为何？难道是购买家具的人并不多，而去宜家的人主要是购买其他家居用品。回答并非完全正确，笔者发现工作日购买宜家沙发、床、柜子的消费者甚至比大型家具卖场周末的人还多。笔者并非为宜家做宣传广告，其实宜家的产品质量还是值得大家去考量。

   相信北上广深的不少年轻人都去过宜家，当然还有成都的朋友了。宜家的产品丰富而且风格简约，深受年轻人的喜爱。他们的“营销风格”相信都略有所了解——完全开放，让消费者无限度的放松与无限度的享受也是吸引人流的另外一个因素。

卖场开放式营销模式利人利己

   笔者根据公司需求去宜家做几款产品推荐，本来是提前与其沙发部的导购员Nita打了招呼，一是希望她帮我们介绍一下产品，二来是以免拍照受阻。

   然而到了宜家沙发展厅，Nita实在太忙无暇顾及我们。她说，你们先随便拍照，选中合适的产品再叫她。我和同事ab用惊讶的目光对视了一下，这是我们做产品推荐第一次如此随便。

   宜家的家居用品实在是吸引我们，无论是它样板间的设计或者沙发的多功能或是餐桌的新颖，于是我们开始寻找漂亮且有特色的产品。在拍完我们喜爱的家居产品之后，我们开始了工作，其中一款是沙发床。沙发床是宜家有特色的沙发之一，这是很多家具卖场所没有的。由于沙发床我们接触的不多，打开的方式不清楚，导购员Nita演示一次后走开，其余的工程都交给我们自己，每次我们都重重的放下沙发床脚，发出阵阵的响声，并没引来导购员的注意，每位顾客似乎都把宜家当自家，随心所欲。更有离谱的是，两位漂亮美眉带着DV来宜家拍写真。这一切的行动确实应该引起一般家具卖场的深思。

   无论是我们在红星美凯龙或者好百年做产品推荐都会遇见很多障碍，首先就是拍照问题。商户的理由是防止设计被抄袭，其次是害怕媒体乱写。有些顽固的商户无论你和他怎样的沟通似乎都是无效的。

   首先，如果自己的产品是精品，尽管别人抄袭也只是外表，他的内涵以及它的品牌文化难以抄袭。所以笔者认为大型卖场的商家还是应该学学宜家，开放自己的产品，这样不仅能吸引更多的业主，慕名而来给自己做推荐宣传的媒体也会增加。

   其次，搜房网不是 “愤青”的媒体，而且是一个商业媒体。搜房家居网作为全国最大的家居门户网站，它的测评最大的目的便是优化网络内容服务客户，更多关注的是产品的特点、卖点等。这对于商户是莫大的免费宣传，何乐而不为呢？

   更大的损害不是我们媒体了，其实是商户自己。由于客户在卖场得不到自由，每看一款产品就有一个营业员跟着转悠，似乎非买不可。购买家具的业主本来就是货比好家的商品，并不一定确定在某家购买。如果卖场没能给客户足够的自由性，潜在客户百分比只会更少。

  搜房家居网测评受肯定

   如果说是两年前，家具商户可以说更是“戒备森严”。目前随着网络媒体宣传的需要，商户逐渐开始接受媒体的拍照了，但业主的自由性还没能体现。搜房网的测评也开始受到商家的不断肯定与追捧了。

   搜房网的测评已经开启一年多了，现在可以说More and more professional。不少商家还致电或者邮件表示对搜房网测评专业性以及宣传性的感谢，甚至认为测评专员比自己公司的设计师对产品的认识还要深刻。比如：德国科隆世家地板、史丹利、帅康、丹麦风情等都收到商家的感谢。

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