浅析厨柜企业的现状及管理瓶颈
21世纪，中国经济的腾飞、发展。各行各业巨头深知其政策带来的无限商机，但同时也意识到其中潜在的挑战，众多橱柜企业或许都有这样的同感，近十年在中国大小橱柜企业遍及大中城市，经过多年的粗放式发展、积累、竞争之后，橱柜行业发展日益趋向管理瓶颈，并走向了产品同质化的死角。如：文化战、品牌战、价格战、渠道战等营销策略在大中城市各自领域硝烟四起，烽火连天。行业间的管理不完善，加之市场残酷而恶性的价格竞争，导致国内国际品牌在中国的营销高端狼谋虎略、花样百出，中国橱柜行业呈现了前所未有的市场困境。在接下来的发展中，企业将面对挑战、走出困境、加强加大规范化的管理模式及流程，企业家必须认真思考、从新审视、整合资源，行业协会配合政府部门出台相关政策、制定相关制度，遵循市场规律，引导橱柜企业走向良性竞争和良性发展的轨道中去。
一、市场混乱、经营生产环境参差不齐，急需政府部门协助橱柜协会和一线品牌企业（单
位）共同制定科学而标准的行业游戏规则：
中国橱柜业的发展史不长：在欧美国家橱柜发展已有四五十年的历史，而中国橱柜业的发展史还不到二十年，从全国各个大中城市橱柜生产来看，有几大城市和几大产区它们分别是北京、上海、广东、福建、浙江、成都、重庆、等地。其中北京，广东，上海聚集了国内国际高端品牌和企业，其他区域大多生产中高端产品。目前每个城市都基本上有一个地方强势品牌，初步统计每一个城市都有大大小小的橱柜几百家，小一点的城市有100—200家，中大城市有300—500家，目前市场的消费者大多数对本地生产的强势品牌认知度和认可度较高。同时广东、北京、上海的生产的品牌被消费者认可，市场发展的环境和销售环节并不乐观，在供大于求的橱柜市场中，绝大多数橱柜企业管理系统不科学，技术创新和机器设备滞后，设计能力缺乏，半数产品生产出来不合格，采用低价位竞争优势获取市场的微薄利润，导致市场呈现恶性循环的疲软态势，也有一些品牌的加盟商挂羊头卖狗肉，加盟你的品牌却不在你那里订货，这就是部分不诚信的加盟商给品牌带来的危害，严重影响了品牌的知名度和美誉度不说，对消费者是一种伤害，同时导致行业和企业不能持续良性的发展和经营，价格战导致企业经营效益直接下滑，因原材料的上涨导致五金件的上涨，结果品牌企业受到的伤害最为严重。这些不利因素将有“星星之火、可以燎原”的力势的扰乱、甚至摧毁市场。而作为橱柜企业要想长期健康的发展，各大品牌橱柜企业不得不深思，邀请工商、质检等相关部门协助行业协会整顿清理不合格的橱柜生产商和橱柜产品，应严格执行橱柜业技术指标和关键数据，生产出符合国内国际的标准产品，坚决制止不合格产品出现在市场及卖场里，让消费者明明白白的消费。
各大城市品牌企业一定要群策群力、贯彻、推动、落实行业标准化的问题，将不诚信的企业和品牌上报政府工商部门和行业协会，协会是为企业服务的，让不合格产品在新闻媒体上曝光，让消费者了解和知道，不合格产品带给人们的危害不仅是经济上的损失，不合格产品对人体的伤害更大，如石材（台面）与板材（柜体、门板）。希望国家行政执法部门（工商、质检）与橱柜企业联合起来，采取行政执法手段规范橱柜市场，制定科学而标准的行业游戏，为我们和消费者建造规范成熟的市场环境。
二、产品同质化严重、无创新、易模仿、克隆，各大中城市此种现象皆有，如何细分市场明确责任，有计划步骤的实施：
纵观市场格局，本土、国内、国际橱柜品牌众多，材质款式大同小异，研发、生产、设计、工艺的不同，生产出来的产品差距就会很大，消费者需擦亮眼睛去识别，随着人们物质水平的提高，多数消费者从不理性消费到逐渐成熟，希望消费者在订购橱柜时一定要货比三家，并注意以下几点：材质、品牌、设计、工艺、服务等等，一个好的品牌在色彩无法与同类拉开差距，但在材质、设计、生产、安装、服务以及终端销售中，店面产品展示陈列中，销售人员和店面人员的服务过程中，表情表达方式上还是有很大的差距，品牌橱柜的标准化和规范化以及完善的售后服务体系是小橱柜无法媲美，消费者不能单考虑价格因素，因品牌橱柜采用的材质全部环保达国标要求，低价位橱柜使用的材质是否达国标很难讲清楚，低价位的橱柜商无研发创新能力，无完善的售后服务体系，品牌橱柜企业花巨资、耗众力，研发、创新、设计新品。所以二者价格应有本质上的区别。
就市场现状来看,橱柜业门槛低，行业不规范，现在流行拿来主义，模仿和克隆无处不在，小橱柜生产成本低，代加工无管理生产成本，所以价格低，有些小型橱柜商不在产品研发、设计、质量上下功夫，而是掏空心思到处打广告，广告讯息烽火连天，硝烟四起、铺天盖地，从而错误的引导消费者，使消费者应接不暇、无从选择，最后导致上当受骗，橱柜市场在某阶段出现同质被模仿是难免的，每年都有几款或几种材质被人们喜欢，追时尚赶潮流见怪不怪。
