽略过程与工具。

12、企业危机重重。

万恒集团是具有多元投资主体的控股集团公司（公司网址：http://www.wanheng.com），第一大股东是辽宁省人民政府国有资产监督管理委员会，并构成了高管人员和业务、技术骨干参资入股，对万恒集团具有极高关注度的目标价值共同体，注册资本1.5亿元人民币，现有资产总额10亿元人民币。经过多年的运作，1998年成立的万恒集团已经发展成为一个资产质量稳步提升，银行信誉优良，产业结构合理，企业规模不断扩大，以资产和股权为纽带下辖若干个全资、控股及参股企业的集团公司。

经过10年发展，万恒集团步入一个全新的发展阶段，客观上对集团管控提出了更高层次的要求。万恒集团管理层希望总部能及时监控下属公司的财务、经营、人力、市场等问题，规范各单位之间的业务协作流程，保障集团资源发挥最大效益。为实现这个目标，万恒集团急需通过信息化手段支持先进管理模式，提升企业核心竞争力，并以此信息资源为基础为公司高层决策提供强大的支持，保障集团战略目标的正确执行。

与金蝶携手前，万恒集团曾使用国内某软件厂商的管理软件，但其早已不能满足集团管理需求。经过3个多月的选型，金蝶凭借细致的产品解决方案，切合企业需求的管控模型，基于平台化技术的产品，典型的成功应用案例，在众多管理软件厂商中脱颖而出，得到了万恒集团管理层的一致认可。

金蝶有关负责人表示，在金蝶软件同万恒集团签署战略合作协议后，金蝶凭借领先的技术产品和“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的个性化实施服务，一定能够帮助万恒集团从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与IT技术的完美结合，有效管理变革，确保万恒集团快速持续和健康成长。

在国内权威IT渠道类媒体《计算机产品与流通》杂志日前举办的“2007中国IT渠道年会”上，金蝶喜获管理软件类“渠道选择金奖”荣誉称号。该杂志给出的获奖理由是，金蝶“凭借整体综合能力上的优势，当选本次企业管理软件产品渠道选择金奖”。

“2007中国IT渠道年会”组委会评审小组认为，“在过去的一年中，金蝶对于产品技术的重视，以及对渠道服务能力的强化成效明显，使该公司在技术和服务的综合评分上领先于其他竞争对手。凭借传统的中间件技术优势，以及对渠道的有力支持，金蝶当选SP渠道选择金奖可谓顺理成章”。

“2007中国IT渠道年会”主题是“开拓SMB，决胜终端”。针对管理软件领域2007年度的动态表现，《计算机产品与流通》杂志的结论是：在传统领域的竞争方面，既有的竞争格局并未发生实质性变化。SMB渠道的竞争则进入了关键时期；在SMB市场，渠道的海量分销体系以及海量服务体系，正在逐步搭建成型；此外，ERP厂商的在线竞争拉开序幕，不过在短期之内，厂商们在该领域还不会展开“近身格斗”，而是会着眼于谋篇布局，以及后续的资本运作。主打“全程电子商务牌”，几乎成为所有进入该领域厂商的通行做法。

《计算机产品与流通》杂志表示，2007年管理软件行业真正出现创新的地方，集中在商业模式的变化方面。管理软件厂商纷纷推出在线业务，并倡导全程电子商务理念，这对于未来管理软件领域海量销售体系以及服务体系的搭建很有意义。就在8月15日，金蝶宣布其“全程电子商务战略”，并于近期推出全程电子商务平台――友商网，受到中小企业的热烈追捧。

金蝶小企业事业部总经理郝登胜表示，金蝶自2003年年初提出“产品领先，伙伴之上”的策略以来，合作伙伴数量和质量都取得了突破性的进展。在今后的发展过程中，金蝶将继续奉行“产品领先，伙伴至上”的发展策略，与合作伙伴一道，在国内外管理软件和电子商务服务市场做大做强，帮助更多客户走向成功。

方正多层成立于1986年，是方正科技集团控股的中外合资企业。方正多层主要生产双面、多层（含盲埋孔）及HDI印制电路板，产品广泛应用于通讯、计算机、家用电器、工业仪器、汽车等精密电子产品。企业现有职工1200人，年生产能力为30万平方米，年销售额为6亿元人民币。多年来，公司坚持“以市场为中心，以客户为导向”的营销方针，不断开发新的市场，客户群不断扩大，目前公司已进入跨越式发展阶段，并以“成为中国PCB制造技术领先者”作为企业的奋斗目标。

