从"看报喝茶"到四处为家

96年毕业后，楼山进入了在当时和现在都让人羡慕的广州的行政机关上班，然而几个月后，"看报喝茶又一天"的单调生活已经无法令踌躇满志的楼山满足了。他毅然辞去人人眼红的"美差"，决心重新选择一份有挑战性的工作。恰巧那时候报纸上刊登了香港和台湾合资房地产公司招聘一手经纪的信息，"月入过万"的字眼深深地吸引了楼山的眼球。在当时，即使是"铁饭碗"的国营单位才几百块工资，"月入过万"是怎样的情景？他立时决心进入房地产行业闯一闯。单单报名参加面试的就有好几百人，经过过五关斩六将，层层筛选，楼山终于脱颖而出了。

回忆起当初的入选，他感慨的说："我那时候有着一股初生牛犊不怕虎的拼劲和能说会道的乖巧，老板看中了我。"进入房地产销售行业，其实就是等于和漂泊结缘。楼山跟着老板和团队同事一起走南闯北，先后到过重庆、武汉、长沙等地代理销售楼盘，取得了骄人的成绩，可是过了几年，老板打算转行投资发展其他行业。必须要思考自己未来的发展方向了，楼山不甘心一辈子帮别人打工，渴望开创一番属于自己的事业，于是决心回来自己的起点重新开始--开办公司自己做老板，实践自己对于房地产营销的理念。 一切都是新的，没有可以借鉴的榜样，什么都需要自己去开辟，去创造。未来是怎样，楼山开始的时候也很迷茫。俗话说机遇偏爱有准备的人，楼山创业之初就遇上了政策的好时机。

从96年末到97年初，在国家宏观调控政策影响下，佛山遗留下很多烂尾楼等待处理，或许在某些人眼中这是难以收拾的烂摊子，可在楼山看来却充满无限发展的商机。楼山瞄准了当时没有强劲竞争对手的大好时机，凭借几年销售楼盘的丰富经验，毅然先后接下了永丰大厦、光明大厦和德兴大厦等工程的销售项目，成功把开发商从泥潭的深渊解救了出来，赚取了他人生的第一桶金子。

其后的时光中，楼山见证了佛山房地产市场由低点渐渐向高峰发展的历程，由他策划销售的名盘不计其数。他觉得他们这一代是佛山营销人才的中流砥柱，掌握牢固扎实的专业知识，累积丰富的战场经验，对房地产市场有着全面深刻的了解。"以前卖楼是卖设计图纸，现在卖的是销售技能。一个楼盘的成功销售，必须做好策划，了解消费市场，紧紧抓住消费者的心理。特别是当市场不好的时候，确实更需要像我们这些掌握专业知识，专业技能的销售人才为开发商提供专业服务。"

可生活总是充满了不可预知的波动，人不可能永远停留在峰点。到了97年底，佛山的楼盘基本上也已经被楼山和他的团队卖完。楼山知道现今佛山暂时不会有更多的发展空间，所以又把目光移到了外面的世界，带领着团队转战杭州等其他城市继续开拓他的"烂尾楼"事业。 97年金融风暴，全世界都处于历史发展的最低谷，股市楼市泡沫，拖跨了无数的开发商，资金被套牢无法抽身。当时房地产市场一片死寂，这时候楼山带着精英团队来到开发商面前，自信地说："你给我三个月时间，我和我的团队一定能帮你把楼盘卖出去。如果三个月后我们一套房都卖不出去，那我们一分钱佣金都不收取。"

面对楼山的豪言壮志，开发商非但没有欣喜若狂，反而被吓到了，根本不相信眼前这几个北漂的年轻小伙子能够在短短三个月时间内，解决连他们这些在商场上闯荡多年的老手都无法解决的大难题。当时只有一个开发商愿意和楼山合作，事实上这个开发商也不是相信他能在三个月可以完成任务，只是抱着"死马当活马医"的心态罢了。

可一个半月之后，结果都让大家目瞪口呆，楼山和他的团队不仅已经把超过半数的房子成功销售出去，还为这位开发商打响了名气。紧接着慕名前来邀请合作的电话络绎不绝，一下子楼山在业界里成了比大明星还红的名人。 楼山回忆起那段辉煌的岁月的时候，感慨地说："我对自己，对自己的团队有100％的信心，因为在当时那种条件下，任何人都不可能相信我们，只有我们自己相信自己，相信自己的能力一定能够做到，把潜能发挥到极限，才会有奇迹的发生。"即使在今天，事业如日中天的楼山，依然保持着这种自信和坚毅。

