文/天津联合房地产销售代理有限公司



　　2010年9月，秋季房交会的顺利召开，众多新增项目的亮相、开盘项目推广和其他项目推出促销手段，使得市场成交量大幅上涨，均价与上月相比有较小幅度上升。本月房地产媒体宣传力度也较上月有大幅度提高。

统计说明：选取了天津市场上的主流报纸媒体，《每日新报》、《今晚报》、《城市快报》、《天津日报》（后简称“四大报纸”）作为统计对象，对在9月1日至9月30日期间，天津市内六区、滨海新区和郊县地区的各个项目在这四大报纸上投放的广告做一统计分析，并与2010年8月份的地产类广告投放情况做一简单比较，同时选取了重点项目在报纸上投放广告的情况做具体分析。

版量说明：《每日新报》1个版量：《今晚报》2.26个量：《天津日报》2.17个版量：《城市快报》1.89个版量，该计算方法是以《每日新报》1个整版的面积为基准，其他3类报纸均以各自1个整版的面积除以《每日新报》1个整版的面积而得出。
《每日新报》1个整版的面积为33(cm)×23.5(cm)=775.5(cm2)
《今晚报》1个整版的面积为50(cm)×35(cm)=1750(cm2)
《城市快报》1个整版的面积为48(cm)×30.5(cm)=1464(cm2)
《天津日报》1个整版的面积为48(cm)×35(cm)=1680(cm2)
特别说明：该统计不含各区域夹报及区域特刊等。

一、各报地产广告投放情况总体分析
1、四大报纸媒体地产广告投放版量、频次与上月比较
　　2010年9月，《每日新报》、《今晚报》、《城市快报》、《天津日报》四大报纸媒体共投放地产类广告的总版量为482.196个版，比2010年8月份的275.1845个版相比呈大幅度上涨趋势，上涨比例为75.23%;投放的总频次为469次，与2010年8月份的306次相比大幅上涨了53.27%。


　　与8月份相比，四大媒体《每日新报》、《今晚报》、《城市快报》、《天津日报》的版量和频次均处于上涨趋势。版量方面《今晚报》上涨比例明显，增幅达到了83.78%;频次方面是《每日新报上》涨比例最明显，增幅为60.84%。

2、2010年9月份四大报纸投放地产类广告的项目个数与2010年7月比较


　　2010年9月，地产项目在四大报纸媒体投放广告的个数与上月相比都均有所上涨，涨幅最大的为《城市快报》，66.67%。

综述：
◆随着销售旺季的来临，开盘项目、首次亮相项目不断增加曝光力度，以及各项目媒体宣传力度加深，本月迎来了大众媒体投放的高潮期。
◆本月四大纸媒版量和频次较上月相比有明显增幅，尤其《每日新报》和《今晚报》的频次和版量较上月上涨比例更为显著。开发商在媒体投放的选择上，改变以往的单一主流媒体投放，而选择更多的大众媒体集中投放，通过加大报纸媒体的亮相频次，扩大影响范围、建立良好的群众口碑，加深吸引意向客群的关注度。
◆期间表现尤为突出的有，恒大绿洲项目本月对外宣传力度较大，不论在频次还是版量方面都成为本月媒体曝光度最高的项目;河东万达广场商业部分的招商使得该项目成为本月商业方面媒体曝光度最高的项目。

二、2010年9月份各区域地产项目在四大报纸上投放广告的相关数据统计分析
1、各个区域投放地产类广告的投放版量、频率及个数
⑴市内六区见报项目版量、频次及个数统计分析

 
注：外圈为频次分布情况，内圈为版量分布情况。

如图表所示：
◆市内六区中无论是在媒体投放频率及放量上，河东区表现最为突出，然后依次为河西区、南开区、和平区、红桥区，河北区本月最少。
◆河东区本月亮相的项目有9个，区域内的河东万达广场项目和卓越浅水湾项目媒体投放力度均较大，河东万达时代广场进行商业部分的招商促销、形象方面推广;卓越浅水湾项目进行开盘前的促销推广以及开盘信息推广，商业部分卓悦星光天地开始进行招商前的投资推广。红星国际和别墅项目金地紫乐府也开始加大媒体投放力度，给予区域内媒体发布较大支撑。
◆河西区本月亮相的有12个项目，项目数量较多但是投放频次和版量均不突出。项目分布在区域内各个板块内，曝光度较高的是富力中央公馆、刘庄浮桥周边的津澜阙以及梅江区域的花样年喜年广场。昆仑公寓、富力津门湖和犀地本月也都有发布。
◆南开区本月曝光的项目有13个，中环线附近的倍儿幸福预计10月份开盘，本月进行项目开盘前的宣传，给予该区域媒体发布较大支撑。融创奥城和南开时光进行促销推广，媒体投放力度也较大。
◆和平区本月亮相的项目有9个，复合精装市中心大盘天津大都会和融创星美御本月媒体投放力度最大。天津大都会项目本月开始进行认购登记，且为了配合房交会进行项目形象的推广。保利香槟国际、和平时光、津塔、天津环球金融中心、金德园、瑞景名郡和犀地都有媒体发布。
◆红桥区本月亮相的项目有3个，位于中环线附近的华城领秀项目本月对高层公寓组团进行了价格方面的促销宣传。三叉河口区域的瞰海尚府和万通上游国际本月也所表现。
◆河北区本月亮相项目有3个，主要为临近海河的君悦庭酒店式公寓曝光度居区域之首，该项目以投资回报率为卖点进行促销推广。靖江鑫园和海河大道项目本月仅进行了常规发布。
◆江胜天鹅湖、天津湾•海景雅苑、松江梅江南别墅、招商钻石山、海天国际公寓、阳光100、天房•林枫馨苑、瑞景名郡、犀地仅在《今晚报》发布了报广;保利•香槟国际、金德园仅在《城市快报》发布了报广;风情水畔、雍华府仅在《天津日报》发布了报广;海逸长洲仅在《今晚报》和《天津日报》投放报广，而没有选择《每日新报》。