在企业的高速发展过程中，公司人员规模也呈飞速上升势头，这给人力资源管理带来很大的压力。考勤设备落后，部门间沟通不及时等因素，已经严重制约了公司的发展。而为了满足生产规模扩大和生产效率提高的要求，企业进行了改革和重组，这同时带来的一系列人员管理上的变化，也需要全面提高人员素质。针对以上重大挑战，方正多层迫切需要一个整体的解决方案帮助管理者系统解决公司人事管理、考勤管理、工资管理等问题。

金蝶得知方正多层选型的消息后，开始凭借其在人力资源管理的丰富经验，对方正多层人力资源管理现状的深刻认识和理解，令方正多层项目小组刮目相看。“原来金蝶也有这么优秀的e-HR产品。”方正多层项目组人员紧绷的脸上开始展露出满意微笑。此后，方正科技总部决定将金蝶K/3 HR的应用从珠海扩大到全国其它分公司，最终推动了项目成功签约。

近日，“强化内控与风险管理，升级集团管控平台――金蝶EAS V5.3新产品发布暨企业高层研讨会”登陆沈阳，来自沈城50位企业高管们齐聚一堂，共同聆听了由金蝶带来的集团企业先进管理理念和管理思想。

来自金蝶集团总部的高级咨询顾问王晨光作了《强化内控与风险管理，升级集团管控平台》的主题演讲。他从内部控制与金蝶EAS、金蝶EAS的典型客户应用和金蝶EAS的升级方案三个方面着手，深入浅出地指出当前我国集团企业所面临的风险以及如何通过企业的管理程序或活动来降低这些风险。随后，他仔细讲述了为我国集团企业度身定制的大型管理软件――金蝶EAS如何帮助企业加强集团管控力度，强化内控与风险管理，进行集团管理升级、平台升级，从而保障集团企业的可持续发展等内容。

金蝶EAS自问世以来，已经得到越来越多的大中型集团企业的认可，营口港务集团有限公司便是其中的代表。营口港务集团有限公司现辖营口、鲅鱼圈和仙人岛三个港区，共有生产性泊位29个，是东北地区第二大港口，在中国港口综合竞争力指数排行榜上，被评为2006年度中国港口综合竞争力港口十强，内贸集装箱位居第二名；荣获2006年度最具发展潜力港口称号；2006第三届中国海运船港星光榜评选，营口港务集团以卓越的服务质量和良好的发展前景荣膺四星级港口。

会上，营口港务集团有限公司财务部邹先平结合金蝶EAS在营口港的实际应用情况，与现场企业高管们共同分享了营口港的集团管控之道。理论与实践相结合，邹先平的演讲获得了与会高管们的一致认同和肯定。

随后，金蝶的全球战略合作伙伴IBM产品专家马瑞杰先生又以《为ERP用户打造理想的服务器平台》为题，针对IBM服务器能够给ERP用户带来的卓越价值进行了详细的介绍。马瑞杰表示，金蝶与IBM的共同目标是帮助双方的客户提升在中国及全球市场中的竞争力。

Tom Wallace 是一位专注在销售运营计划，销售预测，需求管理和资源计划领域的作者及教育家。编著了一整套关于如何进行销售运营计划，需求预测，主生产计划的实用工具书，帮助企业的管理者们掌握在复杂多变的环境下进行决策的流程和工具。这套系列工具书由《销售与运营计划》、《为客户需求制造》、《二十一世纪之主生产计划》等书籍组成，已被APICS美国营运管理协会列为CPIM ――“生产与库存管理认证”参考书。

本次研讨会的话题――“按客户需求制造”和“销售及运营计划”吸引了来自华东、华南、以及香港地区八十多位企业高管参加。世界最大的纺织机械制造商――卡尔迈耶在华生产基地的总经理杨增兴先生、圣东尼（上海）针织机器有限公司的总经理Gianpietro Belotti先生、深圳市大族激光科技股份有限公司副总经理范劲松先生等金蝶客户代表纷纷表示，这一话题对他们非常适用。

当今的中国，市场的震荡，往往会带来生产的震荡，要想从根本上平衡供需，保证低库存、快交付、高质量，必须在公司整体的运营策略上进行变革。Mr. Wallace关于延缓生产的概念；通过速度/简易矩阵工具找到应该在哪里延缓生产；精益制造、模块化生产设计、销售与运营计划、双级主生产排程等一系列延缓生产的工具等对他们都很有启发。

企业高管们认真听讲

Mr. Wallace谈到，从60，70年代开始，美国企业就开始使用MRP、MPS、TQM、TPM等工具，到了90年代末期，企业发现需要更高阶的计划来平衡供应和需求的关系，因此

