二手地产：人员跳槽过快不利于行业发展

 

     从今年三月份开始做二手地产的新闻开始，就一直听业内人士说这个老总或是那个经理是由什么什么地产挖过来的，那个时候并不在意这是一个问题，总是认为人才流动是一个行业的必然。可是在自己慢慢了解与认识二手地产这个行业后，则发现了一个很严重的问题。那就是从事二手地产的人员流动过快，一般人认为，流动是因为向更好的方向去发展，可是反思背后，是否会有不同的想法呢？

 

    昨天下午，因为工作需要，我同时约了三家地产中介公司的负责人，准备走访一下，但是由于时间上的控制不好，我只去了一家A公司，A公司市场部负责人知道我要去下一家B公司后，她拉着我说，不要我去，说B公司老是挖她们公司的人走，对B公司是恨之又恨。我则跟她说，他们挖你们的人，那就证明了他们的薪水待遇再或是职位要比你们好，而且站在工作的立场，我肯定会过去，因为是你们之间的竞争，而不是我与他们之间的竞争。无论是公是私，我都是一个媒体记者。

 

    其实从这件事上去看，并不是一个很简单的去与不去的问题，而是关系到的一个行业间的发展问题。

 

     行业要走向正规化，人才是关键，然而，目前在东莞从事二手地产的经纪人人才素质参差不齐，有的甚至小学文化都有。而且素质差到极点。这一点我们不去评说学历，我们来谈一下人员频频流动的后果。

 

    首先举个例子，之前认识的一位地产总监，五月份入职在某地产做总监，七月份因为业绩的原因被调去做区域经理，后来又被调做后勤经理。而这一些总监，之前也只是在深圳中联地产做业务员的。在这里值得一说的是，很多由深圳前往东莞开店的人员，大多数是在深圳的一些知名地产公司里做业务经理等，然后换了个地方后，则成了东莞分公司的老总级人物了。

 

而现在这些总监还不知道做什么，当初被高薪挖了过来东莞做总监，却因为对东莞的不熟悉，再或是竞争激烈的原因，成了企业聘请的牺牲品。

 

这里就说明了一个道理，一个企业在你没有明确你要请某个人出任销售总监的时候，你就应思索，你请的这个职位的人员是否适合你公司的发展前景，是否能为你的公司创造业绩，是否能带动他手下的业务人员如何去提升业绩？东莞的二手地产市场并不好做，并不是大家一窝风的就全都进来了，由于东莞的二手房办 证时间过慢，造致了许多投资客放弃这个市场。

 

一个销售总监是要做什么，名副其实，就是运营整个企业的销售系统，做出有效的营销方案，为企业创造业绩。这一个职位责任之重是每一个企业老板、员工都知道的。如果没有能力做好这个职位，那么这家公司的前景也就非常之渺茫了。可是这间公司则大胆的请了一些只有业务经理水平的人做总监，从深圳跳到东莞，一下子成了总字级的人物，这个过度或者说从经理跳到总监是一个正常现象，但是这其中只有一点，同样是运营二手地产，可是却是不同的城市，不同的企业，不同的企业文化，你要想大展拳脚还真的由不得你。

 

也由此看出，这家企业当初请销售或是运营总监是没有错，错的是这位运营总监没有考虑到实质性的问题，离开了他熟悉的深圳来到了东莞重新创立他的业绩，却成了企业的牺牲品，也给担搁了自己近半年的时间。而企业也受到一定的损失，用人不当，也担搁了公司创造业绩的大好时光。相比之下，二人之间也是偷鸡不成失把米。大家都没有得到之前想象中的美好状况。

 

高薪聘请的确是很有吸引力，也很让人动心，这位总监的高薪也让这家企业不知道如何处理，如果开除你吧，除了业绩不好之外，没有做错事，又不能开除，那只有将你降职，降职意味着什么呢？就是让你自动走人啦，如果这个还不明白，你还不走人，那你就真的是笨蛋一个了。

 

目前在东莞的这个二手地产市场里，高层跳动的现象也很多，但是大多数是这样，如果某人在知名的经纪公司里做了半年或是几个月，如果你跳到某些中介公司，转身一变则成了总字级人物，其实，这些人真的适应当管理人员吗？

这个世界上，优秀的业务精英转做管理人员的多吗？多，可是那也是经过很严格的训练以及自己不断的去努力，学习而争取回来的。

 

