<?xml version="1.0" encoding="GB2312" ?><rss version="2.0" ><channel><title>杭州智能家居-刘阳的博客</title><description></description><link>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</link><lastBuildDate>2008-9-7 20:31:51</lastBuildDate><generator>SOUFUNBLOG</generator><language>zh-cn</language><copyright>Copyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.</copyright><pubData>2007-8-23 15:45:40</pubData><item><title>今天,遇到一个要品牌的顾客</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1605902/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<SPAN class=tt>今天,遇到一个要品牌的顾客</SPAN> <BR class=g_p_clear>
<DIV class=g_w_100 id=blogContent__fks_AB8p6vDatGyijib7rhJc8DfobWgEmZwa style="OVERFLOW: hidden" _overflow="hidden">
<DIV class="g_t_left c07 content" id=blogtext__fks_AB8p6vDatGyijib7rhJc8DfobWgEmZwa>
<P>遇到个要牌子的顾客，让我想起刚开始做销售的时候：</P>
<P>有一个人加我，很热情的问我可视对讲和家庭安防，我们聊了很久，感觉也蛮和气的，可是突然话峰一转，说要做三星的品牌，那时候也确实不懂事，就只说我自己的东西好，三星的缺陷我就列出来了，因为也做过三星的东西。可是，客人却不高兴了，开始批评我：“你是个刚做销售的吧，你这样做生意，谁要跟你做？你还是先做人吧。。。”</P>
<P>说了我好多句，那里还觉得蛮委屈的，心想，你要做就做，不做就不做了，干什么教训人啊。。</P>
<P>后来，我知道那个来问产品的人是卖三星的技术员，原来品牌在心目中的含义不太一样，不过，他的教训确实教训了我一顿。后来我在一本书上看到，客户认定的东西代表着客户的眼光，不能随便否定，而且，否定他要的东西，也代表着我的不真诚，东西并不是自己的一定好别人的就不好，任何东西都有好的一面和不好的一面。</P>
<P>今天遇到的这位顾客，又是要品牌的，心里想着，已经认定了品牌，我该怎么办呢？后来我想起我行业里的朋友跟我讲的品牌的故事，就把这个其中几句说了出来，说完就有点后悔，原文是这样的</P>
<P>*****&nbsp;11:17:26<BR>不过偶还是喜欢品牌好一点的东西<BR>***** 11:17:47<BR>毕竟是埋进里面的啊<BR>刘阳fjej.com 11:17:49<BR>大多数人都这样想<BR>刘阳fjej.com 11:18:19<BR>如果真的问题来，是想信质量呢？还是真相信品牌？<BR>***** 11:18:40<BR>呵呵，相信品牌<BR>***** 11:19:12<BR>小厂弄弄的东西实在不敢<BR>刘阳fjej.com 11:20:01<BR>说一句行业里的话，就是品牌也是拿货来贴的牌，有的品牌宣传非常好，其实产品就是拿人的小厂的东西，比如海尔的<BR>刘阳fjej.com 11:20:27<BR>*****在中央电视台做了广告了，其实产品就是用的*****的和*****的产品<BR>***** 11:20:31<BR>恩</P>
<P>话说完，心里就没底了，说的虽是大实话，但不知道该说不该说！</P>
<P>应该也算是在商场上吧，真不知道是什么滋味。。。。</P></DIV></DIV>]]></description><author>杭州智能家居-刘阳</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1605902/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-1-6 12:24:55</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>智能化装修项目列表（智能家居）</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1471145/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV><FONT size=3>一、<FONT face="Times New Roman"> </FONT>综合布线系统</FONT><BR><FONT size=3>二、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>电动窗帘系统</FONT><BR><FONT size=3>三、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>背景音乐系统和电脑与数字电视与卫星电视共享系统（<FONT face="Times New Roman">AV</FONT>共享系统）</FONT><BR><FONT size=3>四、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>家庭影院系统</FONT><BR><FONT size=3>五、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>安全防盗报警系统和安全监控制系统</FONT><BR><FONT size=3>六、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>可视对讲系统</FONT><BR><FONT size=3>七、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>指纹门禁系统</FONT><BR><FONT size=3>八、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>煤气感应系统</FONT><BR><FONT size=3>九、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>计算机<A onclick="javascript:tagshow(event, ''%CD%F8%C2%E7'');" href="javascript:;" target=_self><U><STRONG>网络</STRONG></U></A>系统</FONT><BR><FONT