⑵环外四区见报项目版量、频次及个数统计分析


注：外圈为频次分布情况，内圈为版量分布情况。

如图表所示：
◆环外四区中在媒体投放频率及放量上，依次为东丽区、西青区、津南区和北辰区。
◆东丽区本月亮相的项目有17个，区域内的恒大绿洲为本月媒体曝光度最高的项目，项目主要以促销为重点宣传方向进行大力度推广，使得这个项目成为区域内和整体市场报纸推广项目的榜首。米兰东湖湾和保利玫瑰湾本月也给予媒体投放较大支撑。首创溪堤郡、矽谷港湾和朗钜天域项目本月表现比较突出。区域内的项目包括第一次在媒体上亮相的项目有金隅悦城、万通金府国际、东丽1号和华润置地新拍的地块也进行了前期亮相推广。
◆西青区本月亮相的项目有22个，主要集中在中北镇板块内和奥体后板块内。本月区域内曝光项目数量较多但每个项目投放力度方面表现平平。其中比较突出的有松江城、国耀紫溪别墅、宏城御溪园和首创福特纳湾。远洋万和城项目本月推广力度也较大，社会山、大地12城、天房美域和立达博雅苑媒体曝光度相对也较高。
◆津南区本月曝光的项目有9个，曝光度最高的是海尔地产公司的天嘉湖项目，该项目由风格迥异的两部分组成包括中式的家国天下和风尚英伦，以品质和户型为重点推广方向。首创福缇山项目和金地叁拾？本月也都给予本区域媒体投放较大支持。
◆北辰区本月亮相的项目有5个，柴楼新庄园和景瑞阳光尚城项目曝光度较高，禾墅、华城佳苑和欧铂城项目本月仅进行常规媒体投放。
◆中信？台、玛歌庄园、朗钜天域仅在《今晚报》上投放广告;华城佳苑仅在《城市快报》上做宣传;东丽湖万科城、万科南岛在《天津日报》上投放广告;松江城只在《今晚报》和《城市快报》投放广告，天籁湾别墅仅在《今晚报》和《天津日报》投放广告，柴楼新庄园仅在《城市快报》和《天津日报》投放广告，而没有选择在《每日新报》上做宣传。

⑶其他区域见报项目版量、频次及个数统计分析

 
注：外圈为频次分布情况，内圈为版量分布情况。

如图表所示：
◆本月其他重点区域内除了大港区和汉沽区没有媒体投放外其它5个区域均有投放，从媒体投放频率及放量上分析，依次为滨海、静海、宝坻、武清、蓟县。
◆滨海本月亮相的项目主要为世茂湿地公元、滨海浙商大厦、远洋城、首创国际城四个项目。区域内响螺湾地区的新项目润德汇开始进行前期项目形象推广。滨海浙商大厦和世茂湿地公元这两个项目的高爆光度给予区域内媒体投放最大的支持。
◆静海县的光耀城和维拉两个别墅项目给予区域媒体投放较大支撑。中惠团泊湖和高尔夫小镇进行项目常规推广发布。
◆宝坻本月只有京津新城和锦绣香江为了配合房交会召开项目进行促销推广。午后英格兰项目也就项目价格进行了促销方面的媒体发布。
◆武清本月亮相的项目有盛世天下、尚清湾和华北城三个项目，华北成项目给予区域媒体投放较大支持，以品质和促销两方面进行项目推广。
◆蓟县本月亮相的项目有曲院风荷、磐龙谷2个项目，曲院风荷项目本月开始认购，盘龙谷以价格和户型的促销为推广方向。
◆滨海的高尔夫小镇和泰达御海、武清的尚清湾、静海的松江高尔夫小镇和中惠团泊湾仅在《今晚报》上投放了广告，武清的华北城在《城市快报》和《天津日报》上做宣传。

2、投放版量居前十位的项目


　　如表所示：从投放版量上看居前五位的项目为恒大绿洲、河东万达广场、卓越浅水湾、光耀城和米兰东湖湾。


3、投放频次居前十位的项目


　　如表所示：从投放频率上看本月东丽区的恒大绿洲项目曝光度最高，其他曝光度较高的项目依次为河东万达广场、卓越浅水湾、华城领秀和米兰东湖湾。

　　综述：从以上分区域的统计情况可以看出，环外四区的地产项目在报纸媒体投放广告的版量大于市内六区、频次小于市内六区，东丽区在报纸媒体投放的版量和频次远远高于其他区域，投放版量和频次前十位的项目中，也是东丽区的恒大绿洲居首位。

三、各个区域重点项目诉求点分析


　　综述：2010年9月份，各个住宅项目以 “项目品质”为报纸传媒的主要宣传重点，“促销手段”为报纸传媒的主要宣传方向。商业项目以“招商”和“促销”为主要宣传重点。



联合点评：
　　本月既是传统销售的旺季“金九月”，又逢秋季房交会的召开，各项目增加媒体宣传力度，与上月相比，有较大幅度的提高，媒体投放内容以“新项目开盘”的集中报道和各种促销手段为主。预计10月份的媒体市场，各开发商仍会抓紧销售旺季，加大对外宣传力度、增加各项目曝光度几率，推崇有效的促销手段，可以确保年底的资金回笼。

 

 

联合地产市场研究

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