51带你飞翔的博客http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm2008-9-7 7:02:28SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2007-6-3 20:19:05论坛营销运作的四个误区与四种层次http://blog.soufun.com/11697018/1853197/articledetail.htm 
比尔盖茨说，“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。目前，大多数经营者都已经有了“网络营销”的意识。说实话，“网络营销”这个题目有点大，而且也相对复杂，我们可以留待以后慢慢的谈。在这里，我们只谈“论坛营销”。
 
首先，我们要弄清楚“市场营销”的概念。市面上很多关于“市场营销”的书籍在解释这个概念的时候，通常比较复杂——动辄动用一、两个整章的篇幅解释这个概念。我个人对“市场营销”的概念作了一个粗浅的总结概括，拿出来与大家分享，也请大家指正。市场营销就是发现需求、引导需求、满足需求的全过程。从这个概念里我们就不难分辨“营销”与“销售”的区别——销售，只是一买一卖的动作；而营销是一个行为过程。这里所谈到的“论坛营销”其实就是以网络论坛为平台的市场营销行为。
 
怎样做好“论坛营销”？个人认为，做好论坛营销首先要走出几个误区：
 
1、论坛严禁广告，根本没法做产品推广。
曾经有商家对我说“你论坛里不让做广告，我们怎么销售产品？你这样不替商家考虑，谁还在你的论坛里混！”。其实，这是一种对网络论坛不了解才产生的意见。论坛是广大网友互相交流的一个平台，而不是发布广告的地方。如果一个论坛里到处是广告，那这个论坛的网友就会越来越少，如果连“目标客户群”都被我们的广告赶跑的时候，那这个论坛也就真正的失去了它存在的价值，通俗地讲就会——“死”得很快。
事实证明，论坛里的网友对商品广告非常排斥。因此，在论坛频繁的做产品广告，往往会适得其反，使论坛这个“局部市场”内的受众更加排斥你的产品与服务。纵使花样繁多，又或以软性广告的方式出现，也会被“眼睛雪亮”的网友识别出来而打入JS的范畴。
 
2、论坛营销不用付出太多，只要把产品信息发上去就应该有客户找到我。
我遇到过一些很有意思的商家。他们总是抱怨论坛里的消费者不具备购买诚意。后来我问他们，“那你们在论坛里是怎样做销售的？”。得到的答案是，每天在论坛里转发一些有关自己所经营产品的知识类的文章，稍微强一点的是在论坛里开一个“****产品课堂”的贴子，这些所谓的产品知识，动不动就长篇大论，甚至连发贴的人都不知道它究竟讲的是什么，然后就下线去做别的事情了。对于论坛里网友提出的相关问题置之不理，不闻不问。
 
其实如果是这种做法，那也就不难理解为什么无法从论坛里获得直接销售收益了。我多次给商家举过这个例子：比如某个商家在全市最繁华的地段开了一个产品专卖店，那这个店的老板会怎么经营这个店铺呢？首先会在店铺的橱窗里摆上所售商品的样品；也肯定会在店铺内外贴出海报以做宣传和促销；更重要的是当有消费者进入这个店铺的时候，肯定会有导购人员去向消费者介绍店里的商品，并解答消费者提出的问题，甚至还会无偿的帮助消费者解决一些与本店商品销售没有关系的问题，以获取消费者的好感与信任，从而达到成交的目的。绝对不会出现每天店铺开门的时候找个嗓门大的人站在店门口，通过大喇叭向着大街宣读一下自家所售商品的知识，之后任凭消费者进店后自己乱逛，纵然有人提出咨询问题也不会作答的情况。
现实中，任何一个老板都不会采用上面所说的那种经营方式。但是在网络上、在论坛里，我们的很多经营者却屡次犯下这样的低级错误而不自知！
 
3、反正网络上有很多客户，他们大多都有消费需求，直接把产品卖给他们就可以。
不可否认，网络上，尤其是专业网络上会有很多具备消费需求的准客户。但这些客户同样具备鲜明的特性。以网络为渠道获取产品信息的消费者，往往是渴望更多了解产品知识，并希望通过对丰富的同类产品咨询进行对比和分析，从而获得最佳性价比产品的理性消费者。
也正因如此，论坛里的消费者非常有主见，不会盲从“大品牌”，我们常说的网络具有重塑品牌的功能也正源于此。现实中这样的例子比比皆是，现实社会中的大公司、大品牌由于企业内部分配给网络渠道的资源支持不足，造成“网校业绩”不佳，甚至是被论坛网友排斥；而另一些不是很大的公司，由于特别重视网络渠道，重视论坛营销，在网友中树立了很强的知名度和美誉度，通过网友间的口碑传播，在论坛里、网友中树立了很好的品牌形象——成为了被广大网友信任的品牌，从而也获得了极佳的销售业绩。
由此可见，在论坛里单纯只做产品销售是出不来好成绩的，“品牌至上”在任何一个环境里、在任何一个平台上都是金科玉律。
 
4、论坛营销很简单，每天多灌水、多问答问题、多发些产品知识性贴子就可以产生销售。
很多商家或者经营者会有这样的疑问，这些商家在论坛里努力运做了几个月，每天发知识贴、回答网友问题、和一起泡坛子的同学灌水，论坛里的准消费者们已经与他们都成为了朋友，但就是没有产生销售，或者销售业绩并没有达到预期，这是为什么？
个人认为，如果出现这种问题，经营者必须马上回过头来审视一下，自己针对“论坛”这个局部市场是否作出的销售政策是否符合它的特性。这有点像中国革命，工人也发动了——成立了工人自卫队，学生也发动了——经常去罢课、演讲，农民也发动了——成立了农会、进行了土改，但最后要使革命走向成功，还是要根据中国自身的情况，走“农村包围城市”的路子，才能使中国革命最终取得胜利。
 
