祝戎汐的博客http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm2008-11-18 23:43:15SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2007-6-28 10:43:27三氯氰胺是打在蒙牛·牛根生脸上的响亮耳光！http://blog.soufun.com/11738455/2417908/articledetail.htm    由三鹿奶粉引发的一连串的事件和新闻，这几天随着蒙牛、伊利的卷入掀起社会舆论高潮；
    正如从08年起一直以来的房价降与不降，这几天也随着万科的打折、潘石屹的先扬后抑进入恐慌高潮；
    蒙牛、伊利被取消中国名牌资格了，不仅让我想起了一句话——
    一句牛根生同志常对公众讲的话——
    一句贴在蒙牛生产车间里的话——
 
    “产品即人品”
 
    老牛啊，一个三氯氰胺像一记耳光一样打在了老牛的脸上——产品就是有问题！正如地震之时万科王石被“20万”抽了一记耳光一样。
    名企业家们，别让你们的“人品”变脆弱特别在这个注定难过的2008！
]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2417908/articledetail.htm#comment2008-9-19 13:46:05http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm打工者的身份，老板的心态http://blog.soufun.com/11738455/2302902/articledetail.htm 

一个人只有产生神秘感，才会引起别人的兴趣。而这个神秘感，主要来自于自身。只要你说的做的对方不懂，而又能给企业带来效益，这就是你的价值所在。

打工者如何能长久？

就是要不断提升被利用的价值！

而不能今朝有酒今朝醉，明日没酒喝凉水。每一位优秀的打工者，都要抱着“老板”的心态才能提升自我价值……

企业和员工之间，实际上就是一种博弈。为什么在同一个单位，有的人非常害怕老板炒鱿鱼，而有的人根本不怕，随时在想炒老板的鱿鱼？“打工者的身份，老板的心态”，就是要时刻想着自己就是老板。

所谓老板的心态，就好比你是卖肉的老板，如果你今天没有赚到钱，你就会想尽一切办法去找原因，是价格卖得低了？还是店里面有人偷了你的一些肉？

具体说来，每一位身为“打工者”的职业经理人，都要具备下列5大“老板的心态”：

一，化被动为主动，化消极为积极的心态

“伟大”之所以成为伟大，就是在同样处于逆境时，大多数人沉沦，而“伟大”依然以达到目标为原则，克服重重阻力，最终成为伟大。同样一件事情，有的人脑子里全是负面的东西，而有的人则都把它积极地看待。

人都是一样的，当遇到一些违背自己意志的事情，均会闪出某种消极的思想，但很快就要想办法去解决，就像武侠片里，如果你是高手，即便你的手脚被捆，你也会有办法把它自己弄开。

二，即便成功，也要有及时“归零”的心态

在我们的工作过程中，第一次成功相对比较容易，但第二次却不那么容易了，原因是不能归零。

及时归零，是我们工作中必不可少的。只有将自己心中那杯已长满青苔的死水倒掉，方能承接新注入的清泉。而且要不止一次地将杯子倒空，因为你每次学习所吸收的新东西，很快地又会将你心中的杯子装满。所以你必须拥有属于自己的智慧贮水库，时时不忘将杯内的水倒入水库中，使杯子随时可承接新的事物。

不下山，就不能登上更高的山峰，不归零就不持续性发展。

三，越是饱满的麦穗越低着头，要时刻保持谦虚的心态

有个自负聪明的学生A参加考试。试卷有100道是非题，试卷上一句“请先看完所有题目之后，再开始作答”的字样特别醒目。

他想，看什么看，以我的实力，大约30分钟可答完。他满怀自信地提笔开始答题。

过了两分钟，有人满面笑容地交卷，A 学生心中暗笑：“又是交白卷的家伙。”

再过5分钟，又有七八个人交卷，同样是笑容满面，看来不像是交白卷的模样。这个聪明学生看看自己只答到10几道题，连忙加快速度，埋头作答。

待他答到第79题时，赫然发现题目上方写着：“本次考卷不需作答，只要签上姓名交卷便得满分，多答一题多扣一分。”

他满脸狐疑地举手欲向监考老师发问，只见同时有数名考生迷惑地四处张望。

A学生连忙看着试卷第一行的说明：“请先看完所有题目之后，再开始作答。”他懊悔不已，但为时已晚。

越饱满的麦穗越低着头，谦虚让你得到尊重。

谦虚的同时，还要有向他人学习的心态，存在即是合理，每个人在各自己的岗位上，之所以做得长久，必定有其过人之处。谦虚向他人学习，不断给自己补充能量，是打工者跻身优秀的必经之路。

