大家总是以为做地产都是很赚钱的行业,但行内人才知道那是指房地产开发商!深圳万科的王石大家都知道吧,他所写的回忆录里就写到,很多发展商的利润都在百分之三十以上!那是什么概念呢?我举个例子,就象发展商卖了一套100万的物业,发展商就会得到30万的利润.

        而像我们专做二手房地产的公司呢!主要的经济来源是来自帮租赁(买卖)双方成交后所缴纳的佣金.现在,大型中介公司,会根据行业的特性,将物业分为商铺,写字楼,住宅,由专门的人员去负责.务必使客户或业主双方都得到专业的服务!满堂红就是这样的一家中介公司

        在中介公司里,有一项众所周知的条例!那就是三个月不能成交者(不能达到公司指定的业绩),就要辞退了!以我个人的经验来说,在两个月没有业绩的人就会在没有信心的情况下,自己离开或被公司辞退!这也是,从事地产中介行业人员,流动性那么大的主要原因!现在,进入中介公司的台阶都比较低,以刚刚毕业,刚刚进入社会的年轻人居多,每年都为这个行业提供大量的人才!

        在很多人眼里,总是认为中介就是狡猾的人,不是好人!我在找女朋友的时候,曾经有个女孩和我说,因为我是做地产中介的,所以我的条件再好也不考虑!我当时的感觉是哑巴吃黄莲,有苦说不出!  我不否定我们的行业中,是有一些人的行为是令人发指的,应了那句俗话,一颗老鼠屎,坏了一锅汤!但话又说回来啦,也不能一竹篙打翻一船人啊(广州方言)!意思是说,每个行业都会有好人和坏人的存在,但不能以一种人的行为而决定整个行业的从业人员的行为,我们这个行业也不例外!

       我们是专做写字楼的,为广大的商用客户提供服务!我们并不能以价格来取悦客户,因为市场的价格并不是我们能决定的!写字楼的出租方都是以发展商为主,所以面对市场的价格,都是很透明的!不能像做住宅或商铺那样,开高价,再等客户还价!客户方可以从其他的中介公司或另外的渠道(去房管局查询目标大厦的具体价格)了解到楼盘的价格.

      现在写字楼的特性就是以服务为主,咨询交流为辅的行业! 我们的工作流程是:根据客户的需求及开出的条件------去实地考察------帮客户挑选适合条件的物业,制作出相对应的,节省成本的方案-----交给客户进行参考-------在客户选中几个适合的楼盘后,再带客户要去实地考察------在客户看中其中的一个或几个楼盘后------分析及协调双方的条件---签定合同-----收取佣金------带领业主和客户去房管局备案(做租赁登记)或去房管局做买卖交易-,直至整个过程完成!

   而这整个流程下来,用的时间可能是2个月---6个月不等  

作者  刘星