大型市场营销策划方案
一、 市场可行性分析:
◆ 市场分析：(1)随着经济的发展，人们知识的增长、视野的拓宽，对事物追求更具有完全性、新颖性，对商品的需求已不再仅仅拘泥于传统营销手段，网络已带动了整个世界朝着一个更新、更美的方向发展，而与之相匹配的网络营销为依托的大型展销活动将更加吸引新新人类的眼球。
(2)在网络营销对传统营销的冲击下，大型市场营销活动的举办，使便宜啦网站的商品由虚拟走向现实，便于顾客直面观察和了解商品的特性、质量、价格等，并且让便宜啦各店主把自己店铺中的商品拿出来展卖，使本次活动的商品种类更多、品种更齐全，顾客选择余地更大，可以利用这段时间使各店主得到锻炼、充分发挥我们大学生创业者自己的才能，从而锻炼我们的营销能力和本领。同时本次大型活动的举办以便宜啦网络营销为后盾，所以更具有规模性和影响力。传统营销和网络营销的整合营销更有助于树立网站形象、集中消费者数量、拓展销售渠道。
◆ 顾客分析：（1）由于人们经济水平的不平衡，所以针对不同层次的消费群体，此次活动与之匹配准备了不同档次、价位的商品，做到兼顾不同层次的消费人群
（2）随着社会竞争力的加剧，人们的时间大部分被繁忙的学习和工作所占据，节假日无疑给被无形压力困扰的人们提供了一个休闲和娱乐的机会。因此捕捉人们的节假日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节假日营销。
二、确定活动主题、目的、时间、地点
1、 活动主题：便宜啦大型展销会
分析—便宜啦网站是我们大学生自主创办和经营的网站，为我们饱含创业激情的大学生提供了一个零资本创业的平台。我所确定的这个活动主题形象鲜明，并且明确传达了便宜啦网站形象宣传和现场商品售卖，避免陷入甩卖风、折价风的营销误区。
2、 活动目的：
通过本次便宜啦大型展销会的活动，提高便宜啦网站的知名度、树立网站品牌形象。本着诚实守信、热情服务的原则，为网站积累无形资产、为便宜啦店主带来经济收益。赢得固定客户源，锻炼店主们的营销能力。
3、活动时间：5月21—22日8：00—17：00
分析—双休日是大家休闲和娱乐的日子，大型活动在这段时间举行能吸引大量的消费者，效果最好。
3、 活动地点：长春工业大学林园校区主楼门前
分析—本次活动是大型市场营销活动，参与者是便宜啦所有的店主，人员多、商品多，在我们林园校区举办此次活动降低运输成本，并且紧邻吉林大学南校区、长春大学、长春理工大学，地理位置也是我们的优势。同时主楼门前人流量大，并且现场有足够的人员活动空间。
三、活动前准备工作
（一） 宣传：
1、 海报宣传：由电子商务专业宣传部负责宣传海报的制作，海报要求色彩鲜明、语言得体、能够吸引大家的注意（包括本次活动的主题以及一些有特色的销售活动等）。与吉林大学南校区、长春大学、长春理工大学的宣传处联系，向相关领导介绍我们这次活动的主题、目的以及有关销售内容，达成相关合作。在吉林大学南校区、长春大学、长春理工大学、我们学校的校园宣传栏里、食堂门口、宿舍大厅以及校园的醒目位置张贴有关这次便宜啦大型展销会的宣传海报。
2、 校园广播：与吉林大学南校区、长春大学、长春理工大学的校广部达成合作义项，对本次活动进行大力宣传。利用广播反复强调具有吸引力的内容（便宜啦网站的创建历程、店主们的业绩、本次活动商品的打折及赠送等）
3、 便宜啦网站：在便宜啦网站里建立一个活动特区，特别介绍我们这次活动。便宜啦各店主把参与本次活动的商品、商品特性、商品价格、以及优惠活动在网上进行公布，便于顾客及时掌握活动的有关内容
4、 BBS：在各大高校（尤其在吉林大学南校区、长春大学、长春理工大学、我们学校）的论坛上发表帖子宣传此次活动，力争在这片领域里得到更多的支持者和参与者
5、 横幅：经协商批准在吉林大学南校区、长春大学、长春理工大学、我们学校的醒目位置悬挂宣传本次活动的横幅
（二） 现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。各个店主集思广益针对自己商品的特点布置自己的展台，把最多的顾客吸引到我们的展台前，在顾客得到实惠的前提下营造温馨、浪漫、愉快的氛围，实现黄金经济的目的
1、 在主楼门前悬挂写有活动主题的大副横幅