四，敢于付出的心态

有一个人在沙漠行走了两天。途中遇到沙尘暴。正当快撑不住时

]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2302902/articledetail.htm#comment2008-8-8 12:21:40http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm搜屋网第七届经纪人培训会现场报道http://blog.soufun.com/11738455/2278892/articledetail.htm

搜屋网第七届经纪人培训会现场报导——7月29日下午14：00，三十多位来自黄浦、长宁、静安、浦东、闵行等区的中原、21世纪、轩诚、传家等知名经纪公司的经纪精英齐聚搜屋网总部大会议室，一场别开生面的培训交流会拉开了帷幕。其中不乏刚入行蓄势待发的新手，也有新开门店得代表，更有经验丰富的资深高手。本次会议由搜屋网销售总监祝戎汐（Jackey）主持，主题是：“让主营楼盘成为您的天下”。


    “竞价排序”就是按点击付费，获得点击再付费，点击少少花钱，没有点击不花钱。“竞价排序”极大的区别于其他网站“刷新排序”无论点击多还是少都要花固定一样多的钱，特别是在目前市场观望情绪浓造成点击量极不稳定，甚至同比07年同期成交量下降、点击量下降的客观事实面前，中介经纪是否还应该支付与07年同期一样的成本？还是按照实实在在的点击量的多与少付费？

进线量=房源点击量×转换率

    点击量足够多的前提下，经纪人发布好的房源描述和好的室内图片才能进一步的获得来自买房者甚至业主的电话。


    “竞价排序”的方式解放了经纪人，在这种排序方式下经纪人只要设置好竞价就可以放心的外出而不必整天守在电脑前，经纪人放假旅游的时候成单，在搜屋网的付费经纪人里已经不再是一件稀奇事了。该带看就放心去带看，该外出旅游就放心的去旅游，因为“竞价”已经使你在搜屋网上做好“驻守”了。极大的区别于“刷新排序”模式下经纪人要不停的去检查自己的房源是否排在前面，整天牵肠挂肚，非常影响工作效率。


    德佑经纪人任修文在培训会上分享了他是如何“将好钢用到刀刃上”的经验，如何利用200元给自己带来一定的点击量进而如何发布高质量的真实有效的房源获得电话，从而不断成单提升业绩。


    短短的2个多小时，并不能一定让参加培训会的经纪人会用搜屋网、用好搜屋网、从搜屋网成单，但是一定会让参会的所有经纪人得到好的启发和启示，明白“如何做好房源信息的网络营销”、“如何让主营楼盘成为你的天下”，更明白了从搜屋网上成交的经纪人们是如何去做的，自己该怎么去做。


    一份耕耘一份收获，秋天的丰收是需要春夏的辛勤劳作，是来不得一点点的投机取巧，没有捷径；同样用好搜屋网也没有捷径，就和经纪人做单子一样，需要用心的去努力、去耕耘，才能在搜屋网上有收获！


    股市里有句话：“牛市的时候看不出炒股水平，熊市的时候就检验得出真功夫了”，同样在目前上海楼市并不热的时候，就是作为房产经纪人您磨练真本事、真功夫的时候了！


    发展才是硬道理！


]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2278892/articledetail.htm#comment2008-7-31 18:17:55http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm搜屋网第六届经纪人培训会现场报道http://blog.soufun.com/11738455/2278887/articledetail.htm

搜屋网第六届经纪人培训会现场报导——2008年7月22日下午14时，来自浦东、徐汇、闵行、静安、普陀、松江、宝山的近30余位房产经纪人齐聚搜屋网上海总部大会议室，拉开了本年度第六届培训会的序幕。

        会议由搜屋网销售部总监祝戎汐（Jackey）主持，围绕“让主营楼盘成为您的天下”的主题，通过“搜屋学堂”系列动画演示，讲解分析了搜屋网的房源发布、管理、竞价、维护等技巧，强调了“理性出价，合理竞价”的重要性和必要性，如果盲目追求竞价排名第一，不但降低客户针对性，而且劳民伤财，使成本大大增加。

