滇王与汉使者言曰：“汉孰与我大？”。及夜郎侯亦然。以道不通，故各以为一州主，不知汉广大。


——《史记·西南夷列传》



史上最长的国庆假，从湘北到湘南，再从湘南到湘北，辗转大半个湖南，深感湖南之大，山水有别，民俗迥异。然而湖南虽大，只是中国的一个省；中国再大，只是亚洲一国；地球再大，只是宇宙中一颗渺小的行星。古人云，读万卷书，行万里路，现在想来，万卷书中，智慧流转，万里路上，风光旖旎——这真是一种最充实而美好的人生啊！

今天不谈万卷书，也不谈万里路，忽然想谈谈房地产广告。

湘南小城，瑶族聚集，山水纯净，经济薄弱。然而，中国现在的房地产似乎与地理无关，与经济无关，全国到处是工地，只是规模不同，这个湘南小城也不例外。某日我在县城大街小巷游走，忽然在火车站附近看到了那个房地产户外广告牌。（顺带说一句，县城今年国庆终于通了火车，火车站建得很漂亮，外面连着县城最宽敞的新马路，不远处填平的农地上，矗立着新建的县政府大楼，蓝色的玻璃幕墙，有一种冷峻的威严。）广告牌上有七个大字：得城西者，得天下。

把广告语诠释一下：湘南小城，城西楼盘，得（买）之而得天下。

以前只知道群雄逐鹿中原，得中原者得天下，现在才知道，原来得城西者可得天下，得湘南小城城西某楼盘中一套房子可得天下！

忽然我变得很无语，然后在脑海中跳出那个夜郎自大的故事。我无意于去嘲笑谁，因为其实我们某种程度上都是夜郎，所以，我更想反思。

自从近几年开始关注房地产，才发现原来满城尽是房地产。建好的房子、在建的房子、准备建的房子……房地产广告更加是占据了城市户外广告最黄金的码头，举目所见，最醒目最美轮美奂的就是房地产广告。

房地产广告成了城市的一道风景，而我，是爱看风景的人。然而，在我看来，这道风景中有美好，有温情，但是更多的显示出一种病态的做作与虚浮。

株洲中央商务广场，不能不承认它有它的骄傲，因为这个楼盘位于株洲最繁华的中心广场附近，正应了李嘉诚那句话“地段、地段、还是地段”。该楼盘主打“中央不动产投资”的概念，主推写字楼和商务公寓，在株洲河西和河东显著的广告牌上打出“株洲没有写字楼？”的悬念性广告语，创造了一定的销量奇迹。每次经过，我都会对其注目，为其营销的成就。然而，国庆之后，我发现它的户外广告语变成了“株洲从未如此奢华”，其售楼部外巨大的广告墙上，用醒目的文字告诉市民，它的小户型公寓是“46—64平米奢华空间”。

又有点无语，原来卖房子是要卖奢华，原来40多平米（还没有扣除公摊哦）也是“奢华”的。这又颠覆了我的传统概念，我原来以为，“奢华空间”是大空间，中央商务广场告诉我，“奢华空间”可以是迷你小空间。

新城首座，在师专驾校附近巨大的广告牌上写着“新城首座，株洲极具身份感的权贵生活……”（广告语记不清楚，明天完善）原来，住在株洲河西城郊结合部的某栋塔楼里，是非常有身份滴……该楼盘在网络宣传用语中有“为匹配权贵阶层与生俱来的尊贵和优雅……”云云。无语，原来我竟不知道，株洲有那么多权贵竟在这里买房子！

想起长沙某楼盘，也是主打奢华、权贵概念，为与这个概念相符，在广告语中大造“城市高尔夫景观住宅”之势，结果是，所谓的“高尔夫球场”变成了“高尔夫练习场”，最后呈现到高价买“奢华”的业主面前的，是一块杂草丛生的巴掌大的草坪。既然不是属于可以退房的“房屋结构问题”，业主也无可奈何。

昨日，与同事去江西，取道浏阳。车经浏阳城区，窗外不时瞥见块块房地产户外广告牌，浮光掠影，转瞬而逝。一路而行，只有两块广告牌给我留下印象，一块是“****，匹配有影响力的人”。又来了，呵呵，怎样才是有影响力的人呢？那没影响力的小市民是不是就不卖给他？

另外一块，看过之后，忽然有一种久违的感动，好像在一堆浓妆艳抹的胭脂俗粉中看到了一位清纯素净的小家碧玉，或者是在大鱼大肉的大餐之后，端上来一盘淡雅的小菜，虽然不惊艳，却有种踏实的舒适——“理想家园，房子不错，价格不贵”。

……啰嗦了这么多，其实都是为了思考：我们到底需要什么样的房地产广告？对于这个问题，应该是仁者见仁，智者见智吧。敲了这么多字，真的有点累了，虎头蛇尾也好，做点总结吧：

1、 一个申明：房地产广告语好不好，不是我的个人爱好所决定的，所以，哪怕我吃腻了大鱼大肉，但是只要大鱼大肉能卖出好价钱，对商家来说，它就是好东西。中央商务广场也好，新城首座也好，其他楼盘也好，它们的广告语能起到促进销售的作用，就是成功的。套用一句话，虽然我不喜欢它们，但是我誓死捍卫它们存在的权力。

2、 思考一：为什么很多房地产广告语充满了虚荣与浮华？因为我们的商业价值观充满了虚荣与浮华。现在卖房子，大家都不卖房子，卖房子多傻啊，要卖身份，卖奢华，卖升值，甚至卖生活，卖性格……越虚越玄的东西越好卖，反正这些东西谁都喜欢。这也与市场营销的很多理论是相符的，很多消费者也是很吃这一套的。

3、 思考二：我们什么时候还会卖房子呢？如果房地产不卖房子，而是卖五花八门的概念，这样的房地产营销真的是最好的吗？如果消费者有一天能理性回归(在消费主义的社会里，也许永远没有那么一天)，他们会不会说：“请告诉我，产品到底怎么样？我们要买的的不是奢华，不是身份，不是性格，我们要买的是房子！”

……

营销，什么时候能回归本真？营销的本真又是什么？