【张四强】：各位网友大家好。

    【主持人】：张总在项目开始之前先探讨一下最近的楼市政策，在近期出台的“国八条”以及“京15条”中，限购令得到全面升级。基本上所有的一二线城市都在对户籍和纳税证明或社会保险缴纳证明提出了相对苛刻的要求。您觉得限购对楼市有一个什么样的影响？

    【张四强】：在去年整个的一系列的调控中，政策出台的非常有针对性，而且非常全面，但是效果没有达到调控真正的目的，就是使房价涨速减缓，或者维持在一定的程度上，这个效果完全没有达到。所以国八条、京15条严控出台，这样一出来确实非常到位，而且执行力度非常强。我们去年的房价，尤其是北京的房价，大多数是其他省市的人来进行购买和投资。另外一部分是北京的一些投资客，所以说真正的刚需在这样的情况下，面对着高涨的房价是不能够得到一个有效的释放，另外加上两限房，像保障房没有面市的情况下，这样房价的调控是势在必行的。这种调控是针对投资或者投机的，目前看来是非常有效的，首先它使房地产的价格回归到一个理性的态势，也就是说针对刚需这部分购房客来讲，就有较大的选择面。因为限制了大量的以前的购买群体，使客户量在市场中相对范围缩小了，真正能够符合国家购买的政策的，缩小为很小的一部分。因此在成交量上，明显的下滑了很多，不但是二手房，还有一手房都是这样的一个态势。因此刚需在这样的情况下也会看房价是否往下走，因为现在能够买得起房子的人们非常的少，而我们面临的市场的可选择性又比较多。尤其去年大量的开工，而今年要面市的这些项目，那么当它推向市场的时候，再加上一些二手房的供应，我们无形中供给量相对就加大了。再加上刚需的持续观望的形态，现在房地产的市场情况非常严峻。目前的状态对普通住宅来讲，包括一些豪宅来讲，正常的凡是符合购买政策的这样一个范围缩小，对于市场供应这方面显得非常的重要，尤其大盘的操作，一次要推盘上百套上千套的这种样品的开发企业来说，那面临的困境是很大的。

    【主持人】：那对于别墅市场呢？

    【张四强】：因为这次的限购没有区分是住宅还是普通商品房，或是豪宅，因此都在这个限购范围之内，应当说限制是同样的。

    【主持人】：从长期来讲，这种长期政策是不是也有利于房地产市场健康发展呢？

    【张四强】：我认为起码是对房地产维护是有效的，将使房地产企业更谨慎的从事房地产行业，而且一些有资金想进入房地产的企业，及早的消失掉这样一个念头，因为以往的经验，只要有地有资金都能搞房地产，使得进入房地产门槛非常的低。所以会出现大量的土地，只要挂出来就能高价摘掉。另外一些游资一些炒房客大量的存在，使得真正需要购房的老百姓，买不到符合自己承受的房子，从这个角度来讲，这种政策的调控会迫使开发商重新审视自己企业的发展，以及保持土地的存有量，以及投资的进度和量体。同时让购房者能够有效的选择自己想要的房源，使真正的房地产回归到它自己的产品使用属性中去，而不是扩大它类金融的投资这样一个属性中去。

    【主持人】：网友对原乡美利坚还是比较了解的，现在有80套房源，预计在5月份开盘，能给我们网友详细说一下这个情况吗？

    【张四强】：原乡美利坚项目是位于河北境内，属于临着北京的远郊度假高端项目，因此在限购方面没有能够受到限制，所以说它还是面对着北京想改善生活，同时想追求度假休闲的这类的客户，只要喜欢这类项目还是能够购买的，所以说不在限购的层面上。像京15条的出台，会对市场产生的影响是北京的房地产企业要面临着一个重大抉择，第一个要转做其他的行业，仍然想从事房地产行业这些企业还是要转移它的投资目标。比如说像非限制的这些城市转移它的投资，转移它的开发。第二个就是转移投资类型，比如说投资到商业这种的非限制类别里面去。另外一个趋势，就是造成受控城市的周边的远郊的近郊的这些项目会有一个更好的销售量体。因为今后有一定资金的想投资的客户或者想改善生活模式的，随着城市的扩大化，交通的便捷性，一个半小时之内的这样的一个交通的时间范围内的项目，都能够成为这些人的首选。对原乡美利坚来讲，今年的开市会比去年的形势会更好一些，因为首先它是一个高端的项目，第二它不受购买的限量，第三它迎合了城市里面需要改善自己生活的这样一些客群，所以说对原乡美利坚的销售态势，我还是比较看好的。随着独栋别墅的销售的量体越来越少，今年原乡美利坚就是80多套不到90套，这样一个稀缺的独栋资源，在今后的市场中是再也不可能出现了。今年五月份开盘一个组团，这个组团呢有50多套，首批现在推出来30多套，供我们的客户来进行选购。然后随机会在9月份再推出来一个组团，今年的原乡美利坚也可以称为是封官之作吧，原乡美利坚今年的销售计划完了之后，就土地的存量也就不到100亩，那100亩环境是比较好的，所以会作为最后作品于明年推出。