在分析了以上论坛营销运作的四个误区之后，也就不难给论坛里进行营销运作的商家进行分类了。
第一个层次：不入流型
运作效果评分：不及格
运作行为与表现：没事来论坛发广告，被删之后仍乐此不疲，最后被封ID。
运作结果：很难产生销售收益
 
第二个层次：如饥似渴型
运作效果评分：60分
运作行为与表现：每天发些产品知识贴，并对灌水乐此不疲，一旦有消费者表露出产品需求，就疯狂的不上去，又是留qq号，又是留电话，玩儿着命的给人家发展品图片，不断的邀请人家光临自己的店铺。
运作结果：能够产生一定的销售收益，但总是感觉事倍功半。
 
第三个层次：游刃有余型
运作效果评分：80分
运作行为与表现：不断的发网友感兴趣的贴子；懂得把自己的产品知识类文章细化，并以“启发式提问”的方式在论坛里表达，以此提高网友的关注率；积极回答并解决网友的问题，树立论坛内某项产品专家的专业形象，以获得网友的信任；与论坛里的网友和其他商家打成一片，互相捧场，经常组织线下的聚会活动（但绝不是经常组织线下的促销活动——一定要注意），和大家结成朋友；在网友表现出对其所经营的产品的需求时，能够耐心的给与专业意见和“朋友价”，使消费者产生“反正买谁的都是买，不如买个朋友的放心，真出了问题他也不会不管”的想法；同时有能力在论坛里适时的发起组织促销活动。
运作结果：经过一段时间的努力成为论坛里的名人或“大侠”，因为网友的信任和口碑传播能够获得良好的销售业绩，同时使自己所经营的产品在论坛里获得广大网友的信任。
 
第四个层次：绝对高手型
运作效果评分：90分以上
运作行为与表现：除了具备“游刃有余型”所表现出的一切行为特点外，还懂得如何利用论坛里发生的事件，甚至是制造一些事件，提高自己的知名度和美誉度；懂得如何应对论坛内的突发事件；善于论坛危机公关；善于对论坛内各项资源进行整合并善于有效利用这些资源以提高自己的品牌知名度和销售业绩；能够通过网络，使公司和产品在网络论坛里的知名度和美誉度影响网络以外的社会中去，从而使企业获得高速的成长。
运作结果：这种人对经营管理、品牌运作、资源的有效整合与配给、渠道的开发与管理肯定是很有心得了，已经具备了自己做老板的基础（如果再具备生产管理能力和财务知识的话绝对可以自己开山立派了）。
 
]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1853197/articledetail.htm#comment2008-3-31 17:55:21http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm《乡村爱情》让我在城市远离城市。http://blog.soufun.com/11697018/1770639/articledetail.htm 

这几天我在追看《乡村爱情》，这着实出乎我的意料。


我很少看电视剧。一来因为性子急，不能忍受每天一集两集的被人吊着胃口。二来，我实在挑剔，古装剧不看，战争片不看，太闹的不看，哭哭啼啼的不看，婆婆妈妈家长里短的更不看，而农村生活离我太远，当然也不看。我掰着手指算算，这些年来，我的最爱的国内电视剧只有《《武林外传》和《炊事班的故事》。而眼下，我狂爱《乡村爱情》。我不仅一边看一边哈哈傻乐，我还抓住身旁的同事朋友跟他们复述剧中的经典台词。因为喜欢这部淳朴好玩的电视剧，我开始学说东北话，对东北农村的生活更是无限向往。


《乡村爱情》里的人那么鲜活可爱。他们养花、开车、磨豆腐、种果树、收山货、开小店，他们的小院都方方正正的，吃饭时饭桌就摆在院子里。他们的饭菜简单，每顿饭都是炒鸡蛋、老玉米，生黄瓜和大葱蘸酱，可他们吃得香甜。他们串门、吵嘴、相爱，不仅热热闹闹地过自己的日子，也大大咧咧地去干涉别人的生活。我是那么羡慕他们。

    城市的车水马龙熙来攘往，我不喜欢，但我穿梭其中，如鱼得水。城市的活力压力我感受着承受着，偶尔抬头看天，城市灰蒙蒙的天空被林立的高楼分割得七零八落。于是，我会幻想自己是大山森林田野的孩子。 


]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1770639/articledetail.htm#comment2008-3-8 10:40:29http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm[带你飞翔原创推荐]家居商家如何通过网络赚钱，如何做网销。http://blog.soufun.com/11697018/1770266/articledetail.htm      我想说点实在的东西，希望真的可以帮助我的朋友，网络营销也很深奥，他最表面的东西就是帮祝别人赚钱，做深了，是一种资源的整和和矛盾的调整。但是估计许多人还做不到这一部。

     来点实在的，怎么赚钱？

    我先说最鄙视的所谓网络营销，到处帖广告留电话号码，破坏网络环境的行为是可耻的，永远鄙视他们。垃圾。网络牛皮癣，赶这活的都是网络农民工。

   并不是发点广告，上个QQ 拉些客户，参加几次线下团购就是在做网络营销了。然后莫名的受挫，回来说，网络对我没有用。这样的商家，兄弟为你叫屈呀！你和网络的初恋是枯涩的，没有结果的。

   更鄙视那些，随便开个网站就做团购的公司，只考虑眼前，不考虑将来，能赚就赚点，你有资源吗？你把自己的专业性做出来了吗？到处忽悠人。开个团购会，忽悠点商家，收点场地费。然后就到处说自己是搞IT做网销的。骗人的家伙。前两天，我的邮箱里收到一封什么，1go.com的广告。我负了明显刚开发的网站，刚挂上去就开始忽悠人在做团够了。

