2011年春节来得特别早，虽然春节期间大概只有8天，但是从销售数据看，这里不以统计局的数据为参照，只以我们代理楼盘结合一些典型品牌楼盘的销售结果，在主城区的刚需型楼盘，销售数字应该还可以，大部分成交都在2位数以上！当然我们不能刨除返乡购房团的瞬时窗口期，但另一点，我们也看到，当博弈到达一定平衡的时候，就有人果断入仓！当然，这是不是意味着高潮的提前到来呢？如果你要果断提价，那么涨价之前先冷静一下来看看市场或许更利于全面了解状况！

2011，对于大部分开发商来说，可以说是失算的一年，我们都没有等到政策反转的一天，正因为有了前面的失算，所以才导致了2011年整体业绩的失意！而2011年的存货应该说不少，据说已经接近重庆历年来的峰值水平！而2011年整个土地市场成交相对2010，住宅含商业、商务用地不到以往的85%，而且大部分是小型地块，跟以往规模级的土地出让完全不同！换句话来说，新项目或许可以缓一缓，首要的还是先把存货消除，然后才可能轻松上阵，开启一个新的精彩！无可否认，2012年的地产行业面临“去政策红利、去杠杆、去库存”三大压力，在这背景下，是主动进攻还是守得云开见月明呢？目前来看，似乎我们看不到有多少品牌企业在大范围的动作！

但是，客观的存量，你会相信他们会按兵不动吗！不说主动的龙湖、金科、万科，就拿去年没完成任务的企业来说，怕也是面临不得不战的突围！协信、富力、东原、隆鑫等等，可没有一个不是从血雨腥风过来的主儿啊！是暗战，还是鏖战！抑或表面端庄，下面一个拦腰斩，果断限时团购，让对手目瞪口呆，呵呵，也说不清楚！高手对垒，快速反应往往容易取得先机！短暂的沉默很可能是为了更大的爆发！未来，谁来挑起第一波，大家有得看！

链接两个大鳄的2012战略：2012年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售策略。龙湖在战略上作出调整将会比较少。相对于市场波动来说，企业自身的发展战略是一个更长线的周期，因为战略持续期有可能是十年或者更久。要在复杂的市场状况下控制住公司自身的姿态，虽然难度会相对大一些，但不能因为市场相对短周期的波动来调整一个企业的长周期战略，如果一个企业的战略不能维持三五年，则在制定时就有问题。2012年龙湖将保持高周转， 2012年，龙湖地产将根据市场运行情况，运用多业态、多产品线组合搭配，增强自身抗风险能力，保障稳健发展的策略。万科 2012年，万科将坚持现金为王，控制存货，在不囤地的同时将更加谨慎地买地。万科在房地产行业发展的“上半场”坚持“为普通人盖好房子”，“下半场”则加了一个战略宗旨，即“盖有人住的房子”。在这寒冷的“下半场”，万科要坚持向中国制造业学习，赚取应该赚取的合理利润，在打造好质量的基础上，追求性价比以及服务质量、管理上的精细化。

   当然，每家的具体情况不同，策略也有所不同，不过无可否认的一点就是：经历了2011年严厉的楼市调控后，2012年企业的市场和资金压力将进一步凸显，而主动争取和占据有限释放的有效需求将是发展的关键！所以调结构、抓战机、升品牌、抓有效价格将成为主旋律！

对于已经动工的项目，更多是看图说话，如何庖丁解牛？找准切入点极其重要！而这更需要在营销创新上做出精彩！而有效需求背景下，如何打赢对手，做大营销半径与做足营销药力，或许是营销人必须思考的常规性头疼行问题！

而未动工的新项目，或许更需要一些老道的思考！2011年，一个品牌企业的品牌项目，我们可以欣喜的看到这个企业的活力与想象力，无可否认，他光鲜、够炫、耀眼，但另一个特点就是娇贵，不牢实！就像一部漂亮的#系车，当他一和老牌的德系车或者美系车硬碰硬，尤其在市场不顺的当下，这种光有冲劲儿和活力的项目，很可能就被一个老江湖三下五除二撩翻！无他，老江湖有老手段，心狠手准，直击命门，一剑封喉！所以，既是再锐意进取的企业，只要是地产，需要深刻的知道一点——这玩儿的可是真金白银啊！所以，那些牛逼企业里各个岗位总有一些类似守门员的高手站在那里把关！这些人，才是企业最值得投入的资本！