治大盘若烹小鲜

操小盘若治大国

一直到现在，大盘与小盘之间的分割线在哪里，我一直没有找到，所谓山外有山，天外有天，毕竟都只是些相对的概念。大盘虽大，无非面积大些、规模大些、物业类型等丰富些，小盘虽小，也是五脏俱全，并无或缺；无论大小，他们都要经过从播种到开花、结果的过程。如果不计较整体，将大盘划分成块，大盘则不过是小盘的零散组合。

在个人看来，关心盘的大小并没有多大价值意义，重要的是，研究楼盘操盘的态度、思路与方法，寻找到一条制胜之道。以下则浅谈个人几点看法。

毋庸置疑，大盘规模大，需要消化时间长，物业类型相对丰富，必须计较整体价值及长远战略，以发展其最大效用，而治理操作小盘则相对简单省事：小盘规模小、物业相对简单、周期短，对准预定的市场目标群体直接开发即可，不需如大盘那般“罗嗦”。但如就此认为操作大盘只需偏向于大的层次，由此引发粗枝大叶，而对待小盘则谨小慎微，由此处处感觉小气、身份低、拿不出手，那就大错特错，走进“只见树木，不见森林”的境地了。

个人认为：无论盘的大小，操盘的高度首先决定于操盘的态度。从每一楼盘都有独特优劣势而言，策划与销售面对的都是崭新的客体；从楼盘之间的各种共性出发而言，策划与销售面对的又是熟悉的主体，是熟视无睹，还是再次站在学习研究的位置上，认真审视，开发出其特有的解决方案来？不同的态度，将产生不同的做事效果。由此，操盘境界高下已分。

其次，操盘的高度决定于操盘的视野与角度。不同的审视角度，不同的战略高度，产生不同的发展结果。某种程度上，个人认为，老子应算是操盘理论圣手。

老子在《道德经》里说：治大国若烹小鲜。以道立（莅）天下，其鬼不神。非其鬼不神也，其神不伤人也。非其神不伤人也，圣人亦弗伤也。夫两不相伤，故德交归焉。理解后，其中约有三层意思。一是指治理国家应该以道治国，二是指须谨慎治国，将大事作于细，，第三层是通过以道治国与谨慎治国达到不折腾，否则民不聊生。对于地产操盘而言，借鉴意义也有三点：

一、任何楼盘开发之前，都应该首先寻找到其开发之道——战略思路或者说致胜于市场的核心竞争力，并做到前后工作有序安排，不然，以后重复返工，则劳命伤财。其实，做任何事情，也是这个道理。

二、对于大盘操作(此处亦可为大项目、大事情)，不能因项目大，周期长，前后可变机会大，就放松对具体组合、具体事务的发展警惕，认为细微不伤大局，由此在具体工作上经常性地睁一只眼闭一只眼，须知大盘的整体效用是由1+1＞2完成的，如果相关物业、工作程序配合得不好，不要说大于2，即使等于2都难以做到。有道是，天下大事必做于细。所以，越是大的事件，越要深入到细节，从线索着手，专注于枝节，谨慎于细节。长期认真对待每一项工作，终有一天，罗马也就炼成了。这也就如治大国若烹小鲜，化用一下即为“治大盘若烹小鲜”。

三、操小盘要以治大国的思路来做，反用治大国若烹小鲜，就是烹小鲜若治大国。操作小盘，不能因为自己本身小，就妄自菲薄，更不能常将眼光局限于自身，以导致误入“树林”，要多用联系与发展眼光来审视项目，如将项目放在城市远期规划发展的高度上来审视，估计所有的项目也会顿然增色。

以前曾在一本书里看到将房地产业的操盘策划境界分为三等，第一境界是手中有剑，心中也有剑，第二境界是手中无剑，心中有剑；第三境界是手中无剑，心中也无剑。手中无剑，心中也无剑，则已是达到了无招胜有招，无为而无不为的境地，估计到此种境界的人也就成了圣人。庄子曰，圣人无名。如果庄子的说法是对的，那么即使世界上存有圣人，也是生活在无人知的森山里，与不存在没有两样。因为现实生活中越是操盘高手估计名气越大，而离开无名相差甚远。

也不知道多少人达到了地产操盘的第三种境界，我想应该是极少，或者是没有。但是，如果真正地做到治大盘若烹小鲜，操小盘若治大国，我想，操盘的技术至少是达到了第二种境界。