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2.5%的中介费收得高么? (2007-9-21 10:21:10) [发送到微博]

分类：???? 　

现在许多人在说2.5%的中介费收得高了,作为一个有5年经验的房地产经纪人,我不赞成这一说法。我们以卖房为例，来看下卖房客户所花的那2.5%的经纪费到底值不值。
      1.帮客户全面的堪房,然后找出该房屋的卖点
      一套房子要卖个好价钱，找不到卖点可不行，没有房产销售经验的房主是很难看到那些吸引买家的卖点的，在建的小公园、动静分区的户型、较小的公摊...这每一个卖点都可以提高你房屋的价值。
      在这一步经纪人可以帮你做到：提升房价的1%-5%，提高10%的销售效率
      2.定出合理的价格
      经纪人可以通过现在市场上同类住房的销售价，再结合买房客户的需求情况，帮你定出合理的销售价。价格定低了，那会给客户带来直接的损失，价格定得过高，又会因为销售时间过长，而给客户带来间接的损失。
      在这一步经纪人可以帮你做到：平均减少你房价1%-2%的损失。
      3.销售方式、销售途径、销售时间安排
     经纪人帮你做出一个完善的销售计划，可以缩短销售时间。
      在这一步经纪人可以帮你做到：提高5%左右的销售效率
      4.销售期间向买房人的介绍
      一个合格的经纪人可以利用多年的销售经验，把握住买房客户的心理需求，来介绍他所销售的房屋。如果房主自己销售，会因专业知识不够、缺少销售技巧而浪费大量的准客户，当过了2个月的强销期，那就只有想法降价销售了。
      在这一步经纪人可以帮你做到：平均减少你房价1%-5%的损失。
      5.签订合同、过户、搬家、交接
      避免了房地产纠纷的产生给房主带来损失，要知道现在房产案件的收费可是相当吓人的。
      在这一步经纪人可以帮你做到：相当于给你的房款上了份保险，而这份保险怎么也该值你房价的1%-3%吧。
      6.其他
      从整个销售过程来说，有经纪人的帮忙可以缩短1-2个月的销售时间，让你拿到房款的时间提前。按资金的时间价值来说，如果你把钱拿去银行的投资理财组合（低风险、年利息约8-14%），那么这1-2个月的提前回款时间就可以带给你房价1%—2%的收入。
      把上面的内容列个表
        经纪人所做的                卖房者得到的实惠
      1.堪房，并找到好的卖点    提升房价的1%-5%，提高10%的销售效率
      2.合理定价                减少你房价1%-2%的损失
      3.合理的销售安排          提高5%左右的销售效率
      4.销售                    减少你房价1%-5%的损失
      5.避免了房地产纠纷        相当于房价的1%-3%的保险
      6.提前回款                相当于房价1%—2%的收入
      合计：                    相当于房价5%-12%的实惠，提高15%的销售效率
      由此可见，经纪人给客户带来的实惠，是他们所付出的中介费的5-12倍，而且经纪人还帮客户节省了大量的时间和精力。那么当你下次卖房时，请不要再对2.5%的中介费计较了吧

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