搜房网：胡董您好！很高兴再次采访到您！首先祝贺韩丽宅配在刚刚闭幕的“2007中国橱柜行业年会”上获得“中国橱柜行业十大品牌”、“中国橱柜行业十强出口企业”等5大奖项，但是很遗憾胡董当天没能去现场领奖。“2007中国橱柜行业年会” 可以说是中国橱柜行业一次重量级的年度盛会，汇集了来自内地、香港、澳门、新加坡等橱柜行业的龙头企业，那胡董为什么没能出席呢？

 

胡文权：很遗憾，我本来是要出席“2007中国橱柜行业年会”的，我也做好了充分准备在大会上发言的，但是临时取消了参加的安排。因为我们跟百安居合作的过程中发生了一些不愉快的事情，而且这个不愉快的事情拖的时间非常长，一直没有得到解决。11月16日，在中装协的领导下，韩丽橱柜、好诗迪、朗庭、百儒四家橱柜企业举行了“共创和谐、诚信市场环境北京宣言新闻发布会”，所以我没能赶在11月17日参加“2007中国橱柜行业年会”，非常遗憾。

 

 

搜房网：韩丽宅配是何时进入百安居的？

 

胡文权：我是2003年开始和百安居在北京合作，正式的合同是2004年签署的。

 

搜房网：期间运作情况如何？

 

胡文权：百安居的业态还是不错的，我们觉得在百安居的业态中企业比较轻松，管理员工方面也比较轻松，我们不需要做市场宣传之类的，这些百安居都统一做了，这点是很不错的，但是在百安居经营，资金是最大的压力，因为有高额的扣点，此外非合同扣点也非常高;百安居会长期拖欠你的资金，资金这块压力非常大，这是我们真实的感受。

 

 

搜房网：我们在诉求信中看到这样一组数据：百安居2004年对橱柜供应商的毛利扣点18%、2005年29%、2006年38%，以上这些还不包括促销员管理费、进场费、节假日促销费，如果加上这些，综合毛利扣点达到50%－60%。既然如此，韩丽宅配为何还与百安居签订供货合同呢？

 

胡文权：您这个问题问得非常到位，我觉得我不把这个问题说清楚的话，同行业的人都会认为我们是傻子。我们在2004年同百安居签署合同时扣点是18%，当初百安居还不是一个强势的品牌，他们需要我们供货商的大力支持，配合他们全国的扩张。当它在中国扎下根以后，从2005年开始百安居实现它的全国扩张计划，他对我们这些供货商说“你们必须满足我的全国供货商的要求，不然把你们清除出场”。全国供货商的概念是什么呢？就是说百安居在全国开任何的店你必须要跟，如果你不跟就把你清除出场，所有的货款冻结。

 

为什么让我们做它全国供货商呢？作为零售企业来说，扩张最大的风险就是招商的压力，它通过这种方式把它招商的压力完全减低了。由于它实行了这样一种政策，使它对供货商控制上有绝对的话语权，如果跟百安居有任何的纠纷，百安居管理系统里面最流行的一句话就是“我会冻结你所有的货款不予支付”。

 

这个点数是怎么加出来的呢？2005年我们为了配合百安居的全国扩张，所有的货款在它的手上，它说今年我加了这么多点，如果你不签署这个合同你就拿不到钱，算一下这个合同，去掉28%还可以挣钱，然后就签了。实际到年底结算的时候，它一年在不同的时段用不同的手法让你支付更多的合同外扣点，这个合同外的扣点一般是在10%-15%左右，有的甚至达到18%，当我们提出这样的抗议时它就说“停止你的货款”。

 

那么第三年为什么又会签合同呢？百安居的企业文化是这样的，所有的岗位员工不会超过一年，它是岗位轮换制，扣了这么多钱，下一任主管来就告诉你，我上任以后会把你的问题全部解决掉，麻烦你把今年的合同签了，如果你不签，他会说“你不签我怎么能解决你以前的问题呢？你都不帮我，我怎么帮你呢”。

 

到2007年的时候，供货商已经觉醒了，不能再这样下去了，所以2007年我们的合同一直没有签，今年他让供货商签署最高达到39.5%的扣点，还不包括它额外的费用。如果这样的话，在百安居经营一百块钱的商品有超过五十块是给了百安居，其它的五十块抛出营运成本和制造成本，剩下的才是你的利润。这就是我们为什么会连续接受不合理的扣点还在里面经营原因。

 

搜房网：那百安居有众多的供货商，为什么韩丽宅配要选择站在风口浪尖上呢？

 

胡文权：事实上这个行业最早起来和百安居抗争的是雅迪尔和图腾宝佳，最终雅迪尔会在半年里得到百安居1400万元退款和2007年29.5%的扣点承诺;图腾宝家获得800万元退款和2007年29. 5%的扣点承诺。他们起事的时候华南供货商给予了及时的声援，在我们声援的过程中，百安居的管理层跟我们承诺，只要你们不去声援，你们的问题我们会解决的。但是在事情解决以后，我们多次要求百安居的高层对多年克扣的货款予以追讨，他们一直采取拖延的战术，每一次都说我会帮你对帐，我会帮你对帐，我们在整个过程中我们每一家企业都对了无数帐，飞上海飞了无数次，没有拿到一分钱。

 

直到今年十月份开始，百安居要求我们签2007年的合同，2007年的扣点比2006年还要高，最高达到39.5%。并再次以清除出场，所有货款冻结相要挟。在这样的形势下我们不得不采取维权行动，我们只有置之死地而后生，我们只有拿起自己的法律武器，相信我们的行业领导、行业协会。

 

韩丽宅配作为全国工商联家具装饰协会橱柜专业委员会执行会长单位，我有责任、有义务站出来为行业公平的竞争关系做出努力。现在韩丽宅配、好诗迪、朗庭、百儒四家华南橱柜供应商成立了一个“战百联盟”，委托我作为战百联盟的发言人。

 

 

搜房网：“战百联盟”目前的情况怎样？

 

胡文权：其实“战百联盟”也不是正式的组织，目前已有20余家百安居的供货商予以声援，他们分别来自木地板、瓷砖、洁具等不同的家居行业，甚至包括曾经在百安居工作过的中高层员工。事情表面上的进展你们在报纸、网站上都能看到，但真正的进展我们不方便透露，但我可以透露一点，就是这个事情已经引起了国家五部委的重视，也曾经接受了五部委的约见，目前正在等其他部委的约见。

 

搜房网：我记得2006年11月15日商务部等国家五部委已联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》，对零售商供应商的公平交易做出了明确的规定？

 

胡文权：是对，我们在签合同的时候就问过百安居的高管，为什么这些合同条款严重违反国家五部委17号令的要求，而你们还要求我们签署？他说我们只遵守中国的法律，不听从政府的命令。百安居最流行的一句话是：“你有意见可以打官司。”百安居在合同设置、管理上采用了非常强的保护措施。

 

搜房网：那您会采取打官司这一手段吗？

 

胡文权：我们会通过多种渠道解决这个问题，不排除将来会走入法律诉讼的渠道。

 

搜房网：谢谢您接受搜房的采访！希望此事早日得到完满解决。