        人靠衣装，房源也要包装，个人包装可以体现个人的专业性和积极向上的精神面貌，房源包装可以吸引客户关注，是通往成功之门的制胜法宝！

        随后由搜屋网运营部经理沈伟（Leon）对在 “第一届房屋描述擂台大赛”中表现优秀的郑磊，张侠，王慧颖三位经纪人进行颁奖，在发表获奖感言的同时，3位经纪人与在场朋友分享了成功经验和搜屋使用心得，赢得阵阵掌声。

        紧接着Jackey提出了买房者，卖房者，中介经纪人三方“心态问题”，在当前二手房市场不景气的情况下，所有人都要保持客观，冷静的态度和平和的心态，积极应对问题和挑战，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来，相信成功永远属于有准备，有信心，积极向上的人！

        接下来是互动环节，在场经纪人对于热点问题踊跃提问，对于7月10日搜屋改版问题，很多经纪人都提出了自己在使用时的感受和心得，总体上来讲，这次改版是成功的，是被广大经纪人朋友接受和认可的，搜屋网将不遗余力的将“帮助中介公司成长，帮助消费者轻松买房”的使命执行下去！

        在会议结束时，搜屋网销售总监祝戎汐（JACKEY）对在场的每一位经纪人说：如果你觉得今天参加搜屋网的培训会有收获和帮助，那么请你把你的收获和帮助传递给你身边的经纪人，特别是也同样使用搜屋网的经纪人；如果你觉得今天参加培训会没有收获或者还不满意，那么请你告诉我，搜屋网的兄弟姐妹们会继续努力把培训会办得更好、对经纪人更有帮助！

        短短的培训会结束了，可大家的热情却丝毫没有消减，让我们共同期待下次的聚会……


]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2278887/articledetail.htm#comment2008-7-31 18:16:28http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm李嘉诚：“自负指数”是成功秘诀http://blog.soufun.com/11738455/2246066/articledetail.htm“我常常问自己，我有否过分骄傲和自大？自负指数就是我的成功秘诀。”

亚洲首富、香港长江实业集团有限公司董事局主席李嘉诚公开自己的成功秘诀说：“衡量检讨自我意识、态度和行为的简单心法，即‘自负指数’就是我的成功秘诀。”

他计算自负指数的方式有四个标准。即，常常问自己，我有否过分骄傲和自大？我有否拒绝接纳逆耳的忠言？我有否不愿意承担自己言行所带来的后果？我有否缺乏预视问题、结果和解决办法的周详计划？

香港《经济日报》27日报道说，李嘉诚26日在中国广东省汕头大学毕业典礼上致辞时向毕业生们公开了自己的成功秘诀。身为该校校董会名誉主席的李嘉诚当天迎来了80岁生日。
 
他以“自负指数”为题在毕业典礼上致辞，他表示：“我与大家分享的这项秘诀，那是终生指引我能凭仗情感和智能，超越感受和本能的导航器。”李嘉诚表示：“我深信谦虚的心是知识之源，是通往成长、启悟、责任和快乐之路。如果骄傲扩大，最后必然会陷入自我膨胀的幻觉中，这会带你走向失败。”
 
他把自己为开展慈善事业而成立的“李嘉诚基金会”称为“我的第三个儿子”，然后在致辞最后引用庄子的话说：“势为天子，未必贵也；穷为匹夫，未必贱也；贵贱之分，在行之美恶。”意思是说，要多做好事。

]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2246066/articledetail.htm#comment2008-7-21 16:43:08http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm第四届经纪人培训会现场报导http://blog.soufun.com/11738455/2203768/articledetail.htm搜屋网第四届经纪人培训会现场报导（点击进入观看）

 

        7月1日下午14：00，搜屋网第四届经纪人培训会在搜屋网上海总部大会议室拉开了帷

幕。来自浦东、闵行、徐汇、长宁、卢湾、宝山、嘉定等区的数十位经纪人朋友齐聚一堂，在骄阳似火的夏日午后奏响了激情的乐章！

 

        本次培训会由搜屋网销售总监祝戎汐（Jackey）主持，围绕 “让主营楼盘成为您的天下” 主题通过“搜屋学堂”系列动画演示，讲解、分析了房源包装、发布、竞价、管理、维护等方面的技巧，并对于进线量、电话转换率问题进行了深入剖析。

 

