【星博客】房托门事件 长沙会有吗

前言

    楼市买卖从某种程度上来说，本来就是一场心理博弈，是开发商与消费者在价格认同、购买信心等方面的心理拉锯。

    春节之后，随着气温的回升，楼市也似乎出现回暖迹象，不少售楼处也出现久违的热闹景象，人潮有所涌动、成交活跃。正当各方纷纷热议楼市“小阳春”景象之际，《人民日报》海外版4月6日刊登题为《京城买房别被“热销”忽悠了》的文章，披露北京部分开发商以每人每天50元 的价格雇佣老年人充当“房托”，演出“抢购”好戏的内幕……

楼市之战 实际就是心理博弈

　　这则报道很快引起公众激烈反应，引发楼市是真的回暖还是“虚热”的全民大讨论，不少原本就对是否买房拿捏不定的消费者表示将更加慎重考虑购房计划，一些业内人士则担忧“房托”的曝光会挫伤各方对楼市的回暖信心。楼市买卖从某种程度上来说，本来就是一场心理博弈，是开发商与消费者在价格认同、购买信心等方面的心理拉锯。对当前正处于敏感博弈期的楼市来说，“房托”的出现，必将导致心理变局，进而对楼市产生一定的负面影响。

    楼市在07年一路高歌猛进，开发商和炒房者的联手哄抬，让房地产的泡沫越吹越大。房价在普遍的心理膨胀中飞涨，明显超出普通百姓消费能力，也最终导致市场的购买心理出现抗性，越来越多的人开始持币观望，为后来的楼市危机埋下伏笔。金融危机的巨大冲击让楼市疯狂戛然而止，房价应声而落，但市场观望气氛更浓，“持币待购”者与“持房待售”者之间展开心理暗战。尽管开发商纷纷喊出“价值回归”，打出降价牌，但实际降价幅度并不大，绝大多数消费者也不为所动，耐心等待。

房托出现,是否意味着楼市的虚假繁荣

　　供需双方经过近1年的“僵持”，在国家和各地政府不断出台的政策扶持，以及开发商加大力度的降价促销刺激下，消费者的心理开始松动，楼市坚冰开始融化，局部地方交易量出现回升。但楼市总体形势仍然不容乐观，全球金融危机的影响还在继续，国内经济形势仍未走出下行通道，消费者因此普遍持谨慎态度，购房意愿仍然不高。于是部分急于求成的开发商祭出当年炒热房价的法宝-“房托”，希望利用消费者“买涨不买跌”的心理，实现量价齐升的理想目标。

　　开发商采取促销手段吸引购房者，本无可厚非。但采用欺骗的手法刻意营造抢购的假象，对消费者进行诱导，不仅有悖商业道德，更有欺诈之嫌，既损害房地产开发商的整体公信力，又极易挫伤消费者本来就很脆弱的购买信心。在客观环境本不乐观的情况下，一旦消费者对房地产的价值回归产生怀疑，必然导致群体性的观望心态加剧，从而打乱市场持续稳步回暖的节奏，楼市刚刚迎来的转机很可能因此付之一炬，房地产行业或将遭受毁灭性打击。

　　当前房地产市场形势已经发生根本性变化，消费者在经受过楼市大起大落的考验后，消费心理日趋成熟，开发商也必须调整心态，真正“有所作为”，才能拉动消费。房地产开发企业客观上需要清醒地认清形势，向理性和务实转变，在发展战略和具体策略上及时做出调整，约束规范开发行为，让房价真正回归正常的价值区间，并真正以人为本，着力提高“居住功能”和“居住品质”，提高核心竞争力。如是，楼市方能迎来真正的春天。而对消费者而言，在楼市“乱花渐欲迷人眼”的促销花招前，更多关注的应该是如何规避风险，保持冷静的头脑和平和的心态，坚持自己的价格底线是最好的应对办法。

长沙,是否也有房托

    从2007年的楼市繁荣到今日楼市的艰难前行,长沙楼市也可谓猩风血雨,不过长沙楼市一直以来都是健康良性发展,虽然也同全国各地城市一样经历了涨价和跌价,也经历过“退房门 、质量门”事件，但经过政府、开发商和购房者三方的共同努力，绝大部分都得到了妥善解决，不过，这并不意味着长沙楼市就一片祥和，同样，受利益的驱使，开发商肯定会有更加隐蔽的手段来应对当前楼市；