   沈阳的商家朋友请注意。最近沈阳出现老多这类公司了。千万别被忽悠。随便弄个网站就弄团购，人也不错，汗啊！沈阳的市场需求太火了。

   怎么赚钱，怎么做网销。

   别的没有办法说，我还是以搜房来说吧！我比较看好。

   搜房的装修论坛和业主论坛，是通过网络的集群性汇集的一些真正的有购买房子需求和装修的需求的人的一个平台，是家居商家比较密集的准客户所在。

   第一步、帖进我们的客户。

   商家朋友，可以用一些对装修，家居比较懂的员工或自己，在论坛是注册一个ID。比较亲近的ID，千万别直接就是商用ID。你用一个朋友的身份在论坛里帮助大家解决装修中遇到的问题，和他们交朋友。千万不要自己起主题帖，一开始定要低调。我们就是亲近各位，让大家知道我是为各位服务的。这个周期不一定多上，上手快的一个礼拜，慢的一个月。就是先混的脸熟。

]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1770266/articledetail.htm#comment2008-3-8 5:04:55http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm[带你飞翔原创推荐]沈阳的家居商如何做网销。http://blog.soufun.com/11697018/1770265/articledetail.htm      来沈阳已经将近一年多了，对沈阳的家居市场，感觉很奇怪的，用我前任的话说，沈阳虽然大，但是是一个不太产粮食的地方。

      突然想写点什么，看着沈阳家居市场的状况。结合自己的一点网络营销专业知识。我想写点能够帮助来访我博客的朋友点建议，希望你们看到能有所收获。我写的形式大概是问答式的。

     一、家居产业适合做网络营销吗？赚钱吗？

我的回答当然说适合，而且非常适合，有很多钱可以赚到。要是不适合07年12月份搜房的广告收入能超过一个亿吗。数字告诉我们说能，而且一定能。家居行业做适合做网络营销是有原因的。

  原因1、家居行业利润空间相对较高，价格容易体现网络渠道缩减的优势。在网络营销做的比较好的，以前有两个行业，一个是旅游业，一个是数码产品。我觉得家居装修材料将会是一个很有前景的网络营销发展方向。预计网络市场现在已经站到20%以上，而且这个速度将以惊人的速度发展。谁做的最早，谁就占领了先机。

原因2、网上有许多我们的目标客户群。他们很集中，也很有需求。上网群体的年龄分析。以前上网的人大多20岁到30岁，而家居产品的消费人群大约在30岁到40岁之间。而现在上网人群逐渐成熟话，二其中老龄化很严重，25岁以上到40岁的人开始普遍上网，年轻人卖个房子，准备结婚，房子装修让父母装吧！担心父母的挂念太老，有点不放心。自己装吧！还没有经验，一点不懂，于是就上网搜吧！于是就有了搜房家居网，而且很火，也会越来越火。

原因3、网络的一些特性，适合和承载家居产品。网络的特性，无非就是，

       集群性，网络平台上承载着许多有装修需求的人在一起谈论装修，学习装修经验。

      低成本，网络的宣传成本比较低，人人都是记者，人人都可以说话。相对昂贵的电视广告，他的价格比较低，广告的流失率更低。

     沉淀性，这个是网络最突出的特性，他能把好的东西，不好的东西全部沉淀下来，让后人群评说，这点很厉害。商家驾御的好，就可以做很多文章，赚很多钱。

   在说一点就是互动性比较强，这是电视和报纸不能比拟的，电视的价格昂贵，暂时影响会很大，但是有网络了谁还在那等电视剧被烦人的广告蹂躏啊！不过暂时他还是主流媒体。但是他也就发完广告就完事了，反馈效果无法统计。报纸也是一样，花钱做报纸和电视广告，广告流失率高的惊人，不装修就和我一毛钱的关系都没有，而网络呢？论坛这东西上面有一些有共同爱好和需求的人一起在交流，在装修的阶段大家是朋友。

网络的特性很深懊，用起来比较博大精深。我也就说个皮毛，如果有愿意探讨的欢迎留言。还是说家居产品网络营销的事情吧！

说了这么多，无非是想告诉大家，做建材的很适合做网络营销的，用好能赚大钱。欢迎各位留言，来访的都是有源的朋友，我愿意和大家一起探讨。

下一篇文章，基础的家居产品通过网络赚钱的小窍门，适合与小商家。

]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1770265/articledetail.htm#comment2008-3-8 4:34:05http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm做网销，推广相信是必修的功课http://blog.soufun.com/11697018/1667992/articledetail.htm

做网销，推广相信是必修的功课了

 

        说到在网络上进行产品推广，上篇提到建立博客、网站是属于一般性的必备推广方法，虽然普通，不过这个是推广的必备功课。大家不要指望能在一两天之内就能让所有人知道自己的产品，最好把他当成一门功课，有准备的长期做下去。俗话说‘心急吃不了热豆腐’大体就是这个意思了！当然一但推广出去了，你的搜索排名也是很高的，只要维护的好，其他的同行关键字是很难再超越你了。（关于什么是关键字，一会说） 其实在网络上所谓的推广，最大的难度就在与搜索引擎的有效利用。在这方面会涉及到很多专业性的解释，由于在这里我估计白丁太多，所以我觉得有必要，将一些在推广上的常用词汇进行首先了解一下；

