总结，经常会忘记总结，如果没有总结的话就很难做得更好。

目标，许多时候往往会没有目标，没有明确的目标，如果没有目标的话会容易找不找方向。

前两天开了个会，说到目标，现在总结一下，再加点自己个人的意见，写在这里。

 （计划+行动）（调整+团队）=目标

不知各位有没有玩过“过电网”的游戏，游戏规则大至是：前方有一块电网，电网中只有一个位置比较宽（大概是在一米二的高度），只能通过一个人，一个团队需要通过协作去通过这个电网。如果某一个人在通过时碰到电网，整个团队都需要重头再来。并且只能在游戏开始前大家计划好怎样通过，在游戏开始后任何人不得声。

游戏开始前大家都在商量，怎么先让第一个队员先通过去，然后就是一个一个的传输过去了。计划好第一个队员是头先下地。

游戏开始了，几个队员抬起第一位队员，利用头先下地的方法传输，当这个队员准备通过的时候脚触电网了。然后我们调整为用脚先下地的方法通过了。接着一个一个地传输过去，途中出现队员触网了再从来，当最后把倒数第二个队员都传输过去的时候，最后一个队员想尽了办法也不知如何通过，到现在为止我还没有想出最好的办法，不知各位有没有好的建议，只能总结出当失去了团队帮助之后，最后一位队员孤立无助。

现在用X代表未知数

计划：X售+X租=预期目标

即需要做多少张买卖单+多少张租单去完成自己的预期目标；

行动：（X盘+X客）（有效的跟进）=实际数据

即是需要掌握多少盘源+掌握多少客源，通过有效的跟进去达到一个实际的数据；

所谓有效的跟进：了解客户的需求、营销自己、配对盘源、铺垫、看楼、谈价、拉价、谈条件等等；

调整：当预期目标≠实际数据，不对等的时候，就需要急时调整，重新计划或改变行动。重新计划有可能是提高预期目标或降低预期目标，改变行动有可能是想办法掌握更多的资源或优化跟进的方法；

团队：而团队也是惯穿于计划和行动当中的，定立计划应先从大局观看起，再到个人。在行动中需要整个团队的努力协作才能更好、更快地去完成计划中的预期目标。