        霸占现实世界的楼盘费时费力，任何人都会吃不消，几乎是不可能，但通过搜屋网的主营楼盘霸占网络世界进而霸占现实世界，这是完全可能的，搜屋网就是实现这一梦想的点金棒，搜屋会让这一梦想变成现实！这就是搜屋的魅力所在！

 

        竞价排名可以把经纪人彻底从网络解放出来，相当于派了一个人在自己的主营楼盘门口驻守，完全不影响经纪人正常的日常工作和时间安排；而传统的刷新模式完全是一种机械重复性的劳动，把经纪人的时间牢牢栓在网络上，好像在为某个网站花时间打工一样。

 

        在房源包装方面， Jackey引用了近期网络流行的娱乐新闻“投资状”这一案例，强调了房源标题的重要性，让房源标题成为泛泛之辈沉没于茫茫大海，还是让房源标题独树一帜成为点睛之笔，决定权完全在经纪人自己手里！Jackey同时列举了网络营销四大误区及危害。尤其对于“盲目追求第一名”的竞价排名误区，Jackey强调这样做不仅会降低客户针对性，同时还使经纪人的成本大大增加，劳民伤财。在包装好房源准备发布时，Jackey建议先站在买房者的角度点击自己的房源，看看自己发布的房源是不是真的写到了买房者的心里去。

 

        面对目前异于常年同期的市场状况，Jackey给出了自己的建议——加强自身基本功和专业技巧的历练，为市场转暖做准备，因为机会总是会眷顾有准备的人！

 

        会议中，有着5年上海房产经纪经历的搜屋网运营一部经理沈伟（Leon）通过自己做房产经纪人时的亲身经历与在场经纪人共同分享了成功的经验和搜屋网使用心得。围绕“如何让买房者看到你的房源”这一具体问题进行现场互动式讲解，强调了“包装”的重要性，写房源描述不要最好，只要最合适，恰到好处的描述才是好描述，才是买房者想看到的描述。Leon还与在场的经纪人分享了原来其门下经纪人通过个人照片成交400万的案例，点醒了许多迷茫的经纪人，引起了共鸣。

 

        紧接着由来自和邦地产的陈思华讲述了他在市场不好的3月在搜屋成交的网络第一单的经历，并指出——我就按照搜屋的要求写描述，上传照片，我的房源很简单，但是很真实，真实的房源信息才是客户最想要的信息，真正的成交过程其实很简单。

 

        在现场互动提问环节，在场经纪人都积极踊跃的就自己不清楚的问题进行提问，并提出很多宝贵的改善建议，很多问题没等我们工作人员回答，热心的经纪人朋友就给出了自己的答案，大家都不分你我，提问，讨论，回答，现场完全沉浸在互动学习的热烈气氛中。对于即将在7月10日改版上线的新页面、新功能及7月12日搜屋办公地址搬迁，大家都相当期待，并共同祝福搜屋网越来越好！

 

        在会议结束时，搜屋网销售总监祝戎汐（JACKEY）对在场的每一位经纪人说：如果你觉得今天参加搜屋网的培训会有收获和帮助，那么请你把你的收获和帮助传递给你身边的经纪人，特别是也同样使用搜屋网的经纪人；如果你觉得今天参加培训会没有收获或者还不满意，那么请你告诉我，搜屋网的兄弟姐妹们会继续努力把培训会办得更好、对经纪人更有帮助！

 

        “

]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2203768/articledetail.htm#comment2008-7-7 23:03:44http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm第三届经纪人培训会现场报导http://blog.soufun.com/11738455/2167935/articledetail.htm

搜屋网第三届经纪人培训会现场报导（点击进入观看详细）

        2008年6月24日下午14时，来自浦东、徐汇、闵行、静安、普陀、松江、青浦的近30位房产经纪人齐聚搜屋网上海总部大会议室，拉开了本年度第三届培训会的序幕。

        会议由搜屋网销售部总监祝戎汐（Jackey）主持，围绕“让主营楼盘成为您的天下”的主题，通过“搜屋学堂”系列动画演示，讲解分析了搜屋网的房源发布、管理、竞价、维护等技巧，并列举了几大营销误区，尤其对于“发布假房源以吸引客户”这一误区与在场经纪人进行了讨论分析，发布虚假房源可能会带来很多客户电话，但带来的负面影响也会很深远，不但影响经纪人本人的信誉，而且会使客户对网络平台失去信心。

