邓建红的博客：
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| 本人邓建红，系07年01月走进地产行业；因为认可，更因为此行业是人品与能力的积累，便坚定了自己的选择。 本人原是家乡的一名政府行政文员，后因私人原因，同时亦想在各方面提升、完善自己，便来到深圳。在深期间，本人从事过产品外发、装修公司助理、服装经营。在成长中，更加深刻认知到“小胜取智，大胜凭德”。 本人在地产行业已四年，不管你想在深圳买住宅、商业地产，或是投资，我都可以成为你可信赖的经纪人、参谋者。 Tel:136-8955-9492 MSN:djh_13689559492@hotmail.com |
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1、带客看房，发现客户挺实在，有意向时，一定要将客户带回分行，因为在外面人的思想易分散，而在室内，业务员可占主导地位，为逼客做好铺垫；
2、可以要客户先下诚意金，客户不肯下，但又有诚意时，可直接约业主过来谈；并同时问客户如价格差不多时，是否有钱下定金 （在约业主的过程，尽量与客户在一起，不要让客户有单独去外面与其他业务员看房的机会）
3、当业主执意要价格到位才过来时，可含糊 （但一定要给业主信心，让他相信你能帮到他）的说“价格差不多了，你过来吧”、“这个客户很实在，如果错失了，就失去了一个好机会”；
4、等双方都在场时，先让双方彼此交流、聊天，并在交流过程中注意哪方更好说话；
5、当价格较僵持，且场面有点尴尬时，可叫其中一个较好说话的出去，并同时叫其他业务员配合，给业主、客户打假电话；
6、与客户讲房子的卖点、与业主讲不利房子的要点时，要注意避开，不要当着二个人的面讲，以免适得其反；
7、当双方价格拉近了许多，差得不远，又僵持时，再将双方拉在桌面，聊聊天，让彼此增进感情，再判断哪方思想较松动，再逼有点松动的一方； （勿以为价格相差一半，彼此会各让一半）
8、在谈判过程中，勿将彼此的底价透露给对方，否则中介方很被动，因为任何人都会以为让一就会让二；要让彼此觉得每让一步都不容易；
9、勿将你搞业主、或搞客户的方法给业主、客户知道，否则他会认为你也会这样对付他，增加谈单难度；
10、谈判过程中，要有随机应辩的能力，与客户、业主对答自如，并在实战中不断提高这种应辩能力；
11、对客户说业主的好话，同时对业主说客户的好话，让彼此增进好感，并讲房子的吉利、业主的好运，让客户觉得买到顺利；
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