【王不石】的博客http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm2012-2-10 18:07:59SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2007-6-1 12:29:29宁波大桥生态农庄http://blog.soufun.com/11686016/1701824/articledetail.htm在中国共产党建党86周年，香港回归10周年之际，在这么一个特殊年份的年末，随公司党支部参观了刚刚合拢不久的杭州湾大桥，并游览了大桥生态农庄。

宁波大桥生态农庄是一个集农业风情、种植文化、科普教育、休闲娱乐等为一体的现代化农业观光庄园，已获得浙江省首批向日葵三星级乡村旅游点、全国农业旅游示范点、国家AAA级旅游区、浙江省科普教育基地、宁波市十佳诚信旅游景区等称号。

随着全国各地乡村旅游的不断升温，宁波大桥生态农庄旅游区抓住杭州湾跨海大桥建设这一千载难逢的历史性发展机遇，以注重生态、崇尚自然为特色，以服务农业、建设农村为理念，率先在杭州湾跨海大桥南岸桥址附近建设了宁波大桥生态农庄，形成了具有当代民风民俗和农村特色的乡村旅游点。
 
先后开发了绿色农庄、农家餐饮、农家风情、农耕体验、休闲垂钓、拓展训练、素质教育、水上乐园、农业观光等旅游活动项目，让我们在游乐中悠闲的享受淋漓尽致的农庄美景，欣赏美妙的田园风光，感受回归自然、享受自然的美好意境，同时也感受到旅游地产的潜力。
 

大红灯笼高高挂

这是什么植物?

暖棚中的热带植物

提前感受春天的绿色

生于热带仙人掌

西部风情

是桔子？

夕阳美景

沿河的旅馆

品尝农家小吃

 

]]>王不石http://blog.soufun.com/11686016/1701824/articledetail.htm#comment2008-2-15 10:08:34http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm《宁波地产☆菁英会》小聚http://blog.soufun.com/11686016/1688339/articledetail.htm

瑞雪兆丰年！

2月1日晚上来自宁波房产开发界、房产代理界、媒体界的朋友在鄞州中心区小肥羊火锅欢聚一堂。

谈房论市，讲天说地，不亦乐乎。。。

此次小聚是《宁波地产☆菁英会》年前一次正式的小规模的聚会。

因年前各公司聚餐较多，业内朋友活动较多，加上由有不少外地的好友都相继回家，所以年前聚餐组织较难。

但还是得到了《菁英会》好友的支持和响应。

此次小聚会的交流方式有二点好处：

一大家互相认识，熟悉的程度快；二信息沟通流畅，利于相互学习，相互交流。

在08年奥运年中，希望有更多这样聚会的机会，有更多的群友参加，多多交流，相互学习，为美好的明天共同努力！

]]>王不石http://blog.soufun.com/11686016/1688339/articledetail.htm#comment2008-2-3 10:08:21http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm2008光荣与梦想（新年寄语）http://blog.soufun.com/11686016/1585510/articledetail.htm    转眼间，2007年就要翻过去了！这一年，对于我们所有的地产人来说都有值得庆幸、或者值得纪念、又或者值得回忆的事。我们一起共同经历了2007年房地产业的起起伏伏，同时鉴证了宁波房价的疯涨，目睹了新地王的诞生……这一切都将纺织成一幅属于我们曾经的记忆。
 
    当历史的扉页翻到2008年，将是百年中国的光荣与梦想得以实现的一年。2008年，将是奥运中国年，这样的影响将覆盖中国大地，这样的影响将涉及每一个行业，每一个人。同样，对于房地产行业来说，明年都将是面临光荣与梦想挑战的一年。
 