⑴ RP值：‘PR值’一共10个级别。由于在网络上对这个值的解释不一样，所以很难对他有一个合理的概念解释。不过大家只要了解他的作用即可，在理论上，如果网站PR值越高，将最有希望获得优先的排名权利。说的实际一点就是‘假如有两个同样的做门窗的行业网站，两个网站都在自己的网站上偏重强调‘门窗’两个字，假如其中一个网站的PR值高一点，那么，当有访问者直接在浏览器里面输入‘门窗’两个字搜索的时候，PR高的网站通常都在前面；想要提高自己的PR值，目前主要的方法就是通过与比自己PR值高的网站进行大量连接。

⑵关键字：‘关键字’就是我们主要的优化对象了，具个例子，‘如果你是做门窗生意的，那么我相信每个商家都希望，在浏览器里面直接输入门窗两个字，能在第一个页面搜索出自己的网站或者相关信息页面’为什么，做门窗的人对这个‘门窗’两个字的优化那么看中，而并非自己公司的名字。主要原因就是因为，‘门窗’这个关键字热度高，使用这两个字进行搜索的人非常多，进行有效的强调这个关键字，对自己是有百利而无一害。可惜，我查了一下，当我们在雅虎、百度、谷歌里面直接输入‘门窗’两个字进行搜索的时候，快照里面老是排在前三位的都是一个叫‘中国门窗网 ’的网站。这个网站承担了大量专业门窗的知识信息。并且PR值为3  所以，我们在搜索的时候输入‘门窗’两个字，这个网站拥有优先的排名权利，是很自然的事情。当然也有PR值比他高，同样也有门窗的信息，可是排名还没他高，这种情况也是有，比如‘我们现在的这个论坛’PR值就是6，尽管大家每天在这里发很多门窗的信息，可是排名非常不稳定。要知道PR值只是相对影响排名，不决定排名。其实，如果你想拥有一个‘关键字’的较高排名，还跟很多因素有关的。太多了，而且比较细，写出来太烦琐，如果有兴趣的可以加我详细聊！

⑶ SEO优化：主要是根据搜索引擎的科学搜录原理，对其网站或者页面的结构、语言代码、网站外部连接进行一些合理调整，来发挥其网站或者页面的最大被搜索潜力，说的通俗一点就是，SEO是对你的网站或者部分页面进行化装，这样可以让搜索引擎更喜欢你的网站；

    首先，给大家介绍几个地址：（这个地址都是本篇的重点，是通过我的几天辛苦整理，才综合起来的）

① 在线查询任何一个网站的PR值：
http://www.123cha.com/google_pagerank/  
http://www.seochat.com/seo-tools/future-pagerank/（国外的网站）
② 在线查询某一个关键字的被搜索热度：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal  （google可以对你输入的关键给出一个建议，及与该关键字相关的其他关联热度关键子）
③ 在线查询几个网站同时被搜索的详细情况(有时候打不开属于正常，过一会再试）：http://www.marketleap.com/publinkpop （通过这里，你可以完全随时了解，自己的网站和其他同行的网站被搜索的具体情况，甚至到底是被那些网站搜录了，所谓知己知彼，百战百胜
④ 几个重要的搜索引擎重要登陆入口：
Yahoo：http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html
Google：http://www.Google.com/intl/zh-CN/add_url.html
百度：http://www.Baidu.com/search/url_submit.htm

⑤ 分析目标关键字的主要竞争对手是那些：http://www.webuildpages.com/seo-tools/top-competitor-tool.php （打开页面后，在搜索栏直接输入你想的关键字，可以查看主要的几个关键字竞争对手）

⑥ 分析你的网站，某个关键字在Google, Yahoo, MSN所处的位置：http://www.seochat.com/seo-tools/search-engine-keyword-position/ （可以用这个工具来查询竞争对手或者自己的网站对某一关键字的排名情况）

⑦ 可以测试你的网站在不同的浏览器下显示的效果：http://www.markhorrell.com/tools/browser.html

⑧ 通过对你的网站使用的各种代码的分析给出一个建议：http://jigsaw.w3.org/css-validator/ （可以帮助你更好的优化错误代码，这样有利于你的排名优化）

]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1667992/articledetail.htm#comment2008-1-25 16:21:35http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm如何用论坛做营销http://blog.soufun.com/11697018/1618507/articledetail.htm      首先声明，我所说的论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾完全两马事。

我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

就我所知，有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着，销售还是很不错的。

互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万乃至百万... 如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。

论坛营销最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻译成用户组，功能同样是按兴趣分组，在各个组中，人们贴问题回答问题，类似于现在的论坛，但界面完全不一样，最初的Usenet不是web界面。

web界面的Usenet开始于1995年，2001年数据库被Google收购。所以今天我们还可以在Google存档的Usenet中看到很多十几年前人们在讨论着什么东西，兴趣在那里，焦点在那里。

]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1618507/articledetail.htm#comment2008-1-10 7:28:06http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm建材行业网络营销发展的趋向在那里？http://blog.soufun.com/11697018/1611420/articledetail.htm2000年前后，专家预测今后几年是电子商务飞速发展的几年，电子商务师也将成为今后IT行业的“金饭碗”。经过几年的发展，电子商务只是在特定的行业实现了飞速发展，部分国家认证电子商务师都去做了手机、汽车、建材等各行业的“销售精英”。从此我总结出了一句话关键时刻“千万不要相信专家”。

电子商务没有发展起来的主要原因很明显，一是电子商务的安全技术还不够完善，虽然购买的流程各网站都设计的头头是道，谁不怕自己的网银被盗？电子钱包里的钱丢了找谁讲理？二是人们传统的购买习惯没有得到有效的转变。建材行业的主要消费群体30-40岁，相对20-30的年龄段的人来讲他们的观念还很保守，买建材肯定是要看到实物才掏腰包的。