2、 与学校协商借用较宽大的桌子用来进行展台的设计，展台设计为梯形，可以有效利用展台位置。每个店主可以根据自己商品的特点给予不同形式的设计，例如：鲜花、礼品店主可以摆出实实在在的心形。每个展台后面悬挂一张写有本店特色和促销活动的海报，可以在展台上放置宣传单
3、 在展台两侧放置突出产品形象和活动内容的大副展板
4、 在展台右侧放置两张更大一点的桌子用做咨询台、赠品和礼品发放台
5、 借用校广播站的音响设备，由于本次活动主要面向对象为在校大学生，属于时尚、流行群体，所以配以劲爆、流行、浪漫、甜蜜为主要背景音乐
6、 在现场附近摆放供顾客休息的椅子
（三） 人员安排
1、邀请学校部分领导和网站建设人员到场给予鼓励。
2、挑选出形象好的本专业同学，让他们掌握本次活动的主要内容及售前、售后的相关知识，让这部分同学作为此次活动的礼仪小姐，使本次活动做到正规、严密。
3、活动的销售人员是在便宜啦网站拥有店铺的各个店主，活动当天统一着职业装。
4、 从网站主干人员中挑选四名人员，安排两个咨询人员，方便消费者了解商品的售后服务以及网站相关优惠政策及个店铺的优惠事项；安排两个赠品及礼品发放人员登记获得的商品的顾客的基本资料以及联系方式，以便售后服务的联系。
5、 安排一位热情、漂亮、大方的女生担当本次活动的主持人，以调动观众和顾客的热情，
（四） 预算
1、宣传费用（包括海报200元、宣传单100元）共300元。
2、材料费用（包彩纸、气球、横幅等）共100元。
四、活动内容
1、 举行简单的开幕仪式，由学校领导及网站的主干人员做简单相关的发言，然后是由本专业学生表演的歌舞小品等5个节目。
2、 开播大型音响设备，烘托热烈气氛，向到场人员拨报本次活动的目的内容及相关奖项内容。
3、 由礼仪小姐发放给顾客传单，并详细向顾客介绍本次活动。
4、 利用消费者节假日期间的消费心理，实行限量销售，因为限量销售只能让一部分消费者得到实惠，常能形成争相抢购的销售局面。例如在销售小护士防晒霜时可以登出这样的广告 ：“当场购买可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却很管用，一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为活动增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品的销售。
5、
我们可以将节日营销活动分出层次，限时购买的方法可以把营销活动推向高潮。由于时间所限，会使许多犹豫不决的人下决心购买
利用节假日吸引消费者，我们可以提供赠品或礼品和优惠服务，顾客要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。
6、 我们作为大学生创业者在我们这里的商品质量必然有保障，在商品质量得到保证的前提下商品的价格无疑成为消费者关心的问题。但我们所做的节假日大型展销会并不是降价多销，而是借助于节假日的平台提高我们的知名度，实现传统营销和网络营销的融合，在商品特价方面我们主张要有创意和艺术。经部分店主的商议部分商品采用著名的“梯子价格”法，即这些商品只标明价格、售卖时间和“数量有限、售完为止”的字样用来吸引消费者。 “梯子价格”法即激活了活动人气，又拉长了节日效应。
7、 主持人宣布活动结束，但是销售人员不能擅自离开自己的岗位，作好现场整理及物品的回收利用。
五、评估总结
1、 收益分析：通过本次活动我们可以获得预期的经济收益即总收益减去成本费用，便宜啦网站的品牌得到了宣传，使我们的网站在众多的商业性网站中脱影而出，展现我们的零资本创业的特色，使消费者从中真正得到了实惠，从而我们的网站能在竞争激烈的市场中立于不败之地。在活动中把各个店铺中琳琅满目的商品展现在消费者的面前，更能拉近店主与消费者的距离，便于我们掌握消费者的心理、把握市场行情，把我们的店铺做得越来越好。
2、 各个展台负责人认真、详细、全面的统计当天的销售数量和销售额，然后用会计报表的形式总结本次活动的销售情况
3、 以消费者调查表的形式进行本次活动的消费者评价比的调查
4、 详细分析活动的优点和不足，总结成功之处、借鉴经验教训
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