    作为从事房地产行业的我们，每一年都会是新的开始、新的继续。每一年的努力，都将是我们实现光荣与梦想的坚实基础，我们期待2008，走进2008！
 
    辞旧迎新之刻，衷心感谢所有博友们的关心，感谢网站给予我这样一个平台。希望2008年能与博友们一起继续我们的光荣与梦想！王不石在这里，祝大家新年快乐，家庭幸福，事业有成！
]]>王不石http://blog.soufun.com/11686016/1585510/articledetail.htm#comment2007-12-30 10:02:17http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm海曙未来核心地位难以撼动http://blog.soufun.com/11686016/1582099/articledetail.htm前言
    被定位为“宁波中心商贸商务区”的海曙，凭借核心区域得天独厚的地理位置优势，以通过全面落实“中提升”发展战略，以功能性板块开发建设为主线，加快发展楼宇经济及现代服务业，为甬城确立长三角南翼现代化商贸中心地位不断地夯实基础。同时，海曙作为宁波传统的经济、政治、文化中心，各项配套完善，区域地段优势明显，但因幅员所限，近几年可供开发的土地极其有限，致使住宅市场呈现“房价继续走高，供需严重失衡”的区域特点。
   

    2007年在国民经济快速发展同时，依托全国楼市的热浪，宁波房地产业也得到了快速的发展。今年由于住宅市场出现供应量不足，需求提前释放的形势，使得今年的宁波楼市一路看涨，全线飘红。在这样一个楼市大好背景下，海曙作为宁波人口高度集中的中心区，房价历来是宁波楼市的标杆，但住宅市场仍未有新盘推出，且无土地供应。如今，海曙区已逐渐形成有价无市的尴尬局面。
 
供不应求  住宅楼盘稀贵
   海曙区目前可供开发的土地极为有限，土地供应的短缺，直接影响海曙区商品房的供应量。2007年海曙住宅市场未有新盘推出，目前在售的楼盘多为前两年开盘，如柳逸花苑、东方威尼斯（二期）、青林湾及南都花城（紫园）等，现均已销售完毕或销售接近尾声。据不完全统计，近两年海曙商品房供应量约20余万平方，目前区域整体消化率约93.4%。由此可见，目前市场上在售房源余量极少，新盘的供应量远远无法满足区域的刚性需求，导致今年大量的本区购房者开始流入鄞州区、江北区等供应量较大的区域，特别有不少购房者选择紧邻海曙区的城西板块。
 
房价高升  供给结构失衡
    地段优势、高地价以及供应稀缺等共同作用，海曙区毫无疑问成为近几年宁波楼市的房价标杆。2007年海曙区一二手房价纷纷上扬，目前在售楼盘中一线江景精装修豪宅“柳逸花苑”每平方已突破2万元。二类、三类地段也纷纷突破万元，其中去年12月开盘的“东方威尼斯（二期）”，销售均价9800元/平方米，今年上半年后期房源销售单价也已突破万元。“南都花城（紫园）”去年年底开盘均价6800元/平方米，目前南都花城二手市场均价在9500元/平方米左右，涨幅超过30%。
    此外，住宅供给结构失衡。因海曙多数是前几年成交的住宅用地，未完全受“90/70”政策影响，加上开发商因地段优势，更多选择走高档楼盘的路线。致使海曙高端住宅、大户型充斥市场，中小户型、中低价位的住宅难求。如“东方威尼斯（二期）”主力户型138平方米，青林湾B区主力户型130-150平方米。可见，供求关系的不平衡，加上楼盘档次较高，进一步促使海曙房价高升。
 
土地稀少  地价逐年攀升
    在土地市场方面，宁波出现成熟区域土地愈发稀缺，城市边缘板块供应量增加的趋势。海曙区由于其特殊的地理位置，幅员所限且发展较早，土地资源极其有限。因此，近几年在土地市场供应量上，海曙区已沦为绝对的配角。2005年海曙成交土地面积约66823平方米，占四区总成交量的4%。2006年成交土地面积约131449平方米，只占四区总成交量的3.7%，2007年海曙区已出现无土地供应的局面。
    土地供应量的稀缺，将直接促使海曙土地价值提升。2005年海曙成交土地平均每亩412万，2006年平均每亩829万，其中和义路2#地块更以楼面价19176元/平方米高价成交，随着近两年整体宁波土地价格的高走，海曙地价也在逐年攀升。同时，地价的上涨必将引发区域或地块周边房价的集体升温，市场供求关系是房价最终的决定力量，海曙区目前供需严重失衡，抑制海曙房价过快增长还需增加土地供给，加快开发进度，从而扩大市场供应量。
 
