邓姐：

给你几个建议，你看了别不高兴啊。

明白自己当经理的目的是什么？是为了挣更多的钱，还是自己真的喜欢管人？我想是为了挣更多的钱吧。所以你应该把自己手上的业务员训练成超级挣钱工具；而不是你累得要死。

具体做法：全面提升业务员的专业技能：对比较勤奋的业务员应重点培养，分性格培训；假如你手上有10个网客的话，你把这些客人分给我、小伟、雄哥、肖韦、刘琼，一人2个。比较实在的客户可以给经验丰富的跟，不急买的可让新业务训练一下沟通技巧。这样，你就不会很忙，能更加全面看清每个业务员的水平。

荀盘交流（非常重要）：我现在没什么盘推，你可以把你认为便宜，或认为有价值可投资的房子，发到我们手机上；我有投资客，很快就可以推出去。可以一个团队重点推一个盘；这样的话速度会快很多的；一根筷子很容易折断，而一把筷子就不容易折断。这方面你做的还不是很好，说老实话，我每天看你这么忙碌，而我们却这么清闲，感觉真有点对不住你。现在我也懂事多了，只是爱玩的性格还没有完全改掉；以前冲撞你的话你别 太记在心上。我们荣超一行个个都是很个性，而且都是很有能力的人，我希望我们能在你的带领下做到最强、挣更多的钱，这才是我们每一个人的目的 。

每天是不是真的很忙？还是自己没有利用好自己的时间？忙的东西值不值？会不会有结果？这本来是我自己说我自己的，但我想用在你身；做事速度要快，别拖延，而且要很果决；感觉你有些时候有点放不开。别在小事上浪费时间，就是再忙，也要抽出时间和自己的业务员谈心、沟通，了解他们有没有进步。别因为忙而忽略了业务员（很重要），还有学习很重要！隆重建议你听一下余世维先生的讲座，有如何打造职业化团队等。

一个星期要开一次会（我们一条组的），会议的内容：交流荀盘、有没有好的建议、同事间谁有困难需要帮忙的、下一周工作要怎么开展；还要有会议记录。

总结：邓姐，我觉得你有很多习惯（也就是细节方面）是很好，我希望你在这方面能教我们。一个好习惯可能会决定人的一生。现在的我真的要努力开单了！以上的建议不知道好不好，可能会有你不喜欢听的话，但我性格就是这样。

最后祝我们荣超一行，越做越强！

肖**

2009年11月20日