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如何开一家成功的艺术玻璃专卖店？ (2012-1-7 17:21:58) [发送到微博]

分类：未分类　

生意做遍，不如开店。开店对很多人来说其实并不陌生，要开一家成功的艺术玻璃专卖店，可不是一件容易的事。这涉及到的因素也不少，比如日常经营，管理，销售技巧，商品陈列方式等等。笔者曾在国内见过不少艺术玻璃专卖店，失败的店铺都有共同的原因，而成功的企业都是有普遍的规律。归纳起来，《玻璃新观察》认为，开一家成功的艺术玻璃专卖店要注意以下五个方面的问题。

一、选好址；艺术玻璃专卖店位置一定要好，在专卖店选址上要求经销商一定要舍得投入高租金。

二、大小适宜；店铺面积要适度，不鼓励盲目开大店，但也绝对不可以建面积过小的专卖店。面积过小，根本不可能摆够适量的货品，而专卖店没有适量的品就无法营造销售氛围。

三、树形象；店铺形象一定要好，现代消费观念更多趋向于一种文化消费，顾客购买的是体现品位和高尚生活方式的情感消费，所以要求终端的专卖店象上一定要舍得投入，并且事实也证明了越是舍得在形象上投资的门店绩越好。

四、审时度势；将店铺做强再做大，不鼓励经销商盲目多开店，但鼓励各经销商吃持一家店铺做强，做成样板店后再根据当地市场容量或垮区域多开店。

五、推广方式多样化；鼓励店铺平时多做推广与服务，对老顾客做服务的目的是提升品的美誉度，对新顾客做推广的目的是提高品牌的知名度，推广服务是取得巨大成功的重要式器之一，它避免了过分依赖促销而效果极差的弊端。

总之顾客光临艺术玻璃专卖店不外乎三个目的:1、体验舒适温馨的家居物氛围；2、购买到物美价优的艺术玻璃产品；3、享受到完美无缺的保姆式服务。很多时候顾客是否产生购买行为都源于门店给顾客提供的服务是否让顾客产生好的感觉，而这也是艺术玻璃专卖店获得成功的重要原因。

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