        随后由现任搜屋网运营一部的经理沈伟（Leon）就其从事上海房产中介5年的经验与搜屋网使用心得和在场经纪人进行分享讨论。强调了“包装”的重要性，包括个人形象包装和房源包装，并重点强调对于自己在卖的房源一定要亲自去看，写出自己切身体验和感受，同时对于自己的客户要真诚相待，一条短信，一句简单的问候就可以拉近彼此的距离。接下来由现场经纪人提问，Leon作答，比如，很多经纪人关注的“合理竞价”问题，

Leon一句话“永远不会把房子顶到第一位”概括了合理竞价的精华！并强调规避高价竞价的技巧，花低成本拖出高竞价房源，省时省力，最重要的是省钱！一位搜屋网忠实的用户提出了“面对房产网站竞争日益激烈的形势，搜屋网将如何生存”，Leon道出了搜屋网未来的方向及目标——大量真实的房源将是搜屋网的特色和方向！

        紧接着Jackey提出了“心态问题”，买房者，卖房者，中介经纪人三方各是什么心态，房产网络平台永远不会“雪中送炭”，却能“锦上添花”，而搜屋网作为这样的一个平台一定要平：公平，平实，平常心……

        接下来是互动环节，在场经纪人对于热点问题踊跃提问，例如“房源真实性问题搜屋将如何去做？” Jackey给出了答案——由楼盘专家（在卖目标楼盘所属5至10套房源，并对该楼盘有相当了解的经纪人）投票决定，对于2次警告后仍不修正者即刻封停账号，同时

Jackey也表示了搜屋的决心——“宁可错杀一千，也不漏杀一个”，搜屋网将不遗余力，将这场硬仗坚持到底！

        在成功经验分享环节，来自中原地产的有2年房产中介经验的经纪人王屹讲述了他的成交经历和心得，作为房产经纪人，记住对客户说几句话“先生您需要看房吗？”“先生什么时候方便出来看房？”“先生看的房子您满意吗？”“先生如果您不满意，下次会给您介绍更满意的”……记住这些话，加上大量的行动，肯定会成功！接下来由来自福美来的新手

宋成文与大家分享了同事本月连开两单的喜悦！

        最后Jackey总结了四个字“天道酬勤”！同时说明参与培训会的经纪人也可以分享使用其他网站的经验和体会，因为培训会的目的就是学习，集结热心经纪人一起探讨学习。

        会议最后Jackey就即将上线的新页面及功能与在场经纪人提前分享并征求意见，对于新的改版上线大家都相当期待！

        在会议结束时，搜屋网销售总监祝戎汐（JACKEY）对在场的每一位经纪人说：“如果你觉得今天参加搜屋网的培训会有收获和帮助，那么请你把你的收获和帮助传递给你身边的经纪人，特别是也同样使用搜屋网的经纪人；如果你觉得今天参加培训会没有收获或者还不满意，那么请你告诉我，搜屋网的兄弟姐妹们会继续努力把培训会办得更好、对经纪人更有帮助！”

        短短的150分钟结束了，可大家的热情却丝毫没有消减，让我们共同期待下次的聚会……

附件
2008-6-25 15:20
]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2167935/articledetail.htm#comment2008-6-27 8:21:24http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm李宁的“赞助哲学”http://blog.soufun.com/11738455/2141815/articledetail.htm 

  　　2008年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。

　　20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会,李宁在最后一次比赛中意外失利,从吊环上摔了下来。尽管当时他是像惯常一样带着笑容走下赛场的,但内心深处却充满了沮丧和难过。

　　面对奥运再次失利，作为商人的李宁，已经没有当年的黯然神伤，他多了一份理智和从容应对。

　　2007年1月3日，是让李宁失落的一天，因为他再一次输在了奥运会赛场上。不过，这一次他的竞争对手不是其他体操运动员，而是国际体育用品巨头阿迪达斯。

　　2008年奥运会即将在自己的家门口进行，但李宁公司却在奥运会赞助商的竞争中失利，资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。

