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小型家装公司如何获得业务？ (2007-6-27 10:35:47) [发送到微博]

分类：未分类　标签：小型家装设计师项目经理施工如何获得 |

小型家装公司如何获得业务？【原创】

文/零点零分零秒

　　苏州家装市场，由于装饰公司众多，竞争异常激烈，开装饰公司老板的经历也千差万别，有的是设计师升级的，有的是项目经理做老板的，有的是其他行业转过来的。本人看到数个家装公司风光开张，不长时间黯然退出，但是又有一批涉足其中。

　　小的家装公司由于受到资金、人力限制，所以不能象大的公司那样包整版广告，大肆炒做概念，经常召开新闻发布会等等，但是还有机会获得更多的单子的。

　　首先要研究业主的心理，进行市场定位：由于房价太贵，业主买了房子之后已经没有多少钱装修了，找大的装修公司，报价无法承受，找小的装修公司就是为了省点钱。持这种心里的业主占据绝大多数，所以作为小的装饰公司应该用价格优势拉住业主，不要想着去搞些别墅、毫宅之类的，除非有很铁的关系，否则只是徒劳。

　　应该破费点钱财找一个非常优秀的设计师，有老道经验的，知识全面，谈吐流利的，一个就可以，多给点“干股”。这样能够摸透业主心理的人，单子成功率较高，是小型家装公司必不可少的人才。

　　确实把品质当成自己的生命来看待：家装投诉几乎全部发生在施工上，想点办法做好施工，老板多跑跑，不管对施工人员还是业主，嘴巴活一点，宁可少赚点，也要得到业主的信任，要让业主觉得，公司虽然小，但是做的活很好，很细致。我一个朋友，公司小，施工投诉多，几乎每天都在平息业主的情绪，最后不得不关门。

　　针对性的搞些宣传推广：发很大的费用参加房展会不现实，但是在一些中低楼盘直接破费点银子进驻效果还是很好的。众所周知，一把盐撒在池塘里和撒在碗里效果大不一样，在小地方显示出你的优势。园区有个楼盘还未交房，我朋友就买了两台电脑，拉两个刚毕业的设计师，提前在社区里安营扎寨，居然做了十几套！大公司做品牌，小公司做利润，只要把活做好，赚钱就行。

　　再说说企业包装，公司再小，再穷，一定不能让人看出来寒酸，就和人的打扮一样。这就要求公司在设计印刷宣传品、公司布置上要费点心思。宣传资料不能找个人随便设计，因为这是外行人认识你公司的唯一载体，现代人都是势利眼，如果连眼睛这关都过不了，肯定不会再谈的。设计独特，印刷精美，看起来很大气的宣传资料、手提袋、X展架、易拉宝等，就做最好的。再找些好的家装摄影作品和效果图做个作品选集。我见过不少家装公司宣传资料，有的不仅小气，而且错字连篇，排版混乱，可见这家公司能有好活吗？

由于很多的老板以前是做设计或者项目经理以及其他行业的，所以公司的经营管理也侧重在不同地方。设计师出身的老板非常重视设计，在施工和市场营销上会出现盲点；项目经理在施工管理上是强项，但是又会轻视设计和市场营销。我有个朋友以前是做家装业务的开了家装公司，对于开发小区、拉关系的水平很高，但是对设计、报价、材料和施工又不懂，导致了很多问题发生。

　　给很多经历不同，目标相同的小型家装公司老板提些建议，了解自己的优势和劣势，找些有特长的人做你不擅长的事情，不要什么事情都自己做，既不专业，又累，还会做错事。

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