魏义龙：寒冬中的开发商心急如焚！

与寒冬来临前的噪动相比，寒冬中的开发商更多的是静默。仿佛一群不听话的小孩子做了错事被父母发现了在等待父母的惩罚与发落。

——这更多地体现了开发商对“错误”坚持的“决心”与“狠心”。老百姓的一片“苦心”不去感受，国家、政府的一片“关心”不接受。紧抓高利润不放松。到现在，真正降价的楼盘有几多？真正对市场公开降价的开发商又有几个？

——但是这并不能掩饰他们心急如焚的心情。在这个寒冬，总体上来说，大多数城市大部分楼盘销售不好，特别是高价格楼盘。开发商为了改变局面，在竞争中取胜，在忙着“促销”，其目的还是为了销售。仔细分析一下，目前这个局面不管是由于什么原因，最直接的原因还是购买市场欲望淡了或者说已经理性了。所以怎样去激起和挖掘购买者的购买欲望是开发商必须要做的事情，于是就只有促销。

促销就是企业为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费行为、扩大市场而进行的一系列联系、报道、说服等促进工作。各城市纷纷宣起“打折促销”，有的楼盘借开盘活动等营销节点增加促销折扣优惠，有的楼盘单独做新年促销（如抽奖活动）抵扣房款，有的楼盘新年送大礼包，有的楼盘送现金红包，有的楼盘送礼品（如棉被、空调）。。。。。。在寒冬中给客户送去温暖。

开发商真的这么关心老百姓吗？这不禁让老百姓几番思考。也许这个冬天的特别，似乎这些“温暖”并不能感动我们这些老百姓。反过来想想，老百姓们是否也该给开发商送去点温暖？

笔者估计，为了度过这个冬天，开发商可能采取这点小小措施并不能“治本”。这里面既有主观也有客观的原因。很有可能地是，“冬天”的时间会延续，说不定到4月、5月，甚至更长。

也许，作为商场战将的开发商需要的是冷静与策略，也理解房地产降价是起反作用的道理。不在沉默中爆发，就在沉默中死去。笔者认为，开发商，特别是实力不大的开发商如果在沉默的时候有点作为，可能后面的路更难走。如果在这样的市场中还将楼盘房价拉高简直是作茧自缚。

新年里，笔者真心地祝福房地产越走越好，老百姓、开发商皆大欢喜。