| 做为一个从业务员做起一路走来的管理人员,我知道业务员在想什么,希望得到什么.所以我借签奖励型的管理模式,以奖代罚,现在看来也小有收效.
做为一名经纪人,最实惠的报酬就是提成工资,在现在的提成模式中租房要比卖房的提成高许多.可是为什么许多人还是以卖房为主,甚至于不愿租房.原因有三:一、卖房后提成基数大，即便是提成点数低也比租房多多了。二、租房比卖房对于经纪人来说工作量一点也不少，看房，再看，签合同，交接房子三、卖一套就有底薪，租要租大约6套才能拿到底薪。所以许多人在心中有自已的小算盘不爱租房。
2007年12月初,在普便的售房成交量下降的情况下,我们公司决定要在租房上下功夫,当月租房创收在1000元以上的,不仅可以拿到底薪,公司再奖50元,这样算下来经纪人其实拿到了全部收入的80%.结果当月有两个人达到了此标准,依照承诺,每人在当月计算完工资的第一个晨会当场发放50元现金.结果在2008年1月,共租出了25套房子,给公司创收近万元,经纪人也有4个人靠租房拿到了底薪和应有的提成.我们公司在总公司的租房排名也是数一数二的.这不仅是一个物质上的收入,还是一个精神上的满足,使每个人有一点小小的成就感,有人看到了他们的辛苦！
依照当初的承诺，2008年1月售房第一单奖励50元，2月售房第一单奖励100元，现在所有的人员都在安心的工作，等着年前拿到自已应得的那一份酬劳，并满怀希望的期待着年后大展身手，争取拿到春节后的第一份奖励！
100元的奖励有多大？100元带来的收益有多少！物质和精神的双丰收才是我们银白佛公司所追求的．
祝所有的同仁春节愉快，鼠年行大运！在此甘会霞代表正大银白佛所有员工给您拜年了！
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