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营销经理总监任务 (2007-9-27 22:08:59) [发送到微博]

分类：未分类　

销售经理的主要工作：
·需求分析、销售预测；
·确定销售部门目标体系和销售配额；
·销售计划和销售预算的制定；
·销售队伍的组织；
·销售人员的招募、培训；
·确定销售人员的报酬；
·销售业绩的评估；
·销售人员行动管理；
·销售团队的建设。

销售总监的主要工作：
建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设
巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩
建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路
·全面主持销售部工作，直接对开发公司总经理或指派的销售协调人负责。
· 参加公司有关会议，将工作落实到位。
·开展客户需求调查和营销战略研究。
·营销计划、方案的拟定与实施。
· 加强营销队伍的建设和管理。
·销售合同的审批。
·监督营销任务完成情况。
·进行营销统计和考核。
·客户档案的汇总和管理。
·反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
· 总结营销经验，促进业务交流。
·对公司机密负有保密责任。

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