    【主持人】：原乡美利坚这个盘户型的面积是多少？

    【张四强】：目前集中的户型集中在254、273、318平米三种，但是产品的质量会更高一些，产品的户型会规避以前的出现的问题，另外会在花园的打造上给大家一个全新的感受。所以说花园是非常大的，平均占地一亩左右。

    【主持人】：还是遵循原汁原味的美国的风格是吧？

    【张四强】：对，大的规划的格调风格是要保持一致的。

    【主持人】：现在价格决定了吗？

    【张四强】：目前价格大致定的是一万五。

    【主持人】：听说有15组团正在排号是吗？您能给我们介绍一下这个优惠活动是怎么样？

    【张四强】：目前是排号费是5万，开盘的时候可以优惠5万低10万这样的优惠政策，到时候根据付款的形式会有相应的一个优惠政策。

    【主持人】：现在优惠活动是不是现场很火爆？

    【张四强】：目前我们销售从本月开始展开，因为毕竟今年的推销量体比较少，一部分的老业主推荐的客户已经排了很长的队。

    【主持人】：原乡的美利坚项目结合的是北美度假别墅的风格，配套设施都非常不错，我们听说下半年会推出新产品，给我们说一下新项目会有什么变化？

    【张四强】：因为原乡美利坚成功的开发，使得当地政府对我们的团队，包括开发意识都非常的认同，另外河北这一块紧邻北京，围绕首都经济圈打造经济的发展。正好处在河北和北京交界的地方，又有一个开发原乡美利坚优势所在，所以当地政府对我们比较支持，相应会提供我们一些土地，来进行类似于休闲度假的产品，适合养老适老居住的产品推出。主要的目的是想打造一个北京人在短期之内休闲度假休闲娱乐的产品，这个产品综合的业态比较多一点，比如有机农业、观光业、旅游业、会囊括吃喝玩乐这些东西比较多一些，不是纯粹的单一的房地产项目，以后可以关注我们项目的动态。

    【主持人】：新政如此频繁，而且严厉，原乡美利坚项目能够继续推出新项目，肯定有自己的杀手锏，我们就拭目以待，对楼盘来说，人群定位很重要，那我们新项目的定位是什么样呢？

    【张四强】：目前新项目的定位，还是定位对短途的旅游度假有追求的这些客户，也就是说在城市里面厌倦了嘈杂、烦燥、压力、空间的狭小，厌倦了这种钢筋水泥所造成的氛围，厌倦了这种生活，渴望回归到自然享受自由生活的方式。

    【主持人】：在现在的政策下，张总您认为现在的别墅项目还适合做投资吗？

    【张四强】：目前北京市的房产投资方向来讲，不管是别墅还是普通住宅也好，我个人认为不太适合投资了，因为在统一的政策限制范围之内。你投资不投资这个就说不提，单从你能不能有权利购买一套房子，就是一道门槛，所以就谈不上你投资不投资了，如果真的想在房地产投资，倒不如另辟蹊径对目前的商业商品房、写字楼，投资这些非限制的房地产，如果是自己感觉能够投的来还是可以出手。但是这些非普通住宅的房地产又面临着一些其他不确定因素，比如说商业的房地产投资，根据商户或者商店或者商场的位置，以及它的停车位，以及谁来管理这个商业，它的管理水平如何，又有很大的关系，那个比单纯的房地产投资需要了解的知识会更多一些，投资要谨慎一些。相应对这种非受控的项目，而离受控区域比较近，交通比较便捷的，反而会成为投资的首选。

    【主持人】：北京现在是政策比较严谨，对北京周边的城市，比如说河北这种投资价值会更好一些？

    【张四强】：因为它毕竟有需求存在，有大量的投资的需求，或者说按照目前的价位，仍然购买不到自己所需要的住房的时候，假使这些地方交通比较便利，像环境也不错楼盘的价格可以承受，这个也可以成为首选的一个因素。

    【主持人】：张总您认为在新政的影响下，别墅的市场走势会是什么样的？

    【张四强】：别墅的走势在北京来讲目前成交量体不会有太大的变化，你能够买别墅的群体，绝对受政策的影响一个限制。除非就是说个别的外地的购房客，投资客符合北京的购买住宅也好或者说别墅的条件，我想会有简单的成交量体，但是这个量体是比较狭小的，相对于去年以前的这种成交的主体来讲是微乎其微的。

    【主持人】：那在节目最后，张总对原乡美利坚对消费者有怎样的建议？

    【张四强】：还是希望喜欢原乡美利坚的网友们持续来支持我们的项目，有空可以去我们项目参观一下。另外对我们网友提出个建议，春暖花开了多去郊外走走，对自己的压力缓解对自己家庭的和谐也是一个很好的调节方式。

    【主持人】：感谢张总接受我们的采访，我们也祝原乡美利坚能够大卖！