size=3>十、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>程控电话</FONT><BR><FONT size=3>十一、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>公共广播试音室系统</FONT><BR><FONT size=3>十二、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>灯光远程控制系统</FONT><BR><FONT size=3>十三、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>家电远程控制系统</FONT><BR><FONT size=3>十四、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>视频会议系统</FONT><BR><FONT size=3>十五、<FONT face="Times New Roman">&nbsp;</FONT>停车管理系统</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3></FONT>&nbsp;</DIV><FONT size=3>
<DIV><FONT size=3>联系人：刘阳</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3>在线联系：QQ271357798</FONT></DIV>
<DIV><FONT size=3>联系电话：13645711720</FONT></DIV></FONT>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1471145/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-11-27 15:02:40</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>关于智能化装修的要求及功能</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1403323/articledetail.htm</link><description><![CDATA[智能化装修分两种：1、有线；2、无线。<BR><BR>有线的要求：和水电同时进场，要预埋线进去。（推荐）<BR><BR>无线：仅限安防报警系统，音视频传输，X10，无线射频。（不建议）<BR><BR>一、灯光远程控制系统：<BR><BR>1、以调节灯光的明暗度（场景）。<BR><BR>2、可以红外感应。<BR><BR>3、可以手机控制关闭和打开<BR><BR>4、可以定时控制。<BR><BR>二、家电远程控制系统：<BR><BR>1、可以提前打开。<BR><BR>2、忘记关闭可以手机控制关闭。<BR><BR>3、可以定时控制。<BR><BR>三、背景音乐与电脑与数字电视与卫星电视共享系统（统称AV共享系统）：<BR><BR>1、每个房间都可以听共同的音乐，遥控器在某个房间切换歌曲，其它房间跟着换。<BR><BR>2、电脑的音乐、图片、电影，可以同步在每个房间和客厅播放。<BR><BR>3、一个机顶盒，可以分布到每个房间（一个房间换台，其它跟着换）。<BR><BR>注：背景音乐的主机，数字电视盒，DVD，MP3都放在客厅的柜子里，每个房间都可以遥控切换成数字电视或者DVD，或者电脑上的内容来看、听！<BR><BR>四、家庭影院系统：<BR><BR>1、主音箱、中置音箱、环绕音箱、低音炮、功放，组合成5.1声道的场景。<BR><BR>2、抗振功能的DVD碟机。<BR><BR>五、电动窗帘系统：<BR><BR>1、有艺术杆、罗马杆、凤马杆、玉翠杆、折叠天棚。（图见相册）<BR><BR>2、有单轨对开或双轨对开。<BR><BR>3、运行基本无声。<BR><BR>4、五年保修，运行30万次无故障。<BR><BR>六、安全防盗报警系统：（待补充）<BR><BR>&nbsp;<BR><BR>七、媒气感应系统：（待补充）<BR><BR>&nbsp;<BR><BR>八、计算机网络系统：（待补充）<BR><BR>&nbsp;<BR><BR>九、程控电话：（待补充）<BR><BR>&nbsp;<BR><BR>十、公共智能家居：（待补充）<BR><BR><BR>原文来自:http://blog.163.com/liuyang_0306]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1403323/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-11-5 15:40:45</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>漫画智能</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1333115/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><IMG src="http://www.fjej.com/image/b5-2.jpg " border=0></P>
<P>详细请点击<FONT face=Verdana><A href="http://271357798.qzone.qq.com/">http://271357798.qzone.qq.com/</A></FONT></P>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1333115/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-10-16 11:07:02</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>请大家帮忙投票</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1318499/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV class=articleText>投票的地址:<A href="http://user.qzone.qq.com/271357798/blog/1191852604">http://user.qzone.qq.com/271357798/blog/1191852604</A></DIV>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1318499/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-10-10 19:55:53</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>智能化装修演示</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1300149/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><EMBED src=http://vhead.blog.sina.com.cn/player/outer_player.swf?auto=0&amp;vid=6011170&amp;uid=1308896892 width=400 height=500 type=audio/x-pn-realaudio-plugin autostart="true" controls="IMAGEWINDOW,ControlPanel,StatusBar" console="Clip1"></P>
