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对话武汉天下置业集团董事长陈潜峰 (2008-7-24 14:46:20) [发送到微博]

分类：名人坊　标签：天下置业陈潜峰地产名人天下国际公馆 |

陈潜峰：练足内功，做好产品

撰文/涂淦 摄影/万丽娟

俗话说，台上一分钟，台下十年功。成功的光辉背后必定隐藏着不为人知的刻苦与辛酸。在2008年中国博鳌房地产论坛的领奖台上，陈潜峰和他的天下·国际公馆获得了“改革三十年·中国最具影响力楼盘”大奖。

一副精致的眼镜，整洁的衣衫，颇具亲和力的谈吐。比起他在领奖台上双手捧着证书的欣喜模样，此刻坐在我们面前的他更让人觉得这位年轻的企业家身上细心和务实的品质。特别是当他谈及行业经验的时候，飞扬的神采和铿锵的言语感染了我们在场的每一个人。在他的话语中，我们似乎看到了一位年轻企业家的奋斗史，仿佛听到了天下置业集团即将奏响的华章。

大武汉地产：您觉得是什么原因使得天下·国际公馆获得“改革三十年·中国最具影响力楼盘”这个殊荣？站在领奖台上，您最大的感触是什么？

陈潜峰：能够获得这个奖我很荣幸。对于项目，是我们所有工作人员的心血累积。在项目总体规划上都修改了七次，我记得当时几百万的桩已经下了地，后来发现又有新的更好的设计方案，可以将这块地的最大优势体现出来，可以将我们的思想传递给消费者，把我们的理想更好地表达出来。于是，我们就废了之前的桩，重新再报批，再建，才形成了现在的这个项目。我们做这个双湖景的项目，本身的品质和价值很高，经过长时间的经验累积、沉淀之后，能够得到社会的认可。我感到十分欣慰，这证明大家的汗水没有白流。站在领奖台上，最大的感触是：未来，我们会用心做好接下来的每一个项目。

大武汉地产：河南有建业地产，重庆有龙湖地产，都是本土赫赫有名的企业，唯独武汉没有一家在全国范围内堪称标杆的，占有较多市场份额的本土企业，也没有形成企业独特的经营模式，您认为这是什么原因？

陈潜峰：我感觉整个湖北市场的氛围营造得不够，从某种意义上讲，是政府的支持力度不够。我们集团根据自己的规模和实力，在三年前就推行类似于河南建业的商业模式。在2006年已经在仙桃和咸宁布局，在立足武汉并打通城市圈实现联合共赢的思路下，通过资金投入、股权置换、品牌合作等模式广泛建立公司战线，并以此向武汉1+8城市圈扩张，力求做强区域品牌，做足区域市场，逐渐获得市场的认可。据我所知，河南、河北都有新上市的地产公司，而湖北没有，这反映了两方面的问题，其一是企业扩张的欲望不够;另一方面，政府的支持力度也不够，没有一个大的氛围。我觉得这个问题除了企业的一些经营模式的探索外，地方政府的重视也是一个很重要的因素。

大武汉地产：据了解，天下·国际公馆早在2005年就获得“中国房地产创新楼盘奖”。就产品本身的创新来说，您认为武汉开发商还可以做哪些工作？

陈潜峰：创新的概念其实一直都在提。我认为这个创新是在我们以往的基础之上有创新的表现。这当然包括很多方面，比如：产品本身的创新、产品形象表现的创新、经营方式的创新以及广告营销的创新等等。我们所做的只是尽量满足消费者的需求，想消费者所想。根据消费者的不同需求来调整新的战略方式。作为武汉本土的开发商，要对市场有个前瞻性地把握，我们就很看好后市，看好中国经济的未来。

大武汉地产：今年博鳌上有个嘉宾说2008年不是上市的好时机，您认为在当前市场行情来看，企业资金链紧张的情况下，房地产开发商应如何适应市场的变化？

陈潜峰：不同的企业情况不一样，这个要根据自身的特点来解决实际的困难。我们在扩张上，股东之间除了分享收益、还能够承担一些未来的风险，另外，我们与相关银行沟通，保持良好的信用以获得信贷支持。三年前，我在企业内部提出了这个概念：练好内功，做好产品。我们也希望自己能够尽早登陆资本市场，借助资本市场的巨大推力将品牌做大，做强。但这个代价是比较高的，现在我们的内功还没到那一步。开发商要根据企业的经营状况及时改变战略方向和策略以适应市场的变化。

大武汉地产：有人说您属于“学习型的开发商”，您所追求的生活方式和人生境界是怎样的？

陈潜峰：我觉得学无止境，学习让我们充实很多，学习对于我们尤为重要。其实，学习也是生活的一种态度，从事房地产行业以来我就养成阅读的习惯，每天都读五份报纸，保证2个小时的学习时间。我读得比较多的是专业性的刊物、杂志，主要是财经类的刊物，比如：《经济观察报》、《中国房地产报》等。我每到一个区域或者城市都会购买当地的房地产专刊来阅读，一买就是一摞。在公司，我们订阅了相当数目的媒体、报刊，要求每个员工都阅读，我还经常推荐些好的书籍给企业的员工们阅读。生活方式简单就好，人生境界，我觉得要尽力做好每一件事情，特别是工作。

大武汉地产：您觉得做企业和做人有没有共同点？您和您的企业在未来的日子里还需要做哪些努力？

陈潜峰：我觉得做人和做企业有一个共同点是“责任”。这次获得这个奖，对于企业来说，可能是一个阶段的肯定;对于我来说是一种新的开始和起点，也是一种新的挑战，以后的压力也许会更大。

四川汶川地震发生之后，我们第一时间就行动了起来，整个企业的管理层和员工都积极为地震灾区人民做出了捐助，我们正在和相关方面联系，准备在四川灾区建立一所学校，也许，每个人的力量是渺小的，但是社会力量积攒在一起，我们的未来就很光明。做企业同样需要责任，特别是企业要具备社会责任感。我们做项目其实是在推动社会建设，个体的资本也是在社会里流通，实现着某些社会功能。当社会需要我们的时候，我们必须义不容辞地站出来，贡献出自己的力量。我们的企业还要更进一步加强社会责任感，为人民，为社会做出更大的贡献。

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