天津百货是天津一商集团有限公司的控股子公司，作为国内外各大知名品牌供应商在天津的首选合作伙伴，其主要代理松下、伊莱克斯、派克、皮尔卡丹、3M等国内外知名品牌。同时，其与数十家国际、国内连锁零售商、高级百货店以及数百家直接用户有深入合作。近年来，天津百货外经贸业务持续增长,所经营的日用品、纺织品和劳保用品远销欧、美、亚洲等国家和地区。多年来，天津百货获得天津市政府颁发的“天津市商业十大服务名牌”、中国商业联合会首次颁发的“全国商业质量管理奖”等诸多荣誉称号。

本世纪初，天津百货就开始了信息化实践之旅：企业财务部选用了一套财务软件，营业部使用公司自主开发的物流管理软件。目前，公司代理的国内外核心品牌超过20个，公司的营销网络覆盖天津市区及周边地区，销售网点达2500余个。虽然之前在财务和物流环节已经分别使用信息化手段进行管理，但并没有彻底解决“信息孤岛”问题??财务和业务数据无法实现共享，重复性劳动不仅加大了人员的工作量，而且财务业务数据的不统一给管理决策带来一系列困扰；海量的业务单据量，复杂的核算方式，手工编制数十张管理报表让财物部门都承担着巨大的工作压力。由于代理产品品种多，不同营销网络的报价体系、信誉管理、应收管理、历史促销价格管理等困扰着业务部门。

天津百货董事长金仲骐分析后认为，要使公司保持快速稳定发展，信息化已经是必不可少的工具。要使信息化取得成功，首先要转变一些人的习惯。天津百货信息化项目负责人表示，贸易公司最大的特点就是业务核算复杂，单据量大。天津百货40余张管理分析报表之前都是手工的方式来进行编写，每月至少10万条核销单据。在第一期项目中，首先以下属公司中最为典型的若干企业为主，最后在公司全面展开。“在这个过程中，我们的产品知识和行业知识将得到不断提高，最终达到与实际的业务管理模式相融合，利用管理软件落实企业的管理思路和管理理念，提高效率，提升管理水平。”

金蝶相关项目负责人表示，天津百货奉行的“诚信为本，和谐共赢”的经营宗旨，与金蝶“帮助顾客成功”的商业使命不谋而合。金蝶已经帮助中国超过40万家客户成功实施了企业信息化，更加值得骄傲的是赢得了良好的客户满意度和服务口碑，有越来越多的客户在推荐金蝶的产品。希望双方的共同努力可以帮助天津百货快速

近日，由金蝶主办的“强化内控与风险管理升级集团管控平台――集团企业高层研讨会”在杭州成功举办。来自杭州市国资委有关负责人、金蝶专家和杭州市数十家国有控股集团型企业的管理者济济一堂，围绕集团风险管控之道进行了深入探讨。

杭州市国资委有关负责人表示，中央国资发“关于加强国资监管信息化工作的指导意见”中指出：国资监管信息化是2006-2020年国家信息化发展战略的重要内容，是国民经济和社会发展信息化“十一五”规划的重大工程之一。调查显示，集团风险管控正是大型集团企业面临的最大难点，原因在于它们往往具有跨地域、跨行业、组织机构庞大等特性，科学的管控方法和手段对实现集团风险管控尤为重要。

金蝶EAS事业部副总经理奉继承博士应邀到场，为与会嘉宾做了主题为“强化内控与风险管理，升级集团管控平台”的演讲。奉博士从集团企业管控面临的问题，内控、风险管理与集团管控，集团管控的IT实现三个方面，深入解析企业内部控制的重要风险领域，全面讲述了中国集团企业内控及风险管理的前沿理论和金蝶EAS帮助企业实现内控与风险管理的具体手段。金蝶EAS蕴含的先进管理理念和完善的功能赢得了参会嘉宾的赞许。奉博士的精彩演讲也引起与会嘉宾们强烈反响，他们纷纷表示这些问题在实际的工作中也曾遇到，听过奉博士的演讲大有茅塞顿开之感。

为了让与会嘉宾更深入了解金蝶EAS帮助集团企业实现管控的过程和成效，浙江省交通投资集团信息中心有关负责人作了“企业内控风险防范与CFO、CIO的使命”的专题演讲，与来宾分享了其项目实施经验。专题演讲围绕如何实现国有资产保值增值的实际问题，让参会嘉宾认识到CEO+CFO+CIO=国有资产运营质量、CFO+CIO=企业命脉，CFO、CIO的使命是加强内部控制，及时应对快速变化的经济和竞争环境，促进高效性，降低资产损失的风险，促进企业朝着盈利目标持续发展。台上演讲嘉宾激情洋溢演讲，台下与会者侧耳倾听。