今天是我的生日,本来是个高兴的日子,可今天谈的这单让我真的高兴不起来.给大家谈谈我的经历

    昨天一早来了,看erp上了一套稻香园一居,正好想起来我有个网络客户要这边的房,立刻给他打了个电话,房子不知道什么时候能看,告诉他50来万的房子现在很难找了,能看房子一定要挣取机会.我一直在跟踪这套房子,给收房人打电话,后来看到erp发通知4点可以看房.我立刻给客户打了个电话,约好在妇产医院见面.那时已经3点半了,我知道来不及了,但我也知道房子能看肯定很抢手,我立刻打车去了稻香园,到了以快到4点了,我立刻给客户打电话到哪了,客户说已经到了,看到他接电话,认出来了.客户一看就是个老实人,真心想买房的,我还没来过个小区,经过我们分头去找还是找到了. 房子老小区,不过挺安静,楼层朝向好,总价低,也就这点优点了,客户看完了要和我在屋里谈,我马上把他拉了出来,讲了一下公司的流程,就这样经过一翻周折我们找到了建行,客户还要去工行取钱,但最后还是转的帐,不管怎么说他还是第一个交的意向金,客户真的很好,接下来我们到公司签了意向书,开了收据.

    说实话当时心中高兴,知道自己要开单了,可我也有遇感每一单不会签的那么顺利,第二天一早8点多接到一个电话,是收房店打来的电话,告诉我业主只有9点到9点半有时间过去,我立刻给客户打了个电话,客户应我的要求来到了那个店,我那时还在白石桥知道时间有点赶了,就赶快打了个车去了那家店,业主也很快到了店,我主动上前给业主聊了聊,业主不接受贷款,因为着急用钱,我知道客户如果全款的话也可以,我告诉她客户马上到一会儿过来谈谈吧,客户人真的很好,这时就接到客户的电话,我下去接了他.做在一起谈的时候,就是因为价格,业主要长钱说自己卖便宜了,我心头一凉,还好我知道怎样去谈,可业主真的很黑,就说怎么也得加个几万块钱吧,我倒~!什么叫几万块钱?客户很爽快,再给加一万,双方都互相体谅一下,业主说不行,还是少,再经过一翻磨合下客户同意再加3000元,业主还是不同意,了了会儿,业主说要不就算了,我知道,她的房子很好卖,就是一个总价低,所以才这么抢手,她心里一定有谱，客户有点犹豫，我揸了一句，姐要不这样，我在没经过和客户商量的情况下，再给您加2000，你看行不行？回答的很快不行！我倒！又给我来了一句要不就算了，我再看看别的客户，我知道单子马上就要折了，我把客户叫了出来做他的工作，我比较了解客户现在手头上确实没有那么多钱，全款也要去借，不想自己有那么大压力．而且业主真的很不的道，当场长价，我不排除同行这间竞争留下来的东西．客户也真的不是因为那5000块钱再也加不上去了，我也尽力了．我再次来到屋里和业主见了一面，业主还是很掉！就是不行．我心想给你加到2万，你会不会再提出来想要3万呢．房子虽抢手，这种人不打交道也罢，就这样我们走了，我知道这单应该没戏了．回店后看到收房人打了意向，这还用说吗？嗨！我只能再给客户找其它的房源．

　　描述的比较简单，实际上还有很多事，总之没有让客户买到这套房子我很伤心，责怪自己没谈好，错过一套好房子．心情一天低落，还有这么多人找我说要吃饭，我哪有心情呀．并非我受不起打击，这单是我这个月折的第三单了，点背？行业竞争？自己身原因？烦！！