品质提升  新商务形态涌现
    海曙区地段价值就具备了一个写字楼价值的先决条件，绝佳的地段、完备的配套、浓厚的商业氛围给写字楼提供了各种营养。2007年海曙新商务形态开始冲击传统写字楼，成为一大亮点。上半年推出的“银亿·时代广场”就是一个在传统写字楼形态基础上的创新之作，采用海派建筑形态、逐层退台式花园办公建筑风格，加上南北通透、双向采光办公设计，成为市中心花园办公的代表。位于宁波城西的“香溢·泛亚国际”，引入了风行欧美的HOPSCA模式打造一个集办公、居住、购物、休闲、娱乐为一体的“城市综合体”。一个个个性化更强、功能化更全的国际商务写字楼崭新形象涌现海曙。另外，还有品质甚好的“恒隆中心”等写字楼也以地段取胜市场。
 
区域展望
    海曙区是宁波核心区域，随着“中提升”发展战略的全面落实，海曙区仍将发挥其城市核“芯”价值。预计2008年土地供应能力依然有限，但不排除会推几幅优质地块的可能，住宅新盘仍将是空白。商业地产最大的亮点无疑是宁波万豪酒店的竣工和位于市中心CBD天一广场东侧“银泰国际”及商务综合体“威斯汀中心”的推出，值得期待。
    区域规划方面，今年和义大道滨江休闲区项目开发建设已全面铺开,鄞奉路滨江商务居住区一期首批改造区域拆迁工作进展顺利，月湖西区历史街区改造和开发工作稳步有序，2008年将继续深化、完善、推进各项专项工作。今后几年海曙将逐步发展成为宁波城市能级最高，服务业发展最集聚、体现宁波城市形象和对外辐射影响力的核心区块，在此基础上形成的宁波市核心商贸商务区，与江东区、江北区、三江口核心区块共同构成宁波未来CBD。
 
    海曙区以其强大的人气和财富作支撑，前景可观，而未来规划的实施又将是锦上之花，给海曙的发展，尤其是房地产业的发展提供更多动力，一个个新的生活圈、商务圈也将逐步形成。由此可见，海曙区的发展优势决定其未来核心地位将难以撼动。
 
 
 
]]>王不石http://blog.soufun.com/11686016/1582099/articledetail.htm#comment2007-12-29 8:55:50http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm房地产项目销售经理管理工作手册http://blog.soufun.com/11686016/1575121/articledetail.htm当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？

　　答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1、严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2、取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。

　　2、当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？

　　答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。

　　3、当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？

　　答：1、正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺，需进一步提高。 2、反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。

　　4、当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？

　　答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一
定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案组明白规则。

　　5、当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？

　　答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。

　　6、当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？

　　答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。

　　7、当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？

　　答：首先分析能力未有进步的原因1、本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整对象，经过限定时间观察后调整。2、领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需调整。3、仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。

　　8、当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？

　　答：1、单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。2、必要的休假，使其精神放松。

　　9、当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？

　　答：必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执行，同时大力扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。

　　10、当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？

　　答：1、稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。2、向上力争，要求在限定时间内兑现。

　　11、当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？

　　答：需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到这个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。

　　12、当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？

　　答：1、预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。2、放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。3、检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。

　　13、当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？

　　答：会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。

　　14、当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？

　　答：先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地损害到下属人员的利益。

　　15、当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？

　　答：横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。

　　16、当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？

　　答：技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。

　　17、当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？

　　答：目标是愿望，同时又是命令，作为下级只有严格地执行，并且要动足脑筋，设法完成，在做的时候尚需将客观事实向上反应，适度对目标进行调整或调整对目标未完成后的奖罚形式，但对下仍需保密，避免销售人员认为目标是儿戏，可随时变化。

　　18、当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？

　　答：1、反省自己的管理风格，优劣势在哪里，劣势能不能改变。2、会议上坦率地谈这个问题，希望大家能够形成共识，以诚恳的态度表明自己的观点，即业务工作是重心中的重点，希望大家能够互相很好地合作，自己也将努力改变自己的缺点。

　　19、当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？

　　答：鼓励信心，现身说法，指出市调是一个销售人员成功的必经之路，市调的辛苦是一种基础的积累，对自己的意志、品质也是一个难得的考验，同时检查市调计划，如确实有任务过紧的情况，则作适当调整。

