怪物基因   可以突变的商业模式

非死不可、腾讯、国美，为什么这些商业模式可以迅速成长，却难以复制？

魏炜 林桂平 朱武祥/文

有些公司（如非死不可F-a-c-e-b-o-o-k）它简直就是在烧钱，但为什么像比尔.盖茨和李嘉诚这样的聪明人，却舍得大把投钱给它？2007年这两位的慷慨投资，实际上是认可了还不赚钱的非死不可上百亿美元的估值！“推他”也不赚钱，估值也有37亿美元;“够胖团购网”刚刚拒绝了谷歌60亿美元的收购报价。为什么这些公司有这么高的估值？原来它们在创建一种“平台型商业模式”，其可怕之处，是能够让平台上的用户和商家之间、用户和用户之间，形成一种“正反馈”机制：各个利益相关方不仅相互依存，而且还能够相互加强！这样的商业模式一旦启动，便一骑绝尘，后来的竞争者很难打破。也许你会问，它们为什么还不赚钱？好，本文也会讨论如何设计这类公司的“盈利模式”。

在比尔.盖茨和李嘉诚投资非死不可F-a-c-e-b-o-o-k三年之后，这家公司的估值据称已达到1800亿美元（据《华尔街日报》专栏作家希拉.奥伟德Shira Ovide），竟然和谷歌的市值一样！即便如此，到2010年10月，创始人扎克伯格仍然宣称公司还处在盈亏平衡的状态（香港《信报》报道其2010年收入预计为20亿美元）。

其他不可思议的公司，还有没有盈利的推他Tw-i-t-t-e-r，估值为37亿美元;2008年底成立的够胖团购网Groupon，刚刚拒绝了谷歌的收购，而报价居然高达60亿美元。

为什么这些刚刚创业不久的公司，会被给出近乎天价的估值（这让那些在老牌传统行业混的人看不出个所以然）？

投资者如此看好这些公司，是因为它们有意或无意地在创建一种特别的商业模式：“平台型商业模式”。

在这种商业模式中，除该企业之外，其平台上的各利益相关者存在着“相互依存、相互加强”的特征。这种特征被称为“正反馈性”，是这种商业模式的灵魂。

各利益相关者之间存在“正反馈性”的直接结果，就是平台对参与者的态度是“多多益善”。特别是在软件平台上，增加一个新用户或者一个新商家的边际交易成本基本为零，却可以带来可观的交易价值。

这种“鸡生蛋、蛋生鸡”相互加强的循环，使很多领导企业一旦启动就一骑绝尘，让后来者无从追赶。

需要特别注意的是，有些商业模式虽然也连接着多边利益相关者，但它们之间并没有“相互依存和加强”的关系，只能称之为“单边市场”，而不属于平台型商业模式。例如，有些百货店从供应商进货，卖给社区居民，表面看起来也连接着供应商、社区居民两类利益相关者，但他们的交易是分离隔绝的，只能算单边市场。

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