　　同为体育用品公司，同为世界著名品牌，李宁公司与阿迪达斯公司的邂逅就成为常有的事。1999年，李宁公司声誉日隆，在素有世界体育用品业“奥运会”之称的慕尼黑博览会上，世界体育巨头阿迪达斯公司的代表突然发现，毗领自己展位旁边的是一家从没听说过的品牌——中国“李宁”牌体育用品。与这样一个“庞然大物”比肩而立，初出茅庐的 “李宁”人刚开始心悬在半空中。有幸的是，这不祥的预感没有成为现实。闯荡世界多年的经销商们既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他们仔仔细细地观看李宁公司生产的服装和运动鞋，看款式、摸面料、查做工、审视科技含量，有些细心的商人还一个针眼一个针眼地细瞧，最后，李宁公司的产品终于让他们信服了。来自欧洲和西亚等地的客商当场就签订了几十万德国马克的订货单，不少商人一拥而上，争着谈销售代理权。

　　有人不知底细，不厌其烦地问“李宁”公司的人:你们是日本人？韩国人？是台湾人？一连串的“NO”之后，李宁人自豪地告诉他们:“我们是中国人，从大陆来的！”这些见多识广的商人此时露出了他们孤陋寡闻的一面:他们无法相信，自己看到的如此优秀的产品和品牌形象会出自中国内地企业之手。

　　如今，虽然在奥运会体育用品赞助商的竞争中遭遇“滑铁卢”，李宁没有气馁，他采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的“非典型营销”策略。

　　李宁显然是早想好了退路。仅仅在失利后的第三天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，协议规定，2007—2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均须身着李宁牌服饰。这意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入观众你的眼帘。这是一次巧妙的“偷梁换柱”，十分巧妙地躲过了奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径去接近北京奥运会。

　　一周以后，李宁公司又故伎重演，与阿根廷篮协签订协议，约定上届雅典奥运会冠军阿根廷男子篮球队，将身着李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。

　　截至到2007年5月上旬，李宁用有限的金钱，却打造出一支属于自己的星光璀灿的“北京奥运会李宁代表团”:其中包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。按照2004年雅典奥运会上的成绩，这四支球队取得的金牌数超过中国队金牌数总和的一半。另外，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等。他们将全部身穿李宁牌运动服出现在2008年奥运会上。

　　2007年11月15日，在港上市的李宁有限公司15日宣布，斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5％的股份。红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在国内市场占有率第一，在国际上也有很高的知名度，是国际乒乓球联合会(ITTF)

]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2141815/articledetail.htm#comment2008-6-20 12:12:24http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm领导慎言，下属才能“畅所欲言”(ZT)http://blog.soufun.com/11738455/2141799/articledetail.htm    而这个隐患本来在立项前就能够明显发现的。他为此气得直接找到总经理，质询说：“这个项目有这么大的隐患，当初为什么不弄清楚？这么明显的问题为什么发现不了？”

    他亲自追查下去……却发现，原来大家当初对这个项目上马并非没有意见，但吴老板在刚开始时就定了调子，经理们也就没有话说了。

    吴老板很沮丧地说：“怎么会这样？公司开会不是一直提倡每个管理人员都要畅所欲言的吗？”

    吴老板也许不知道，“畅所欲言”的现实是，项目一开始，吴老板明确表示：“这个项目是公司的年度大项目，只许成功，不许失败，谁失败撤谁的职。”而按照公司“规则”，既然老板已经定了调子，下面的经理们便逐级论证老板的正确性，将老板的决策进行分解论证。如此一来，虽然开会的时候，确实人人都要发了言，但结果却不过是为了突出老板的英明智慧。而即使有少数反对言论，也被以少数服从多数轻易掩盖过去。除了这个项目，其他场合也都是如此。因此，公司内部不管怎么信息共享，结果只有老板决定了的信息才能“共享”，与老板意见不一的信息就只能被扼杀在萌芽中了！   

    管理层虽然意识到民主讨论、信息共享的重要性，但事实上仍偏爱意见统一、服从与稳定的环境，因此形成了表面上热情讨论，实际上一言堂的文化，并以此实现对决策的幕后操纵，控制员工。    

    点评：中国文化缺少民主的基因，这一点已经讨论过多次，不再赘述。就这个故事，抛开文化基因，单从管理沟通的技巧角度来讲，作为领导者，你如果真希望你的下属们能发表自己的真实想法，那么请你一定要记住：不要先开口，也不要急于评论下属的意见——即使你强烈反对和赞成的意见，因为只有这样，下属才有可能“畅所欲言”！    (zt)

]]>祝戎汐http://blog.soufun.com/11738455/2141799/articledetail.htm#comment2008-6-20 12:07:57http://blog.soufun.com/blog_11738455.htm搜屋网第二届经纪人培训会现场报道http://blog.soufun.com/11738455/2141774/articledetail.htm

