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    请管理者先来回答下以下的问题：4 N1 q1 ?% O% n7 q( M: l
    店周末如何安排的？! ^7 O: S# T1 I" O/ K8 E8 z"
    门店的商圈如何布置？哪些是你主攻的区域，哪些是你必须覆盖的地方？
     一个新人成长和开单周期有多长时间？# F5 p% K! p＋ y4 C: ?  ]＇ [
    你每天有检核吗？哪些你在检核？
    那几个关键人走了或辞职，这个店怎么办？周目标达不到怎么办？半月目标达不到怎么办？         

    你的应对措施是？可行吗？/ O& V* L- |/ K# S
    市场有变化，你的应对措施呢？如何完成业绩？
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      1、店周末如何安排的？$ H/ O6 y, L. K% r: @. r
一个门店，很多的作战方案都是在周末的时候完成的，也就是我们说的"聚焦带看"。所以，在星期五的时候，你必须带领团队做好准备：能拿到的钥匙有没有在周五的晚上准备齐全？有没有带领团队做"沙盘演练"，周末带看可能遇到的问题有没有集中讨论出方案？有没有把客户分析清楚，哪些已经可以成交了，哪些还存在着问题？等等，都需要事先演练。
      2、门店的商圈如何布置？
过去我们叫精耕商圈，现在行业叫做读懂商圈。后面的课程，我会专门给大家讲下商圈问题。  i  f$ e0 K- t＇ y0 r
      3、一个新人成长和开单周期有多长时间？( H% D* i! E; ]/ e
在港式企业，一般是开单后才能入职，但是台式不是这样，在台式房产经纪公司，新人第一个月开单是要罚款的。也就是说，新人必须要接了15个以上的委托，在公司工作满了1个月，才可以开单。
因为新人刚刚来公司，盘源、客源都没有（台式公司不招熟手），开单往往是运气。这样的开单会影响他之后一两个月的工作心态，"阵亡率"比较高。那为什么要接15个以上的委托呢，因为他通过不断的和客户沟通、房主沟通，然后获得这些委托，他的沟通能力会有很大提高。等到第二个月的时候，他对委托的客户和房主都比较熟悉了，他的能力相对已经有了提高，对开单也就非常期待了，这个时候再开单就是水到渠成的了。
{那么一个新人的成长，就是从什么都不懂到能够独立操单，这个过程需要3个月。1 J% ?" s# v- V9 J5 m7 h4 w$ c"

      4、你每天有检核吗？哪些你在检核？
 每天都必须有检核，后面会专门给大家讲到行程管理的检核。

       5、那几个关键人走了或辞职，这个店怎么办？* z& J- ]6 z0 D/ u8 a
很多公司的门店都存在一个问题，就是店长一走就跟着走了一大批，为什么？就是因为店长的个人魅力已经超过了企业文化的影响力。这样是不正常的，说明这个店长是在用个人感情影响着整个门店里的人，而企业文化不足以影响到经纪人。

       6、周目标达不到怎么办？半月目标达不到怎么办？你的应对措施是什么？可行吗？
半月目标是重中之重！也就是说，如果你一个月要做50万业绩，那你半个月一定要做到35万以上。否则你这个月的业绩很难完成。也就是说，你一定要把门店的业绩目标的60%以上移到前半个月，经过半个月的斗争，经纪人的战斗力已经有所消耗。但是很多人，常常想着：离月底还十多天呢，还一个多星期呢，我还可以冲一下的，没问题的。这种想法是很容易误事的。

        7、市场有变化，你的应对措施呢？如何完成业绩？
大家想想，如果市场交易量会逐步下降50%，作为中、高层管理者，你怎么办？如果要裁员、关店，那你是不是从现在开始就要做些准备？所以，应对市场变化，作为管理者一定要提前考虑出你的应对措施，这个措施是不是有效？
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