网络营销是电子商务的主要构成部分，基于整个行业的电子商务发展现状网络营销的重点还是在宣传上，并没有形成网络直接销售。但是出现了前些年专家都没想到的“网络团购”。网络团购就我个人观点来看是电子商务在技术和观念还不成熟的情况下被网络人士炒作起来的一种电子商务的畸形表现，并在一定程度上满足了企业和消费者的需要。

网络团购虽然在一定程度上满足了现实发展的需要，我断言决不是电子商务在建材行业发展的终点，企业发展电子商务发展的目的在于加快企业运营速度，降低企业运行成本。网络团购虽然也使企业的销售成本有一定程度的降低，但照真正的电子商务相比还差的相当的远。相信任何一位建材行业的管理人员都希望自己的企业实现电子商务，但是目前的企业情况不现实。

在网络业务方面比较先进的属建材流通企业，象百安居，红星美凯龙都做的很不错。生产企业基本上停留在网络宣传的层次上，象惠达集团、鹰牌卫浴、乐华旗下的几个牌在网络上的宣传力度都比较大。相信他们同样也能率先建立自己的企业电子商务系统，做真正的网络销售。
]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1611420/articledetail.htm#comment2008-1-8 7:02:04http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm沈阳跨入新家居时代 家居市场尚未饱和http://blog.soufun.com/11697018/1574055/articledetail.htm居然之家将在铁西和青年大街分别再开新店，百利也要开第三家店了，上海盛源大地和美客美家又相继落户沈阳，红星·美凯龙与宜家的高调捆绑入沈，一条条新闻刺激着沈阳人的神经，这也似乎印证了沈阳“新家居时代”的到来。

　　家居大鳄抢驻铁西商圈

　　刚刚在铁西买了新房的刘未东准备去逛逛建材家居市场，“要是把铁西这里10多家大大小小的家居建材市场逛完，不抽出四五天看来是不行的。”当他开车经过北二路附近时，两个大型的建筑工地引起了他的注意，宜家和红星·美凯龙两处大大的标志让刘未东眼前一亮：“看来明年我要装修的时候，选择就更多了。”

　　沈阳铁西家居商圈一直被誉为最激烈竞争的纷扰之地，沿建设大路一直往西，商圈氛围越演越烈，随着上海盛源大地迅速落户铁西建大沿线，离它不远的广大美居世家，再到东方家园，九路建材商圈中的中国家具城一期、二期，领秀家居、橱柜门业精品城再到新北方、陶林居、香江家居、维华家具城，还有建设中路的莱德、家得宝，从地图上看，铁西区家居市场真是不少。

　　而记者采访后发现，这种家居卖场抢占商圈大有越演越烈之势。执掌着红星·美凯龙东北、华北区经营大权的沈耀俊总经理日前向记者透露，红星·美凯龙与宜家捆绑而来，也是因为宜家需要选择一个战略伙伴共同打造新商圈。而双方的产品有很强的互补性，没有冲突和重复，同时还引进了欧洲的大型shopping mall，欲在北二路形成一个集家居建材、家电、餐饮、百货、家居饰品于一身的沈阳西部势力商圈。而沈阳居然之家副总经理董杰昨天也向记者证实，会全力着手开铁西店，而地点不会离北二路太远！

　　家居市场尚未饱和

　　无论是翻开报纸，还是上网搜寻，各家居卖场的广告满天飞，特别是进入到冬季装修的旺季，各家也是使出浑身解数。7年前，东方家园进驻沈阳，超市业态的建材卖场曾经让熟悉了摊位式经营模式的沈阳人眼前一亮，此后，整个行业也是不断大浪淘沙、更新换代。最近，几乎每个本地装修论坛上谈论的最多的就是，“居然之家已经在沈阳站住脚了，又要接连开二店三店了”、“红星·美凯龙和宜家要来了”。看来，巨鳄们扎堆铁西开店布局已经是不争的事实，业内人士纷纷猜测，这更可能预示着竞争的升级。那么商家又是怎么看待沈阳市场的呢？

　　沈阳居然之家的副总经理董杰在接受记者采访的时候说，居然之家对沈阳这个市场很是看好，根据他们对市场的调研情况分析，沈阳至少有30%的人对自己目前的居住环境不满意，想去改变现状，这就有家居市场的用武之地了，所以看起来沈阳的家居市场好像已经饱和了，其实发展空间还很大，只是相对的饱和。“就拿居然之家来说，到今年的10月份就提前两个月完成了一年的销售计划。我认为是我们一站式的经营模式填补了目前沈城家居行业的空白，另外针对中端客户定位也比较准确。”

　　而红星·美凯龙华北、东北区域总经理沈耀俊向记者透露，在他们的调查结论中，沈阳的建材家居市场的消费能力排在大中城市的前十位，成长空间很大，而且正处在高速的发展阶段。“尤其是铁西新区，正在从工业区向商贸区转型，带来了很多的潜在消费，家居这块更为明显，周围的房地产、楼盘以及规划中准备建设的楼盘数量相当可观。”

　　没有硝烟的战略之争

　　沈耀俊说，在北京的店里经常会遇到去买家具的沈阳人，所以在沈阳开店方便了这边的消费者，更是大势所趋。“红星看重的还有沈阳对周边城市的辐射能力。”居然之家也是看中了沈阳的这种中心枢纽的位置。其他的家居卖场显然都有这方面的考量。就像一位业内人士说的那样，在沈阳开店是必需的！