<P><A href="http://you.video.sina.com.cn/b/6011170-1308896892.html" target=_blank>无法直接播放,请点击观看</A><A href="http://you.video.sina.com.cn/b/6011170-1308896892.html"></A></P>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1300149/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-10-1 15:27:14</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>智能化装修的房子</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1255641/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P>进门时，是指纹锁，再可视门铃，以后小孩一个人在家，也可以自个儿开门。</P>
<P>可视门铃的主机，我要装麦驰的主机，这样，进门只要按一下回家，家里就按我的要求自己先动起来了（窗帘开，灯开50%，电视开，空调开，热水器开，按下mp3，所有房间连卫生间里也要放轻音乐。听一下主机里有没有留言，今晚要煮几个人的饭菜。</P>
<P>睡觉前，我只要遥控一下，或者去按一下主机上的睡觉，窗帘关，燃气阀门关，客厅灯关，房间灯亮20%我要聊聊天再睡，安防系统启动。</P>
<P>床前我还要放一个脚下开关，晚上去洗手间，脚一落地，洗手间的灯就亮起来，亮40%眼睛舒服点。</P>
<P>房间得分配一下，一间主卧当然是我和我老公的，两间宾客房（一间我公公婆婆，一间我爸爸妈妈），一间儿童房（将来我要生女儿，就给她住）。</P>
<P>我房间里有两台电脑，一台我的，一台我老公的，要是公公婆婆，爸爸妈妈要看电影，我就把电脑上的电影切换到电视上，他们看电影，我们玩电脑。小孩嘛，可以一起看电影，也可以叫我给她讲故事，做手工艺品，可以画画，可以写字，还可以玩跳舞毯（当然这要我女儿到四、五岁以后了）。</P>
<P>宾客户里要预留紧急安扭，公公婆婆和爸爸妈妈已经算是老人了，身体不舒服，自己不方便，按一下，我们如果在房间可以过来，在外面，紧急安扭可以打电话给我们，我们也好赶回来。</P>
<P>&nbsp;</P>
<P>先写到这里，吃点东西先。。。</P>
<P>不对，有个细节忘了，在我进门的时候，有一个感应灯，万一我回到家天已经黑了，换鞋的地方只要一进人，人体感应灯就自动亮一分钟。这样我可以从容的换好鞋，放好包包，再进门按回家键。。。。</P>
<P><EMBED src=智能化装修的房子 width=200 height=400 type=audio/x-pn-realaudio-plugin console="Clip1" controls="IMAGEWINDOW,ControlPanel,StatusBar" autostart="true"></P>
<P><A href="http://blog.163.com/liuyang_0306/blog/static/116229020078200208234">点击查看价格</A></P></EMBED>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1255641/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-9-13 21:43:26</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>家庭安防报警监控</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1251957/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV align=center><B></B><B></B></DIV>
<DIV align=left>报警主机、空间探头、红外光栅、硬盘录象机、摄象机等</DIV>
<DIV><B>二、系统功能</B><B></B></DIV>
<DIV><B>1</B><B>、安防功能</B><B></B></DIV>
<DIV>4有线+8无线防区电脑控制防盗,防火,紧急综合报警； <BR>主机自备一体化编程键盘,液晶显示,可存储5组报警电话号码 <BR>电话线传输,固定电话,移动电话及联网报警中心接收报警信息 <BR>兼容时刻SHIKE,安定宝Contact ID 通信协议 <BR>可灵活使用遥控器,本机键盘,电话远程遥控分区布/撤防 <BR>内置电子时钟可实现分区定时布/撤防及设置定时闹钟 <BR>选择内接,外接警报声输出 <BR>无线探测器,遥控器自动学习对码 <BR>各有线/无线防区均可设置为门铃声功能 <BR>有线/无线报警防区均可分区布/撤防,报警时可监听现场声音 <BR>电话线故障,被盗打现场告警提示 <BR>内置12V免维护可充电电池,智能充放电控制,电池使用寿命更长</DIV>
<DIV><B>2</B><B>、监控功能</B><B></B></DIV>
<DIV>◆系绕特性<BR>1、具有良好的防死机方案及多级密码设计，使得系统具有极高的稳定性和可靠性。<BR>2、支持4音视频数据的实时预览、压缩、存储、传输与回放，帧率可调，每路<BR>最高可达25帧/秒。<BR>3、支持全双工工作，在预览、压缩、存储、传输的同时可进行25帧/秒的录像回放。<BR>4、先进的预录功能可确保监控录像资料不丢失。<BR>5、运动图像检测，实现"动则录，不动则不录"，节省硬盘空间。<BR>6、系统内部实时时钟、中英文字符叠加，字符自适应背景光照环境，方便标识监控点。<BR>7、局部画面屏蔽、屏幕保护功能，系统更适合银行或其他需要局部画面保密的场合。<BR>◆完善的触发报警功能<BR>1、可同时支持运动图像检测和外接报警等触发输入报警，实现"动则录，不动则不录"。</DIV>