现场直击搜屋网第二届网络经纪人培训会 （点击进入观看详细内容）

 

          阴雨绵绵，热情不减。来自浦东、徐汇、闵行、普陀、长宁等区域的房产经纪人齐聚搜屋上海总部大会议室，在阴雨绵绵的夏日午后点燃激情的火焰。

   

       本次培训会由搜屋网销售总监祝戎汐（Jackey）主持，围绕 “让主营楼盘成为您的天下” 主题通过“搜屋学堂”系列动画演示，讲解、分析了搜屋网的房源发布技巧和竞价排序模式，并对于进线量、电话转换率问题进行了深入剖析，特别对于经纪人关心的“恶意点击”问题进行了重点说明，消除了经纪人的顾虑。现场还有位经纪人提到某自称“效果”很好“客户”电话很多的网站，他约了很多次从该网站来的客户去看房，结果对方死都不露面不肯出来看房，讲到这里时，大家哄笑一片。

 

       竞价排序的方式可以将经纪人从电脑前解放出来，不占用经纪人日常工作时间，成为了不仅是培训会现场经纪人普遍认可的优点，很多经纪人也厌烦了刷新排序这种机械、老化没有技术含量的房源排序方式。在刷新模式下，纵使挑选特定时间段比如下午、晚上去刷新，你挑别人也会挑，要么换每人刷新的时间去刷新，但是等人多了人家也开始刷新了，又变成纯粹的比拼点击了。而竞价排序方式，每天只需几分钟设置一个价格，经纪人就可以放心的去派单、带看了，因为搜屋网上这个楼盘已经被经纪人驻守了。

 

        会议中，有着5年上海房产经纪经历的搜屋网运营一部经理沈伟（Leon）通过自己做房产经纪人时的亲身经历与在场经纪人共同分享了成功的经验和搜屋网使用心得。强调经纪人一定要将自己的房源包装好，在写好房源描述的同时，把自己成交过的案例写进去，展示自己成功和专业的一面；同时在自己发布的50 套房源中选择5套做精包装并参与竞价，以点带面，投入一倍的钱，可带出至少6倍的产出……Leon绘声绘色的讲解不时的赢得在场经纪人的热烈掌声！

 

        紧接着来自中原的帅哥覃迪、美女宋青云和来自福美来的美女袁凤梅都与在场的经纪人分享了他们如何利用搜屋网平台成单的经历；特别是宋青云美女连开3单的经历，更是道出了很多经纪人属于自己的那份精彩、那份辉煌.

        

        搜屋网以它极大的开放性和宽容性，包容着来自全球注视上海的买房卖房者，说不定在某个清晨或某个午后，你也会接到来自大洋彼岸的越洋电话……其实并没有惊心动魄，也没有惊涛骇浪.

 

        会议的最后，搜屋网运营二部总监沈荣（Edsion）就即将在6月底7月初改版上线的新页面、新功能提前与在场经纪人分享并征求大家意见，现场顿时从之前聆听他人故事的安静变得热闹起来。针对即将与大家见面的新页面及功能，大家都积极踊跃发言，各抒己见，提出了许多具有建设性的宝贵意见，同时也撞击出不少火花，直引得

 

        Jackey当场敲板宣布：“高额奖金悬赏向经纪人征求好的方案和建议”，只要是对买房者、对经纪人们、对搜屋网的环境发展有推动力的好点子，一经搜屋网采纳都会得到高额奖金回报！

 

         在会议结束时，搜屋网销售总监祝戎汐（JACKEY）对在场的每一位经纪人说：如果你觉得今天参加搜屋网的培训会有收获和帮助，那么请你把你的收获和帮助传递给你身边的经纪人，特别是也同样使用搜屋网的经纪人；如果你觉得今天参加培训会没有收获或者还不满意，那么请你告诉我，搜屋网的兄弟姐妹们会继续努力把培训会办得更好、对经纪人更有帮助！

 

      “同一个搜屋，同一个梦想”，搜屋网始终是大家的搜屋网，每个经纪人都是搜屋网的主人，我们会将希望的火炬继续传递下去。

 

 

 参加本次培训会的付费经纪人均在本周内获得广告费100元、服务指数200的鼓励！

 

“把你们说的都记心里”置恒美女戴丽丽（左一）1.jpg (64.9 KB)
 
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