　　的确，辽宁省内沈阳周边城市的装修消费者，肯定要奔沈阳来。在中国家具城一期门口，记者发现了开着辽M牌照汽车的高先生，家住铁岭市清河区的高先生告诉记者，现在新房不断涌现，当地的家居市场满足不了需求，他们那个楼里不少有条件的人都到沈阳来买家具和建材。当记者问为什么会选择来铁西时，高先生说：“听沈阳的亲戚说的，而且建设大路沿线的店聚堆，特别好找。咱也不是啥大款，就是中等生活水平吧，到九路买点五金件，再到超市里转转，买点油漆之类的，等装完了肯定还得到沈阳来买家具，选择多啊。”

　　而宜家的高层人士也透露，此次在沈阳的落户，是其联手红星在内的两大商业巨头在中国实施大规模市场扩张计划的一部分。

　　经营模式各有“道理”

　　上海盛源大地的高层人士在开业当天的讲话也透露出一个信息，上海盛源集团将一改以往家居商场经营的租赁模式，采取“自行采购，自主经营”的现代运营模式。辽宁省家具协会会长祖树武也表示，自营模式将进一步丰富沈城家居行业的经营模式，同时也把上海一些先进的服务理念引进沈阳，必将为沈阳家居业带来一份鲜活的力量，对沈阳家居业的发展带来积极影响。

　　红星的定位也是根据沈阳的消费能力，认为沈阳相对中端偏高的消费群体正在发展壮大。据透露，红星·美凯龙还会引入众多的国际国内的大品牌，这些品牌中相当一部分是在沈阳乃至东北从未出现过的大品牌。

　　某建材家居市场的负责人这样看待厮杀正酣的家居市场，“有淘汰很正常，服务上不去，经营理念不跟进，也不能说仅仅是竞争导致的最后的撤退，更多的是对沈阳市场的不熟悉、估计不足甚至是战略上的问题。”



　　作者：时代商报 王晓静]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1574055/articledetail.htm#comment2007-12-26 22:24:07http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm橱柜选购30问！具有超级实战性的选购指导！http://blog.soufun.com/11697018/1573950/articledetail.htm
  


    1、橱柜是在哪儿生产的？自评：橱柜是个区域性很强的产品，除了天时地利人和外，可靠性和服务本地厂家占优，只有店面更容易朝三暮四，受市场变化的风险大点。
    2、厂家有哪些设备？自评：设备是硬件，是保证工艺的基础，也是实力的体现，但了解这点的困难在于：每个销售员都会说自己的设备如何先进，要真正了解就要实际到工厂看一下！
    3、橱柜保修期是多长时间？自评：橱柜作为定做的产品，售后很关键，不可忽视！
    4、柜体板使用什么板材？什么品牌？自评：柜体板的使用量最大，质量和环保都很重要，中高档橱柜市场以露水河板材为主！
    5、橱柜铰链是什么品牌？自评：铰链的质量看开关次数和防锈性能，海帝诗和百隆市场声誉较好，格拉斯，法拉利，海福乐，FGV等质量也都不错！
    6、橱柜抽屉使用什么轨道？自评：抽屉邦和轨道是配套的，好的轨道噪音小，防锈性能好，品牌和铰链品牌类似。
    7、台面是什么品牌的？产地是哪儿？自评：台面也是橱柜的重要部分，一般业主很难看出台面质量优劣来，销售肯定也都会说自己的板是铝粉的，问清楚品牌和产地在网上搜索一下或许有帮助，进口人造石台面以杜邦可丽耐和三星为主，国产的以蒙特利米兰石质量最为可靠，宝丽雅，家丽石等性价比不错。
    8、橱柜设计要经过几次测量？自评：正常橱柜设计分两次测量，但有个别橱柜只在贴好砖后测量一次，这样水电改造无法指导，是非常不负责的。
    9、橱柜交货周期多长时间？自评：一般厂家正常的交货周期为15到18天，实木的要长一些，能否正常交货是一个厂家生产和安装能力的反映！
    10、安装工人是否是橱柜厂家的而不是临时的？自评：橱柜厂家自己的工人更专业也更负责，这个问题不好辨别，正规的厂家一般有工作服！
    11、橱柜生产是否是按照32毫米标准来制作？自评：看看橱柜样品是否有系统孔，检查一下橱柜侧板，一般隔板上下都会打出3、5个孔，每个孔孔距为32毫米，以供调节隔板！
    12、台面是否有衬板？自评：厚度只有12.7毫米的人造石台面，用衬板支撑和保护是必须的，市场上衬板有很多种，有的厂家使用整板，有的厂家只有衬条，还有的使用铝龙骨，还有整板加木龙骨，每家都有自己的道理，个人更看好整板加木龙骨，不赞成使用铝龙骨。
    13、台面开孔是否圆滑并有加固？台面开孔处是台面应力集中的地方，如果四个角不够圆滑呈锯齿状，很容易造成开裂，再加固一下四角就相当可靠了！
    14、后档水是否为弧型而不是直档水？自评：后档水为了做出弧型需要两次粘接，这样更方便打理，有的厂家做成直角，只需一次粘接，厂家省事了，台面打理收拾可就费事了！
    15、吊柜使用明装PVC吊码还是钢制隐型吊码？自评：钢制隐型吊码承重更强，也更为美观，自然是更好的选择。
    16、后背板是双面还是单面？自评：双面后背板防潮更好，两面受力均匀不易变形！
    17、隔板是否有隔板卡子固定？自评：隔板卡能够固定做隔板，让隔板无法前后移动，这样更安全。
    18、柜体外封边是否有防撞条？自评：防撞条能够在门板关闭时起到缓冲作用，减轻震动，减小噪音，有肯定比没有要好！
    19、系统孔是否用密封帽密封？自评：封上更美观，也更能防止潮气进入！
    20、铰链安装是否预埋涨塞？自评：小东西，大作用，加上涨塞能够增强握钉力，可以多次拆卸不会太影响强度，对于维修或者日后更换门板都有好处。
    21、踢脚板是什么材质的？自评：铝踢脚板防水更好更耐用，PVC材料的老化周期短，时间久了容易坏，木踢脚板防水差点，但颜色多样，如果要照顾颜色，可以考虑木踢脚板。
    22、水盆柜下是否有防水铝铂纸？自评：水盆柜里面的环境相对来说还是比较“恶劣”的，有防水铝箔纸能够更防水，避免冷凝水和管道渗水对柜体的影响。
    23、柜体角里有没有防尘角？自评：加上防尘角更人性化，方便打理角落。
    24、水盆柜上是不是使用铝拉带？自评：铝拉带承重能力更好，自然更耐用！
    25、台面是否有止水线？自评：很细微的工艺，现在很少有人喜欢台面前档水了，止水线可以起到同样的作用。
    26、吊柜和地柜的价格比例是多少？自评：4：6是比较科学合理的，3：7就差点，2：8简直就是变相打劫。
    27、柜体板采取什么连接方式？自评：现在专业做橱柜的厂家都使用三合一连接方式，但有的厂家设备精度差，会存在不加木隼的情况，一些小厂家还在使用螺丝钉。
    28、厂家是否可以去实际考察？自评：橱柜厂家有大厂有小厂，有正规公司也有小作坊，另外还有一些品牌自己没工厂，贴牌生产，能实际去看一下就一目了然了！
    29、包管如何收费？自评：包管不在价格范围内，问清楚价格避免后期漫天要价！
    30、支撑和拉蓝什么品牌？如何收费？自评：另收费项目价格要问清，有些价格低的橱柜做完比价格高的橱柜总价还高，就是因为另收费五金上乱要价！