<P>2、预录入侵前一分钟的监控数据，确保完整纪录监控现场，录像数据的万无一失。<BR>3、视频丢失报警功能:当摄像机出现故障或视频电缆被有意或无意破坏导致视频丢失<BR>时，系统自动发出声、光报警。<BR>◆完备的日志管理功能<BR>系统以日志形式详细记录各个用户的每一步操作，并对系统出现的异常情况进行记录以备事后查询。<BR>◆支持众多的外部设备<BR>1、支持三可变镜头、云台、高速球、视频矩阵等外部设备。<BR>2、红外、震动、烟感探测器等报警输入设备。<BR>3、声、光、电等联动输出设备。<BR>◆数据存储与安全保障机制<BR>1、可独立设定每个监控点监控录制的开启、结束时间，并可设置系统定时开、关机。<BR>2、系统循环录像资料存储，无须人工干预。<BR>3、用户可保存、打印单帧图像，也可以通过网络进行数据备份。<BR>4、系统采用有效的数据安全保障机制，以防录像数据、系统文件被未授权用户查看、修改或删除，系统具有很好的安全性。<BR>◆先进的远程监控功能<BR>1、系统支持不同网络环境下的远程监控。<BR>2、监控中心实现远程预览、检索、回放、录制、下载等功能。<BR>3、监控中心实现远程接警功能即实时接收本地报警信息并以文字。<BR>4、监控中心实现远程云台、门禁、灯光等控制及其他系统参数设置。<BR>5、远程语音双向对讲。<BR>6、根据客户具体情况实现电子地图操作功能。<BR>7、兼容不同的压缩技术（如MPEG-4、H.264等）。即实现不同的压缩技术，同一个客户端的远程监控功能，为不同厂家的数字监控产品的远程集中监控改造提供良好的技术基础。</P>
<P><IMG src="http://img1n.soufun.com/blog/article/2007_09/12/1189583530663.jpg" border=2></P>
<P><IMG src="http://img1n.soufun.com/blog/article/2007_09/12/1189583595570.jpg" border=2></P>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1251957/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-9-12 15:53:20</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>背景音乐系统</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1251941/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV align=left>功放、吸顶音箱、室外仿真岩石音箱、音量开关</DIV>
<DIV><B>二、系统功能</B></DIV>
<DIV>工作了一天回到家里，打开家庭背景音乐能充分放松自己的心情。在任何一间屋子里，如客厅、卧室、厨房和卫生间，均可布上背景音乐线，让每个房间都能听到美妙的背景音乐。每个房间单独安装了音量控制器，通过音量控制器调节音量大小和开关。</DIV>
<P>背景音乐简称BGM，是Back Grund Music的缩写，它的主要作用是掩盖噪声并创造一种轻松愉快环境气氛的音乐。因此，背景音乐的效果有两个，一是心理上掩蔽环境噪声，二是创造与室内环境相适应的气氛。背景音乐通常是把BGM节目，经过磁带录音机、激光唱机等重放设备输出分配到各个走廊、门厅和房间内的扬声器，变成美妙的背景音乐。<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;应该指出，背景音乐不是立体声，而是单声道音乐，这是因为立体声要求能分辨出声源方位声像，并具有纵深感，而背景音乐则是指不专心听就意识不到声音从何处来，并不希望为人们感觉出声源的位置，以至要求把声源位置隐蔽起来。其次，立体声是专门为欣赏音乐而设的，而像宾馆、饭店的客房是从事休息的场所，不是用于音乐欣赏，不能本末倒置。因此，背景音乐的音量轻松，以不影响两人对面讲话为原则。</P>
<P><IMG src="http://img1n.soufun.com/blog/article/2007_09/12/1189583364324.jpg" border=2></P>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1251941/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-9-12 15:49:30</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item><item><title>家庭影院系统</title><link>http://blog.soufun.com/12128661/1251937/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV>
<DIV><B></B></DIV><STRONG></STRONG>主音箱、中置音箱、环绕音箱、低音炮、功放、DVD碟机、接插件及附件<B></B></DIV>
<DIV><B>系统功能</B></DIV>
<DIV>惠威D3.2&nbsp;HT数字影院系统五声道单元配置完全一致，满足数码影院AC-3/DTS对电声系统的苛刻要求。 <BR>　　惠威D3.2&nbsp;HT数字影院系统低音全部采用惠威闻名世界的D6扬声器： <BR>　　惠威D6扬声器采用一系列世界最新电声设计新概念！ <BR>　　领先世界同行的优化Small/Thiele参数设计技术！&nbsp;丹麦P.M.K双层云母高强度一体化振膜！ <BR>　　德国制造耐用高损耗天然橡胶折环！&nbsp;英国制造高穿透率高稳定定心支片支撑系统！ <BR>　　惠威专利双磁路全耦合防磁磁路系统及高磁能钕铁硼磁体！有限元精密电脑设计一体化高密度铝盆架！ <BR>　　大功率75mm铜包铝线配合无涡流损耗Kaptn音圈骨架！惠威独有超长冲程线性位移全对称磁场设计！ <BR>　　全对称后倒相开口对称驱动磁场，使音圈获得对称驱动力！ <BR>　　X1－高音典范！ <BR>　　完美的音箱设计与制造工艺！</DIV>
<DIV><IMG src="http://img1n.soufun.com/blog/article/2007_09/12/1189583258389.jpg" border=2></DIV>]]></description><author>近了会刺到</author><comments>http://blog.soufun.com/12128661/1251937/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2007-9-12 15:47:45</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12128661.htm</guid></item></channel></rss>
