搜房10周年稳步推进百城战略
(2009-4-2 21:48:28) [发送到微博] 
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上面的视频是2007年录制的，当时是75城。
2008年12月，搜房完成百城战略。
搜房优势
1、搜房网站Alexa全球排名月均300名、房地产行业排名第一。
2、搜房网拥有中国最大的业主社区和论坛，拥有将近4万多个活跃的楼盘论坛，日均发帖量15万以上；月平均独立访问人数(unique IP)达4,200万；搜房社区成为全国最聚人气的房地产网上社区，在业主与准业主中颇具影响力。
3、搜房网拥有中国最大、最全、最新的房地产项目数据库，提供全国超过4.5万个物业项目的详细资料，强大的房源搜索引擎为用户提供了快速、准确的楼盘搜索通道。搜房网拥有中国最大、最全、最新的房地产资讯数据库，日均更新新闻1,200条，“这里记载地产界的每一个精彩时刻！聚焦地产界所有风云人物！第一时间把握地产脉搏！ ” 搜房网拥有中国房地产业技术水平、设计水平最高的IT专业队伍，最为了解房地产业的需求，累计为全国策划并设计、制作房地产类网站1,500个以上。
搜房网总裁代建功——
扩张与紧缩 搜房网的最大挑战
10月24日，由《互联网周刊》举办的“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选活动”在北京大学百年讲堂隆重举行。今天是会议的第二天，分为网络服务、社交网络、网络营销三个论坛，众多互联网和无线互联网的企业高管纷纷亮相，发表观点。
以下是搜房网总裁代建功关于扩张与紧缩的精彩演讲：
代建功：各位互联网的同仁，大家上午好，非常高兴与大家分享搜房网的一些做法。首先我祝贺中国《互联网周刊》十周年，也感谢给我们搜房网这么一个机会。搜房网在市场有56%的市场额，所以说我们经常说搜房网在至少三个领域是中国最大的，第一个是房地产，我们是中国房地产网络最大的网络平台，从各项指标来看，我们都是无可争议的地位。第二个，我们是中国最大的二手房网络服务的提供平台。第三个，我们是中国最大的家居网络平台。所以可以说搜房网是跟我们中国《互联网周刊》一样也经历了十年，可以说搜房网是唯一一个有十个年头，但是又有相当的规模，但是没有上市的互联网的企业。
应该说在上次中国互联网大会上面，我曾经也参加一个对话，在对话上面IDG的熊晓鸽问我搜房网最大的挑战是什么？我说继续保持百分之百的增长，因为在资本市场它很认成长性，就是你这个公司的价值是以你的成长为指标的，所以说我们以百分之百的增长作为首要的目标。在过去的五年里面，我们都可以实现百分之百的增长。但是现在它的规模非常大了，相对到了一个比较大的规模。但是对于搜房所有的员工来说，对于搜房网管理层来说，百分之百的追求还是一如既往。今年年初我们的董事长莫天全给我的任务是在07年的基础上，继续保持百分之百的增长，所以说今年对我们来说最大的挑战还是保持百分之百的增长。
我想下面跟大家分享一下在这么一个背景下来，搜房网采取了什么举措确保百分之百的增长。我的题目稍微做了一点调整，原来是“紧缩与扩张”，但是我想今天跟大家分享一下搜房网的紧缩。大家都知道我刚才说搜房网的百分之百的增长是每年最核心的目标，只有百分之百的增长，才能保持搜房网的价值，就是不断的成长。幸运的是到现在为止我们今年的增长目标还是靠谱的，但是在几个月前金融危机显现的时候，我们的董事长莫天全开始采用措施，在三个月之前制定了搜房网紧缩的举措，就是以紧缩作为下一步发展的目标。很多人觉得奇怪，大部分人采取扩张的金融政策，但是我们采取了紧缩的举措。