     

]]>51带你飞翔http://blog.soufun.com/11697018/1573950/articledetail.htm#comment2007-12-26 21:42:19http://blog.soufun.com/blog_11697018.htm网站运营需要注意的四个要素http://blog.soufun.com/11697018/1496208/articledetail.htm一、网站氛围

策划和开发网站的时候,作为日后的运营管理者,非常必要考虑这个问题–构建网站的环境.我觉得网站运营的第一步是:先别急着做推广,先做好内功,把自己的网站环境按照你的业务方向来整理一下吧.
通俗点说,网站的环境就是网站的气氛.是在给以后网站拥有的所有业务先磨刀的行为,可以说磨刀不误砍材功.一个好的网站环境,能够起到的作用恐怕要远远比表面的强大而重要.
网站环境的力量,超出了页面,功能,技术,服务,最出色的网站,不是最强大的技术,最全面的功能,最周到的应用,最漂亮的页面,而是为用户创造了一个可接受的网络环境并因为这个环境的作用而留下了用户.
那么,如果构建自己的网站环境呢?这其实是网站运营者的一个运营意识上的问题,不同的人有不同的办法,下面说一点原则性的思路:
①不要先把自己当成一个商人,而是先作为一个用户

②细小之处见真功,从最细小的地方来考虑,哪怕只是经常看到的普通文字

③考虑并亲身了解你的网站的目标人群,喜欢什么社会性的环境下的生活

④试着用一句最简单的话来说说网站是个什么氛围,说服自己和团队,然后围绕这个氛围去工作

⑤不要先急着告诉别人你的业务是多么的好,要先让别人觉得这里的气氛很好

⑥找几个从来没有看过你的网站的目标用户,来让他们说说他们觉得呆在这里是什么感觉

⑦到自己最喜欢并能够经常去的地方,想想这个地方到底是什么吸引了你,让你留连忘返?同样也去调查一下你的目标用户.

刀磨快了,如同给网站所有的业务上了锋利的刃,轻轻一挥,就能砍下你想要的”柴”.提着钝刀上阵,尽管这把刀重金打造,材质独特,也恐怕一刀下去,”柴”还没有得到,自己却可能伤了筋骨,甚至反弹回来,要了自己的命.因为这个原因,已经看到很多网站倒下了,这里也不举例子了,大家只要想想哪些垮掉的网站是说不来网站氛围的.
总结：

做构建网站氛围的功课,是尽量体现真正的人文关怀,满足用户的心灵,是做的攻心的功课.而网站运营之极致,是否也应该是制人先夺其心?
二、网站速度

有些网站访问速度非常慢，以至很多用户不等网站页面的打开，就关掉浏览器，那么我们如何来解决这个问题？下面我从低成本、高性能和高扩张性的角度来说说我的一些经验。
1、网站全部或大量HTML静态化

其实大家都知道，效率最高、消耗最小的就是纯静态化的html页面，所以我们尽可能使我们的网站上的页面采用静态页面来实现，这个最简单的方法其实也是最有效的方法。对于交互性要求很高的社区类型网站来说，尽可能的静态化也是提高性能的必要手段，将社区内的帖子、文章进行实时的静态化，有更新的时候再重新静态化也是大量使用的策略，像Mop的大杂烩就是使用了这样的策略，网易社区等也是如此。
同时，html静态化也是某些缓存策略使用的手段，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，可以考虑使用html静态化来实现，比如论坛中论坛的公用设置信息，这些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中，这些信息其实大量被前台程序调用，但是更新频率很小，可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避免了大量的数据库访问请求。
2、图片服务器分离