人渴望落叶归根，无论外面的世界是万般精彩，自己的故乡才是"香格里拉"。楼山的心依然在佛山。这时候的佛山与几年前已经有了天渊之别。借着广州发展的南风，广佛圈逐渐形成，很多房地产开发商把发展的目光投到了佛山与广州的交界――南海区。新楼盘就像雨后的春笋一般，一幢幢拔地而起。而这正是楼山再度回归佛山发展的大好时机。回归后的楼山宛如猛龙出海，创造了用"50万广告费销售2亿"的业界神话。即使到了今天，他也自信没有人可以打破这个销售记录。

立足佛山，开始两条腿走路

楼山立足佛山，以佛山为中心点，向全国辐射他的事业网。楼山深谙要两条腿走路才会四平八稳的道理，在发展一手房地产市场的同时，于99年开设了佛山城南第一间二手代理地铺。2003年地产中介地铺开始在佛山兴起，楼山的主要业务是一手楼盘策划代理销售为主，二手中介为辅，在2003年-2004年期间，开设了6、7间分铺。现在二手中介的经营模式来自香港和台湾，香港模式讲究的是个人和公司的紧密相连，采取的是人海战术，主要是以劳务输出型为主，一旦有顾客上门就蜂拥而至，谁的能力强就能争取到客户。这种营销方式不但不够人性化，更重要的是，这样会让客户产生抵触情绪，不利于客户对销售人员建立信任，效果会事倍功半。

而台湾模式则侧重个人的职业化，强调的是个人的专业水平，有能者居之。他们把客户当成敌人又是朋友。"专业的中介经纪和客户的关系在成交前可能是对手，不断地相互斗智斗勇，但成交之后就一定会是朋友，互相理解信任。这样市场才会充满阳光和欢笑。"楼山觉得成功的中介经纪不仅仅自己能赚到钱，更能让客户开心成交，安心置业，才是二手房中介人才市场发展的正确方向。可是这方面的专业人才现在还相当奇缺，而地方政府对二手房市场的重视关注程度远远不够，缺乏发展的推动力，不利于二手房中介市场的健康成长。

功名成就，心灵归于"一切皆空"

功名成就的背后，楼山有一个默默支持他前进的家。楼山看起来很年轻，像是刚大学毕业的小伙子，他诙谐地说其实他已过了"而立"之年了，而且已经是一个三岁孩子的爸爸了。楼山的工作要求他必须时刻准备着出发到其他城市去。在家陪同家人的时间屈指可数。"我平时工作很忙，而且都是全国各大城市到处跑，早上在北京，可能下午就已经飞到上海去了，和家人相聚的时间真是很少，对妻子和孩子总有一种愧疚。所以一有时间我就推掉外面不必要的应酬，和老婆孩子一起逛街，陪小孩去游乐场玩。我女儿今年三岁了，是最好玩的时候，对世界充满了好奇和求知欲，天真单纯。大人世界的阿谀我诈让人很疲倦，孩子纯真的童话世界让人如沐春风，洗涤被功名利禄污浊的心灵。"楼山提起自己的宝贝女儿时，脸上满是温柔的笑意，与提到工作时职业化的笑容截然不同。

楼山的价值观是：工作不过是生活的一种技能，通过工作实现自我价值，让自己的生活更加多元化。人纵其一生都在追求快乐，就像佛家说的"一切皆空"，享受人生，享受快乐。人可以雄心万丈，但须保持低调，及时把握和抓住别人还没有察觉的机遇，笑看人生的大起大落，别执着于"只有一条大路才能通罗马"的坚持。一个人太专注于一个行业只能说明这个人是一个专业人士，而不能说他是一个成功人士。人的原始欲望是与生俱来，赤裸裸的。

竞争是必须，斗争却没有意义，人一定开心，宽心，舒心，坦诚，拥有知己，生活自在其实人活着在这个世界上最后一秒钟想到的人肯定是自己，回顾自己一生走过的历程，自己给自己"盖棺定论"。