可是在我们二手地产这个行业里，很多的人都是从这家公司跳出去，到了另外一家公司就成了经理或是主管，再或是老总。

要做好一个优秀的管理人员，除了有良好的业务基础外，更多的是对这个市场的洞悉力与敏感度。你要对这个市场有所预测，你得告诉你下面的人以及你的老板，这个市场什么时候可以出货，什么时候可以赚钱，管理层不同于业务，业务只要你出业绩就可以了，然而，管理层则要学会许多东西，不是单方面的。

 

可是东莞的一些地产中介公司的老总似乎并不在意这些，他们在意的是你是一个优秀的业务人员，挖你过来就一定能为公司带来业绩，但是这些老板似乎忽视了一个问题，那就是这个人他在那个公司里是可以创造业绩，是因为他公司给了他很多有利的条件，比如说公司的品牌，公司的产品，公司的诚信度，公司的企业文化，还有一堆在后面支持着他的后勤人员。可是当你挖过去当经理或是当老总的时候，你能给他上述的东西吗？他之前做业绩优秀并不代表他就能做好一个管理者，毕竟他要从业务转向管理是需要时间的，他之前的单干到要带领着几十号甚至于几百号人干活，是两个不同的概念。因此，我在这里提醒一些地产中介的老板们，在你们考虑要挖这个人的时候，你认为他除了业绩优秀之外，他能带给你什么？多问几个为什么，而不是只要挖他过来就可以的心理。

 

在我认为，所有的公司不要误人又误己，毕竟这个世界是一个赤裸裸的交易的，你要赚钱，他也要赚钱，你赚不到钱，他也赚不到钱，那么只能一拍两散。

 

除此之外，还有很多的经纪人不断的走马观花的跳到这个企业，又再跳到另外的企业，一个月或是半年里可以跳数十个企业，其实这些跳动与企业内部也很有关系，为什么呢？

 

据我所了解到的，一个地产经纪公司的经纪人的底薪非常底，800或是1000元，这其中还要扣掉部分达到为业绩的钱，我知道的一个经纪人，刚入行不久，小伙子也很努力，刚入行就出了二单，可是在他从事的这二个月里，他总共才领了不到五百元的工资，听着都心冷。为什么？

 

五百元啊，在东莞能做什么？吃都不够。这也是经纪人频频流动原因所在。我自己分析认为，企业都不能给他们足够的生活费去支撑，他们那来的动力去做好本职工作呢？因为他们都要断粮了，他们还如何生活？他们也是人，他们出来打工就是为了赚钱，既然做二手地产中介这么好做，他们当然会支撑下去，可是连吃饭都不够的钱，他们又如何去支撑呢？试问，在做了一二个月仍然没有业绩的情况下，企业自然会开除，因为他们需要的是人才，而不是笨蛋。可是这样也就自然的形成了一种因果关系，企业开除，人员流动，反来复去的都是这样的现象。

 

企业一边在拼命的对外招人，一边又在拼命的开除，然后又拼命的去培训，在我看来，企业一个是减少成本的支出，因为试用一个经纪人一二个月，所付的工资是少之又少，因为没有业绩就可以开除，这是企业对招回来的员工的极对的不负责任。我认为，并不是员工不努力，是企业你没有给他们足够的生存空间，让他们倒贴钱来为企业服务，似乎难为了这些刚从学校里走出来的，有着雄心壮志的人。

 

前些天采访了一个企业的老总，她说她们公司就是一所黄埔军校，培养出来的人才都是别人高薪去挖的。其实优秀的人才流动，我并不反对，可是我反对的是这些优秀的人才去了某些企业后则因为适应不了那些企业的文化或是自己本来很优秀却在转型后得不到体现，从而担误了自己的前程，这就不好了。

 

上述说的这些现象真的不好，我个人认为，这对于行业的发展非常不利，行业要走健康的路，就必须稳定与巩固自己的人才基地。

 

其实有一句话挺适合用的，用人不疑，疑人不用，但是这也是一个有限制性的，而不是随随便便，任何一个人都可以胜任的。各位中介的老总们，在你们决定挖某个人的时候，一定要做一个综合性的考虑，考虑这个人是否适合这个职位，你企业带给他的又是什么，而人呢，也要考虑，我是为了谋发展还是为了稳定，如果说你想换个新的环境去挑战，你是否想过后果，当然，也会有人说，不去试试那知道自己行与不行。

 

呵，呵，这些俺都不反对，只要你企业或是个人有足够的金钱去耗，那就随之啦。

 

（小女子不才，观点可能与各位大虾不同，但希望能与各位探讨）