大家知道，对于Web服务器来说，不管是Apache、IIS还是其他容器，图片是最消耗资源的，于是我们有必要将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采用的策略，他们都有独立的图片服务器，甚至很多台图片服务器。这样的架构可以降低提供页面访问请求的服务器系统压力，并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃，在应用服务器和图片服务器上，可以进行不同的配置优化，比如apache在配置ContentType的时候可以尽量少支持，尽可能少的LoadModule，保证更高的系统消耗和执行效率。
3、采用DIV+CSS的页面技术

可以访问的效率得到提高。
4、页面长度和大小
一般一个页面的长度尽量控制在2-3的长度，文件的大小尽量保持在150K以内。太长的页面会使得用户失去耐心。
5、缓存

缓存一词搞技术的都接触过，很多地方用到缓存。网站架构和网站开发中的缓存也是非常重要。这里先讲述最基本的两种缓存。
架构方面的缓存，对Apache比较熟悉的人都能知道Apache提供了自己的缓存模块，也可以使用外加的Squid模块进行缓存，这两种方式均可以有效的提高Apache的访问响应能力。
网站程序开发方面的缓存，Linux上提供的Memory Cache是常用的缓存接口，可以在web开发中使用，比如PHP有Pear的Cache模块对一些数据进行缓存和通讯共享.
6、镜像

镜像是大型网站常采用的提高性能和数据安全性的方式，镜像的技术可以解决不同网络接入商和地域带来的用户访问速度差异，比如ChinaNet和EduNet之间的差异就促使了很多网站在教育网内搭建镜像站点，数据进行定时更新或者实时更新。在镜像的细节技术方面，这里不阐述太深，有很多专业的现成的解决架构和产品可选。也有廉价的通过软件实现的思路，比如Linux上的rsync等工具。
7、尽量不使用Flash和大图片

这样好处是非常明显的，一个能够使得用户专注在文字上，而图片部分都和网站核心相关，不会产生无关的东西。
8、不要将整个页面内容塞到一个Table中

这是网页设计的问题了，很多站长为了追求页面统一对齐，将整个页面的内容都塞进了一个Table（表格）里，然后再由单元格td来划分各个“块”的布局，这种网站的显示速度是绝对慢的。因为Table要等里面所有的内容都加载完毕后才显示出来的，如果某些内容无法访问，就会拖延整个页面的访问速度。正确的做法是：将内容分割到几个具有相同格局的Table中去，不要全都塞到一个Table里。
总结：

在这里介绍得比较浅显，具体实现过程中很多细节还需要大家在实际学习中慢慢熟悉和体会。另外，推荐一个在线的网页读取速度测试工具给大家，它可以显示整个读取进程，细化到每个网页元素。
链接 http://www.octagate.com/service/SiteTimer/?Target=AJAX
实际经历：
运营交友网站时，由于我们属于个人网站，资金小，不可能在带宽和服务器上有大的投入，我们采用了网站页面全部静态化，每隔12小时更新一次数据，同也这也带来另外一个好处就是加大搜索引擎对网站的收录页面数，并搞会员的注册量，最高的时候baidu收录网站的页面数为100多万页，Google收录了70多万页.此外，还采用了缓存、镜像、网页优化、不使用FALSH等方法。这样做的效果是非常明显的。简单的招式练到极致就是绝招!
三、用户体验

现在同类型的网站数不胜数，网站的功能或服务日趋同质化，大的方面看不出什么差别，差别就体现在细节上。“窥斑见豹”，细节成为网站最有力的表现形式。关注细节、完善细节往往体现了网站真诚地为用户着想的拳拳之忱。我们有理由充分相信，一个真心实意地在细节上下功夫的网站，其服务的品质一定非常优秀。所以，作为网站运营者只有细致入微地审视自己的产品或服务，注重细节，为用户着想，才能让自己的网站在竞争中取胜, 就如针尖上打擂台，拼的就是精细!
按照网站发展的观点，“没有最好，只有更好”，需要完善的细节会层出不穷，根本没有止境；网站也正是在这种无止境的追求中不断得到发展和提高的。
那么如何让网站的设计具有独特性和可用性？如何应用一些有效的方法来让自己的网站具有良好的用户体验？个人想法如下:
第一：体现网站的标识和定位
网站不能放过任何一个可能访问或者正在访问甚至访问过的用户，大家都削尖了脑袋想办法如何处理这三个问题。那么对于任何一个访问你网站的用户你就要了解他第一次打开你网站他关心什么。我个人觉得用户第一次打开一个网站大部分是这四个问题：
①这是什么网站？

②这个网站上有什么？

③我能在这里做什么或得到什么？

④为什么我应该选择这里，而不是其他地方？
第二：网站导航和站点层次

网站要给出网站提供的服务的概貌，既要包括内容――“我能在这里找到什么？”。也要包括功能―“我能做什么？”。还有这些服务是如何组织的。这项工他作通常由持久导航来处理。其实一个网站的导航是非常重要的，它是网站的通道，它能让用户最方便快捷的找到他想去的页面，此外，在用户浏览每个页面的时候，都应该清楚的标明他现在所在的位置，以免让用户摸不清东南西北。
第三：搜索

多采用热门关键词的搜索方法，这样对用户来说是方便、快捷并且省事，对网站来说能减轻服务器的压力，提高用户浏览的速度。
第四：推荐
就像杂志封面一样，主页要用一些“里面有精彩内容”的暗示来吸引我，“内容推荐”部分应该突出最新、最好、最热门等的内容片断，比如在网站上推荐一些优秀的会员，最好是每天能更新一次，这能给新来的会员树立一个榜样，同时也能加强会员间的互动。
第五：告诉用户从哪里开始
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