从某种程度而言，产品同质化现象不利于橱柜业长期健康的发展，让消费者难于比较和选择，容易误导消费者，扰乱市场，终究对品牌橱柜企业和消费者的利益无利可言。
三、营销策略：文化战、品牌战、渠道价格战大同小异，无从识别:
随着时代文明的进步与发展，品牌营销手段与手法随处可见，你打文化牌，我打品牌战；你搞终端促销，我搞假日促销；结果，都是在降价销售，如此手法大同小异，你降价，我就搞买地柜送吊柜，换汤不换药。有行业深知人士浅析，橱柜业在未来发展中，将会出现“老板”文化之风，有什么样的老板就会有什么样的企业，诚信的企业老板将生产出诚信的品牌，大家都清楚品牌是在品质的基础上升华而来的，附加值较高的产品叫品牌，没有附加值的产品叫商品，所以诚信是从原材料抓起，重质量抓管理、企业文化、老板文化、诚信经营、赢得天下。
四、橱柜在原材料运输运费成本上涨，需加大加强节能降耗的成本管理意识：
橱柜生产商所需的原材料运输运费的上涨主要是受国际大环境的影响，中国油价、铜价一路飙升，而橱柜产业供大于求，同行的恶性竞争，价格战等多种原因严重了品牌企业的良性发展。品牌企业一边无奈的接受大环境原材料的上涨，一边忍受市场同行的恶性竞争（价格战），品牌企业在市场双重的压力下还得想尽各种办法去保证自己的品牌质量，保持自己的销售渠道，如何让企业继续生存与发展，如何面对困境与挑战，如何走出困境、克服种种困难，学会在困境中探索求生存、求发展，这是品牌橱柜企业需考虑的当务之急，通过资源整合，强化管理意识，上下齐心协力，让企业中的每一位员工都充满忧患意识，养成节约光荣、浪费可耻的革命传统，养成一种节能降耗的习惯与素养，学会成本经营与成本管理的责任意识，才能够把成本降下来，渡过危机。
有条件的橱柜企业，可以加强加大产品研发，走规模化生产道路，加强内部及财务管理，加大资金周转的使用频率，减少不必要的现金支出，减少传统的广告宣传费用，公司人员进行定岗、定编、定员，裁掉部门多出人员，加大监督、监控力度，确保企业良性运营，使产品品牌在生产过程和运输安装售后服务等每一个环节能顺利完成，杜绝各个环节浪费的同时加强经营成本管理，保持良性而稳健的正常发展，在逆境中让企业成功的驶向彼岸。
五、管理：执行力=竞争力
何谓管理，简单的说管理就是管好人、物、财，让三者有利的结合起来，为企业创造利润、利益最大化，其实管理由两大部分组成：一是过程管理，二是结果导向管理，管理好人是管理的核心，执行力=竞争力。笔者为很多企业做过培训，在为企业培训的过程中，发现很多企业的管理制度非常健全，但执行力都不够，很多方案计划好了而落实不到实处，最后导致计划落空，非常好的一份方案与计划因执行力不够，导致该方案操作失败，究其原因，还是执行力不到位。执行力就是把计划好的目标任务在规定时间内完成，在完成的过程不折不扣、保质保量，控制在有效的时间范围内，每一个企业、每一个团队、每一个人都有其特定的执行力，在达成目标的过程中，需要对影响最终目标实现的诸多因素进行规范、控制，整合等管理手段的实施，从而保证执行力的效果，任何一个企业、组织如果没有很好的执行，再好的计划和方案、战略与战术都将成为泡影，所以说执行力决定企业在竞争过程中的成败。大家都非常清楚一个道理，一个企业不能没有目标、方向、经营理念和企业文化，这些都至关重要，从营销的角度来讲，执行力更重要，战略上的成功不等于企业最终的成功，执行力代表竞争力，战略方针可能会被同行复制，借鉴和模仿，但企业的执行力却无法模仿，如同企业文化一样复制无效，执行力等于企业的竞争力。谁拥有核心竞争力，谁才不会被轻易击败，一个好的企业核心竞争力是其他企业不可轻易模仿的，所以说执行力成了战胜竞争对手的关键和秘密武器。
国内橱柜门槛较低，人员整体综合素质较差，企业的管理者们如何抓好管理过程中的执行力，是否可以认真、冷静思考这三个字的真正内涵，执行力就是竞争力，把执行力列入企业的管理理念中去，管理者要先深入生产一线，深入市场终端，抓好细节管理的同时，加大检查监督力度，加大检查力度等于加大执行力度，检查力决定执行力，分管领导解决问题要到现场，做决策要深入市场，真正做到防患于未然，推动橱柜业管理水平的提升、增强、促进企业效率的提高，为企业创造财富的同时，我们个人的价值也得到了证实。成就别人也成就了自己，何乐而不为呢！