    笔者近段时间走访了部分楼盘，发现有部分楼盘在绿化和配套方面出现了部分改变，原来承诺的内容已经名不符实；而另一方面，在价格方面出现了细微的变化，可能受部分城市逆市上扬的影响，在价格调整上出现了坚挺的现象，尽管如此，售楼部还是有购房者，这些人是否就是闪面所说的“房托”？笔者随机咨询了部分购房者，发现并不是如此，但他们也有同样的问题，他们在购房下订的时候总是会听到“某某房已经被人下订或签约，正准备交钱”的言词，想选的房没有，要想买到，得赶快交钱，一位购房者直言“哪有这么好的事，我要买就有人买了”？

    医院有医托这已经是众所周知的秘密，买房有房托倒是一个新鲜的事儿；不过，在开盘或选房的时候，房托倒是个心照不宣的事实，笔者曾参加过几次选房活动，因市场的不景气，不能坚定购房者信心，开发商动员公司员工和员工家属来现场“捧场”，每一个人发一个选房卡，像模像样地进行选房、下订再签约，等购房者一走，全部退还！

    当然，这只是少数开发商的伎俩，真正用心做市场的开发商不用这么假，只要在价格上合理，在品质上用心，在服务上上档，买房者还是不会吝啬的！毕竟，坚挺的购房者还是存在！

    笔者到了市中心一个刚刚开盘的楼盘,售楼处十分冷清,除了笔者,现场只有两家看房的,销售人员给仅有的三四个人介绍楼盘,而问到是否有优惠时,销售人员的回答和坊间所言价格坚挺截然相反,她告诉笔者,现在有交一万定金顶房款四万的优惠。

    销售人员:“1万顶4万,就是减3万。”

    销售人员告诉笔者,虽然在现在各个楼盘都紧咬价格,但实际上,目前周边楼盘的实际成交价格还在下降。

    销售人员:“从5千多盯到现在,真的没想到会是4千多一点。”

    笔者又来到二环外的一个在售楼盘,这里的售楼处也几乎没有看房的人,售楼人员却告诉笔者,虽然这里位置很好,而且目前周边均价也下跌到了3000到3200左右,但是他们的优惠打折还在延续。

    笔者:“可不可以打折？”

    销售人员:“最低的3300,三居145平米,最高的3800左右。”

    随后笔者又来到了开发区,发现这里几个楼盘虽然也有打折降价促销的噱头,但售楼处仍是空空荡荡,一个人都没有。不论是离市区较近的楼盘,还是在东二环的这个楼盘,都是空空荡荡。售楼人员告诉笔者他们的价格一直就很高,从来就没变过。

    销售人员:“最高的时候,这边的价格应该没有什么调整,最贵的4500。”

    然而笔者发现同样是在二环边上的另一个楼盘,却有不少人在看房,销售人员告诉记者,这是因为他们打出了特价房广告,所以来的人比较多。

   销售人员:“特价房已经早就卖完了，就那么几套！”

    同在一个区域,价格却相差近五、六百元,看来价格降下来的楼盘售楼处就不会冷清, 笔者在河西发现一个楼盘,这里也有不少人在看房,而且主力户型几乎都是大户型,总价基本都在三十万以上,那么这里吸引购房者的原因是什么呢？

    笔者:“你们最高的时候卖到多少？”

    销售人员:“3500。”

    笔者:“3500,现在2000多？”

    销售人员:“2800,我们也降得挺多,已经降了近千的空间了。”

    笔者发现，这个楼盘在品质上下了功夫，而且非常注意自身形象，亲民路线执行得非常好，难怪会有购房者光顾！

    当笔者问到知不知道房托时,这个楼盘的销售人员告诉笔者,经历了过去一段时间的低迷,有些地产商觉得一再降价只能是死路一条,于是抓住了消费者买涨不买跌的心理,为了把房价推上去,便开始虚假造势。

    销售人员:“反正就是为了造一个热销的场面。”会

   笔者发现，持有政府补贴券在所有楼盘均可买到房，再加上其他渠道发放的购房补贴券，市场根本就不需要房托，反正这么大的一块蛋糕，再加上其他购房群，只要你品质，价位合理，营销推广手段到位，没有卖不出的房！