第一个举措是我们关注搜房网的核心层次。搜房网在05年的时候有一个战略，就是我们希望在09年搜房网实现覆盖100个城市的目标，到现在已经圆满实现这个百城战略的目标了。今年7月初的时候，就是我们在实施紧缩战略的时候，我们当时对100个城市的业务做的一个分析。发现80%以上，将近90%的收入来源于核心的40个城市，还有60个城市不是那么的好。另外40个城市贡献了搜房网90%以上的收入，所以我们认为应该把所有的时间和精力关注到40个核心城市当中。当然在这40个里面有11个直属城市，贡献了将近80%的收入。所以我们进行了紧缩举措，将所有关键的人力资源，包括最最核心的指示体系全部收缩到40个城市里面，同时关注其中的11个核心城市。三个月下来，我们觉得是对的，就是对40个核心的城市，特别是11个城市控制着整个市场的份额，同时我们每个地方城市都是百分之百的增长。所以说基本到现在可以说是百分之百的增长目标，绝大部分的城市都可以很好的实现。
第二个举措是我们关注核心的产品。实际搜房网之前也有很大的设想，就是我们希望搜房网能够涉足更多有价值的领域，当时我们提出的口号是搜房网家天下，希望所有与房地产有关的都可以涉足，因为我们有一个基础，所有的买了房的业主都在搜房网进行交流，他们买完房子之后就是装修，装修完了之后就是居家生活，所以说我们有非常好的基础。当时我们社区模式的发展在国内应该说非常的热，在去年，包括今年都是非常热的。但是我们也有一个专门的平台，就是大家筹备了两年时间，叫社集网，我们希望基于居民，每个小区居民的商业的价值，通过今年上半年的一个商业化运作之后，趋势还是有的。但是我们认为，未来一段时间，如果说你要保证搜房网最核心的指标，因为社区商业的挖掘更大，不仅涉及到整个房地产，还有可能涉及到比如说居家衣食住行等等相关的东西。但是我们发现没有精力，我们做不过来。还有我们的管理、人力资源等等经验都跟不上去，虽然我们搜房网有的是钱，但是没有精力做这个工作。所以我们将社集网跟搜房网继续合并，继续加强社区的发展。所以我们搜房网认为目前为止，也有可能未来相当一段时间，可以产生非常好的经济效益的产品或者是一些发展的领域里面，我们把它砍掉，就是不再涉足，暂时不再关心那一块的发展，确保核心的产品得到强化。
第三个举措，我们关注我们核心的内容。大家都知道内容为王，所以说搜房网在房地产、家居、二手房的领域内容具有无可比拟的优势。比如在房地产领域中，在购房者中提供基于网络提供的房子的信息，包括房子的打折，我们有全国最全的打折的信息，所以说每个业主买房的时候都希望到搜房网看一看。所以说搜房网的业主论坛非常的火爆，每天有15万条业主的发贴，每天想买房子的业主超过500万，所以说这个量非常大。大家也知道房地产的资金密集度非常高，而且涉及到房产，也是投入最多钱的一个领域。所以说搜房网的BBS聚集了大量的人气，我们觉得在这个时候搜房网继续强化这个方面的优势，就是在BBS和信息方面的优势。如果大家关心搜房网的话，最近搜房网推出了团购，只要我们一召集，就有几千名报表。前两天我们搞了一个活动，有2500名，当天卖了200套房子。但是我们不交易，只是提供一个网络平台。这个网络平台现在在购房者中具有最大的号召力和影响力。所以说我们把那些非重点的内容，就是暂停它的发展，全部关注到保证核心内容的发展。所以说这是我们第三个举措。
第四个举措是我们帮助核心的员工。可以说在每个企业里面，会把员工分成A、B、C三类，我们也是这样的。我们一直以来有一个文化，我们禀承的原则是业绩优先，素质说话。可以说在这个方面，这个文化塑造的非常好。所以对于我们评估最优秀的员工，我们会给予他们最好的发展机会、最好的平台、最好的知识体系等等。所以说在这个方面，我们采取了一些举措，确保了核心的A类的员工。当然也有一部分B类的员工，在搜房网的发展过程中可以享受到搜房网发展的成果。这是搜房网为了保证经营百分之百的增长目标，这是我们采取的四个举措。这是紧缩的举措，紧缩的目的是为了更好的扩张、更好的成长，让我们最终的核心目标能够得以实现。我今天就给大家分享这么多。
