而如今，当销售量萎靡不振、价格下调的2008年年末，笔者希望通过对近一年的博客进行回顾及梳理，为来年的预测以及切实可行的营销策略提供些许思路。虽然未到真正的年底，但是早点上路，我想总是好事。

200年12月17日博客《08楼市 何去何从》

      背景：信贷、物业税、保障房、全国房价等成为热点话题，众说纷纭。

观点：翼虎决策顾问提出信贷紧缩、板上钉钉；物业税，任重道远；保障房，扑朔迷离；风雨珠三角，仅限局部。

回顾：在当初关于2008年是否会信贷紧缩的问题上，通过分析得出“信贷紧缩、板上钉钉”，可谓先见之明；对于很多媒体提出物业说即将提上议程的说法，根据税费的出台程序，提出“物业税，任重道远”，事实是到了2008年末还是没影；关于普通大众关注的保障房，根据各方利益分析，得出“保障房，扑朔迷离”，“对于保障房，依然承载着很多的梦想，2008年它是否会跟我们走的更近，关键还是在政策执行力度”，现在回头看看，现实就是这样；在但是探讨全国房价下调是否会像珠三角一样猛烈，根据房地产市场的特性，提出“风雨珠三角，仅限局部”，很好的预测了珠三角的大幅度调整，但是对于全国的房地产市场显然过于乐观了，这一点上美国次贷危机的影响力确实是才疏学浅的笔者所没有认识到的，应该检讨。

200年4月28日博客《这下，开发商也急了》

背景：杭州房地产市场销售量开始持续下滑，开发商已乱阵脚，盲目加大广告投放量，以期提高销售量。

观点：翼虎决策顾问无疑给众开发商泼了一盆冷水，认为这种病急乱投医的方式，只是白白浪费营销费用而已。在此时应该认清市场背景，抛弃原先粗放式的营销，转为点对点的精准营销。

回顾：持续了一段时间的广告轰炸，并没有给开发商带来销售上的起色，在这个销售旺季，实实在在的促成了媒体的旺季。

2008年5月8日博客《买房要听党的话》

背景：关于房地产价格走势的评论、预测，铺天盖地，当然也没有任何定论。

观点：翼虎决策顾问根据开发商的资金量、2008年奥运会特殊时间点、国家意愿等角度分析，提出2008年上半年甚至奥运会前房价不会出现大幅度的下调，真正的房价下降要到奥运会后。

回顾：无论承认与否，奥运会前后显然成为房价的一个分水岭，销售量、销售价格都显然加速了调整的步伐。

2008年5月13日博客《房交会我们还是来了》

背景：杭州春季房交会即将开幕，众多开发商还是抱有很大的期待。

观点：翼虎决策顾问根据市场现状，提出房交会依然热闹，但是仅仅是看的人多买的人少。开发商应该转变思路，将原本“销”为目的，转化为“展”为目的，为以后市场的回暖铺垫。

回顾：春季房交会再一次让开发商体味了冰凉的感觉，热热闹闹的场面下是少得可怜的成交量。

2008年5月28日博客《地价要跌的众生相》

背景：全国土地招拍挂价格开始下调。

观点：翼虎决策顾问通过出让土地的政府、开发商、消费者三方的利益博弈分析，提出“2008年下半年，我们会听到更多关于流拍、成交地价为去年周边地价一半这样的消息，可以很肯定的说：在2008年下半年土地成交均价将下跌。”同时，地价下跌的预期带来房地产价格的下调。

回顾：到了2008年的下半年，地价就如预料的一样，流拍、底价成交等不绝于耳，也进一步促进了房价的下跌。

2008年6月10日博客《王石这厮不简单》

背景：万科降价引来口水无数，众多开发商冷嘲热讽者有之、鄙视破坏行业发展者有之。

观点：翼虎决策顾问却为万科的降价拍手称好，“万科的降价举措不但降低了企业运营风险，而且同时为更进一步的发展提供了契机。伴随市场的下调，万科将会面对更多购买相对低价的土地、收购公司等机会，这更是降价的意义所在。”

回顾：就如文章最后的一段评价“任何人、任何企业做出不同于大众的决策，自然会受到嘲笑，甚至攻击，但是真理往往只属于少部分人。曾经不遗余力的攻击者，可能已经在后悔自己的乐观，相信不久的将来，大家回头看万科的降价，才明白王石这厮原来真的不简单。”

2008年7月16日博客《以“中庸”之道论房地产行业》

背景：部分不良媒体和专家依然顶着“为民”的狼皮，鼓吹房价不会跌，忽悠了善良的人们，间接的加强了本身危机意识不够的开发商过分乐观。

观点：翼虎决策顾问根据房地产市场现状，采用东方智慧的“中庸”,以“否极泰来”、“物极必反”、“过犹不及”探讨房价走势，得出房价下跌的必然性结论。

回顾：是非无需争辩，让现实留给事实来评价。

2008年7月25日博客《100元的预算追女友》

背景：面对不景气的房地产市场，开发商盲目投入营销费用，效果甚微。

观点：翼虎决策顾问以100元如何追到女友的话题引出正文，“市场不好，盲目广告投入，往往只是打水漂而已。多花一点心思在产品上，多花一点心思去面对你的潜在客户，多花一点心思去维护你的老客户——多花了一点点心思，节省不只是一点点的营销费用。”

回顾：用心营销而不是一味的加大营销投入这样的观点，昨天适用，今天还不过时，明天依然有效。

2008年9月18日博客《不在低价在品牌》

背景：面对迟迟打不开的销售，部分开发商跟进万科的降价。

观点：翼虎决策顾问以市场背景、品牌的认知等分析，提出如果简单的跟进万科降价，对于销售不会有大的效果。“降价每个企业都可以主动做到，品牌却属于极少数开发商，当进入价格战的时候，普通企业照样还是卖不动，而这时候品牌企业的优势自然会体现，成败不在价低而在于品牌。具有知名度、美誉度、忠诚度的房地产开发商，在过去、在现在、还是在未来，都将发挥超群的品牌效用。”

回顾：杭州本土企业的降价销售，远没有万科立竿见影的效果，虽然个别企业的降价幅度比万科还大。

接下来的日子里，翼虎依旧是每周一篇原创博客，但是市场已经更加明朗，上到中央政府、地方官员，下到开发商、老百姓，对房地产市场有了较原先更为清晰的认知，我们也没有必要再大声疾呼关于市场的预测，所以将博客转移到探讨房地产营销的内容上，这里就不展开一一叙述了。

写到这里，说个题外话。翼虎从2007年底一直看空房地产市场，并写了大量的文章，一个熟识的开发商朋友问我一个问题：你到底在为谁说话？是啊！作为房地产开发的一个环节，我“理应”站在开发商的阵营，跟着他们和一些媒体、专家喊涨。但是这又有何益？其实我们希望做的是跳出房地产思考房地产，努力做到不带有阶级立场，只为我们认为的事实说出我们的真话，当然我们的观点未必正确，但是这毕竟是我们真实的想法。我想在大家一味喊多或者一味喊空的时候，总有一个小孩愿意说出皇帝其实没穿衣服，总是好事。

新的一年，新的期待，作为房地产行业的从业人员，我相信比大部分的人更希望房地产市场健康的发展。该上路了，我想早点起身，或许会更从容更理性的看待这个市场。至于对错，让现实用事实来评价。