北礼士路两居地处繁华地带,该房屋是咱们自己的押房,早在今年七月初房主在续租赁合同时,提出有意出售此房,于是我和陈骥同学驱车赶到位于石景山八角中里房主的家中,房主在签租赁合同时也和我们签订了委托买卖合同,但同时能感觉到房主不是很想出售该房屋,在签完合同后九月份左右,租户提出不在求租此房,这样房子空置了下来,咱们的售房广告一直在打这该房屋的出售信息,可能效果一直不理想,始终没有几个客户看,眼看这房屋一天天空置,给公司造成损失,非常急,这时候房主突然变的积极起来,提出抓紧卖房,并联系了链家要求看房,针对这种情况不让看是不可能的,只能采取智取,于是陈骥假装带看,本人假装客户,刘石准备切户,由于分开合理取得了比较满意的结果,基本打消了链家看房的欲望,扫除了隐患.有一个客户是今年二月初咨询买交大或紫竹院的房,首付只能付到30万左右,我报着"宁可错杀一个,决不放过一个"的态度,看房的时候客户一个人去的,基本表示满意,但作不了主,等她爱人回京后看一遍,第三天她爱人回来后,客户早上八点十分就给我打电话约看,我及时带上她们看了此房,客户的爱人挺事妈提了许多尖端问题,我都如实一一解答,客户还在犹豫不决,这时我就和客户说要不交点意向金,把房定下来,别没了,客户勉强同意来到公司后交了2000元意向金,至此客户基本搞定,但是这时候房主突然有了变化,提出不卖了,再打电话不接了,急了只能再和陈骥同学去房主家做思想工作,可是不知道房主具体住的房间号,我们俩到楼下后去敲别的人家后终于知道了房主家的房间,并成功找到了房主,通过短暂沟通得知房主房子感觉卖低了,想涨到122万,可是客户只能承担120万,看见房主聊不动了,只能做客户的工作,客户经过考虑后提出认可122万,能不能在中介费上让一让,最终经过数次交锋,双方达成共识,合同于第三天签订了,这个合同之所以成交主要是1、遇到问题不惊慌，想办法解决;2、要牢记温总理的话“不抛弃、不放弃”。