前些日子，思源南下深圳，世联西进重庆，策划代理行业收购兼并，抢滩夺地，动作频频，引发一片热议。想想这段时间，也总有朋友问我：尺度作为有着10年品牌的公司，算是国内二三线品牌策划代理机构，我们的优势与价值空间在哪？在此，本人小议下策划代理行业的未来之趋势，也回答下朋友们的问题。

策划代理行业经过十余年的发展，一直以深圳、广州、北京、上海为中心，涌现了一批品牌代理公司，各自以本部区域为中心，面向全国开展业务，鲜有资本运作、收购兼并之举动。随着世联上市，攻城略地的，这个行业似乎不再那么低调了。

大型代理企业的收购行为，一石激起千层浪，但这是行业发展的必然结果，昭示着行业的集中化趋势是不可逆转的。大型代理企业借助股市这样的资金平台发展越来越快，对中小型企业造成冲击是必然的。

虽说代理行业是轻资产行业，资金需求量不大，但通过股市募集资金，收购本土实力型企业，实现市场占有，快速扩张。可以预见，区域市场寡头垄断（尤其在一、二线城市），大型代理公司与大型开发企业的强强联合，将是代理行业的发展趋势。

品牌集中化、区域集中化发展不可逆转，将涌现一批区域强势品牌，深圳、北京、广州、上海代理公司的城市光环将逐步褪去。市场将呈现一、二线城市寡头垄断，三、四线城市烽火连天的景象。

虽然大型代理企业越来越强势，挤占中小型代理企业的生存空间，但中国市场足够广阔，有着足够的市场空间给到不同级别的代理企业，而三四线城市将会是代理公司主战场，也是中小型代理公司的栖身之地。

而处于区域市场强势的大型代理公司将更为强调标准化，这与行业特征又有点相悖；且代理公司的核心资产是人员，品牌有助于业务拓展，但决定项目质量的仍然是项目操作人员，收购后如何实现品牌与质量的转化，还有待观察。而大型代理公司急速扩张中的人才与管理断层，服务质量和服务态度（亲密性，贴身化程度）未必是中小开发商所需的，尤其是三四线城市的开发商，开发经验不足、机构不完善，这就给了中小型代理公司更多的机会。

如果说房地产过去的黄金十年成就了大都市，那未来的十年无疑是属于三四线城市的。代理公司得三四线城市者，得天下，一点都不夸张！

可以说，未来十年，对于众多的中小型策划代理公司，面临新的机会与压力！而对于整个行业，业务模式也同样面临新的机会与压力。

策划、顾问类业务将更受重视，开发商支付的费用也将越来越高，服务内容也将更深、更广，变得越来越像咨询、设计类公司，强调专业化、标准化，着力于解决项目思想与战略问题。而销售代理业务将更容易被开发商自己销售所替代或与开发商联合销售，代理费率逐步走低；代理公司面对成熟的开发商将更为强调二三级市场联动，强调稳定的销售渠道，目前的代理服务模式将主要服务于开发经验不足、机构不完善的中小开发商，且服务内容需要更为广泛与深入，不仅仅限于营销环节，将更多的参与到融资、开发等过程，起到类似于开发商前期部、营销部的作用，弥补开发商团队不专业与机构不完善的不足。

对于行业的发展趋势，尺度有所预见，并做好了相应的准备。尺度是深圳最早从事房地产营销研究与策划的公司之一，至今十年有余；随着市场的发展需要，我们也在不断的完善自己的业务模式，提升自己的专业技能。作为策划代理行业的一个老兵，未来不能背离行业的发展趋势，仍将在大同之下寻小异，以适合的品牌站位，谋求更为长远的发展。

作为有着10年历史、走遍大半个中国的企业，尺度有着自己的特色与价值机会。

与国内大品牌代理公司相比，尺度的优势在于“项目管理扁平化、针对性的项目团队、灵活的综合性服务”。也就是说在操作项目时，管理环节少，项目操作过程中的重大事宜可直接沟通到公司最高管理层，提升决策效率，而沟通与效率往往是项目操作成功最为重要的因素。同时，根据项目特性与开发商的资源条件，组建有针对性的项目团队，这样的项目团队人员配置，更能从开发商的经营思想与项目特性出发，提供开发商真正需要的综合服务，不仅仅限于项目营销方面。因为一个项目销售的成功，不完全取决于代理公司的专业能力，更在于与开发商专业互补，充实开发商的不足环节。策划代理行业是智力服务型行业，无法像制造业那样完全标准化的，某些大品牌代理公司在服务标准化方面的努力，能解决一些基础流程问题，但要有的放矢的解决项目操作问题，扁平化管理、灵活的针对性服务模式更为有效些。

与内地本土代理公司相比，尺度优势在于“方法沉淀、服务流程、专业视野”。尺度立足于深圳，走遍大半个中国，在国内有一定的品牌影响力；而对于代理公司，品牌意味着技术方法的积累、高效的服务流程与项目操作经验。可以说，尺度的经验与视野，能迅速对一个陌生市场给出准确的方向性判断，从更高的层面对市场进行前瞻性的预判，从而拔高项目的战略高度，尤其是在项目定位与操盘策略方面，这是内地本土代理公司难以企及的。技术、流程、视野是内地本土代理公司所欠缺的，也非短期内能建立的。

可以说，尺度的价值与机会也就介于这两类公司之间，具有一定品牌与实力，同时项目管理运作更为有效。

至于尺度的独到之处，不妨谈谈尺度的两大特色。国内大部分策划代理公司业务起源于房地产评估或销售，而尺度起源于房地产专业市场研究，从公司创立伊始，对市场研究的强调与切实应用，确立了尺度前期策划能力行业领先的品牌地位，建立了“市场研究＋定位策划＋产品实现”独特的前期策划模式，真正实现了全程营销，尺度所代理的项目都是从前期策划开始介入，甚至在拿地阶段就介入了。

早在2005年，深圳房地产走向巅峰时，尺度就开始将业务重心向三线城市转移，目前已经建立了三、四线城市业务基地。尺度较早的进入三、四线城市，对这类市场有着深刻的了解与理解，形成了符合市场需要与开发商开发水平的“全程策划＋销售代理＋开发顾问”的综合服务模式。