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博主公告
    市场策划部又是及市场调研、市场分析、产品定位包装、营销推广的整合营销策略的重要组成部分,现如今房地产营销已不再是单纯的商业行为,而是一种联合体式的、并涉及到项目的品质、发展前景、经营方略、终极目标等方面的系统工程。对于房地产而言,市场战略和策划高于一切;市场策略是一种对全局性的、方向性的和大势的把握,是一种哲学性的思维,它回答的是企业项目面临的四个基本问题,即是我是谁、我从哪里来、我在哪里、我要到哪里去,越是大的项目,越需要战略和策划的支撑。有了正确的战略与策略,等于成功了一半;此所谓“纲举目张”,对大盘开发而言,单靠一两个卖点或华而不实的概念包装是经不起市场与时间考验的,唯有市场战略各策略上棋高一着,再加上产品与营销上的创新,才能赢得市场。
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2010下半年武汉房地产走势预判(部分数据摘抄) (2010-7-10 13:56:46) [发送到微博]
2010下半年武汉房地产走势预判(部分数据摘抄) 

     2010转眼已经过去半年了,房地产新政已经实施了经三个月时间,武汉楼市已经从销售“低迷”的6月逐步走入降价预期更浓重的7月。调控严厉、销量骤降、房价滞涨已经如预期一样呈现。但武汉楼市销量并未降到冰点,房价稳而不降却给楼市将来的走向增加了更多的迷雾

    7月已过,武汉楼市成交量下滑趋势越发明显。据某研究中心数据显示,6月份,单从主城区商品房住宅来看,武汉市商品房成交量日均仅110套左右。目前的销售量虽然已经明显缩水,开发商仍然因为暂时处于“不差钱”的状态,大部分开发商不愿意轻易降价促销。而不少楼盘新房源加推,采用平价策略,也只是一种短期行为,这足以让房价的走势增加了更多的不确定性。

   这次政策很严厉,是近几年最严厉的调控政策了,如果执行有力,将对市场产生很有效的抑制作用,在政策威力还没有被市场验证的时候,多数开发商还将抱着幻想。这次调整,政策出来的密度之大、力度之大都前所未有,与以往隔靴搔痒的政策效果自然不同,所以,市场出现了立竿见影的反应。如:成交量的下降将会传导到房价上下调。这半年对于中国的房地产市场而言,绝对是不同寻常的半年,刚从2008年的冷清中走出来的楼市,又一路“高烧”,走向全民狂热的阶段,随即,“史上最牛调控政策”的出台让这股畸形的狂热暂时刹住了车,然而时隔不到一个月,转向风又吹出,降价潮开闸。房价暴涨到无可忍受后,房地产调控的新政重锤终于落下。于是,楼市调控再次加码。从4月14日至17日四天时间内,国家严厉遏制高房价的最新组合拳重锤落地,此次对首套、二套、三套住房等紧贷及不贷的政策,被业内视为“史上最严厉的调控措施”。政府调控楼市的决心,不留余地。随即,武汉楼市的销量应声而落。  5月,武汉楼市销量逾1万套。相比4月的销量,5月的销量下降35%。而6月下旬以来,主动看房客户锐减,大量楼盘成交惨淡。部分楼盘开始加大促销力度。与新政后各业内人士预计的一样,楼市的促销,最先从近郊片区开始启动。上周末,有多家楼盘逆市开盘。郊区诚意最为明显:盘龙城片区的哥特帝景不仅以3158元/平方米的片区最低起价销售开盘,此前该片区新房均价多在3600-4000元/平方米。同样,在2008年大跳水的金银湖片区,近期也有动作,水印桃源推出3500元/平方米的特价房;在后湖片,一个现房楼盘以5600元/平方米推盘;汉阳一个楼盘以6200元/平方米起价开盘,低于周边房价上千元……

    一些坚挺的开发商上半年“不差钱”,难道下半年还是“不差钱”么?在上半年约有一半的时间,楼市成交量处于低谷的状态下,如果楼市成交量在下半年不能回升,多数企业将面临销售任务完不成,资金回笼不足的问题,由于楼市成交大幅下滑后房企收入严重减少,将会使下半年工程款土地款的支付能力出现问题,在此情况下,考虑销售任务、现金流、资金回收等因素,加上市场观望气氛浓厚,下半年开发商如何才能确保任务完成?看来只有“降价”才是实现楼市销售又快又好的不二选择。

   下半年楼市的供应量将随着开发商资金压力的增加而增加,激增的供应量甚至有可能导致楼市空前惨烈的“血拼”局面。有业内人士预测,今年下半年随着楼市供给的上升,房价会适度下降。

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