　　20、当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？

　　答：1、适度调整，使人员有一定的休整时间。2、信心鼓励，肯定成绩，肯定大家的努力，同时设定新的目标，使大家有新的追求。

　　21、当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？

　　答：根据实际情况，如存在可调整性则予以一定方便，但必须告诉他，下不为例。

　　22、当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？

　　答：作为专案的管理者，首先要避免这种冲突，一旦发生，解决的方法是一方面通报客服中心主任，将自己的要求明确表述，另一方面是必须让专案秘书明白，业务领域内的技术问题可通过协商解决，但专案管理的权威不容挑战。

　　23、当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？

　　答：不思进取无非是工作量减小，工作难度加大等因素，可通过加大任务来刺激，或通过提成率的变化来激励。

　　24、当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？

　　答：项目操作后期的这种情况可能无法避免，但销售末期抓管理是一个常规惯例，可采用杀鸡儆猴的方式，提醒其余人员，振作精神。

　　25、当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？

　　答：仔细分析每个人准备辞职的原因，为了支撑现有的销售工作，必需对其中的一部分人员进行挽留，在挽留成功的同时，向公司寻求后备人员的支援，对态度坚决的辞职者，必经要求其将工作进行完整移交，保证正常工作的延续性。

　　26、当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？

　　答：坚决制止这种现象，注意分化瓦解，小团体是因为共同的观点或利益而形成的，改变这部分人的观点或利益关系，另外，还可以通过人员的调动方式解决这个问题。

　　27、当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？

　　答：此类事情比较敏感，在案场内部不宜过多宣扬，在没有明显证据之前，不能草率处理，保持紧密的关注，一旦产生影响正常工作的状况，需立即按公司有关规定妥善处理，
最好采取低调，在处理后可暗示专案组其他人员引以为戒。

　　28、当专案组销售人员突然陷入工作低潮期，信心不足时，怎么办？

　　答：1、了解原因，突然的低潮势必和某些个人原因有联系，需要了解这些原因。2、鼓励信心，以以往的业绩和成功案例来增强他的信心，可列举成交量，成交额等数据，或以平均水比较法，使其相信自己是有能力的。

　　29、当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？

　　答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。

　　30、当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？

　　答：视情节轻重，予以处罚，必要时可提交人员淘汰建议报告，绝不姑息，绝不能让害群之马影响整个专案组的团结与相对稳定。

　　31、当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？

　　答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成，假以时日，业绩应该会所有所突破。

　　32、当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？

　　答：单独与其沟通，并当众点名要求他配合其它业务员完成工作，并对其结果当众点评，表扬为主，以其培养他的团队合作精神。

　　33、当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？

　　答：以公事公办的态度，处理事情的时候，对事不对人，避免因性格因素而导致的矛盾。

　　34、当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？
答：首先分析该事件的特殊性，如有特殊原因，而该业务员确实处理得当，则应该表扬，反之，越权处理应有相应的处罚。

　　35、当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？

　　答：越级反映的定有其苦衷，应抱着对事不对人的态度，与该业务员单独沟通，要求他以后有事直接沟通，避免越级反映的情况出现。

　　36、当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？

　　答：服从上级的决定，在有限的范围内将事情做到最好，对事情的结果负责。

　　37、当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？

　　答：首先考虑该指令是否合理，如完全合理，则重申命令，调换执行人，并对原执行人作出相应处罚。

　　38、当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？

　　答：对未完成人员进行鼓励，对完成人员进行表扬，并在下次下达任务时，要量力而行制定合理的目标。

　　39、当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？

　　答：单独与其沟通，调查是否因家庭、工作原因导致，或是对主管不满造成，如属个人原因，则要求其立即改变，如属主管原因，则力求达成共识，并要求其改变。

　　40、当专案成员流失后，新进人员尚无法马上挑起重担时




]]>王不石http://blog.soufun.com/11686016/1575121/articledetail.htm#comment2007-12-27 11:00:38http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm房地产售楼现场销售人员精彩语录（一笑而过）http://blog.soufun.com/11686016/1575080/articledetail.htm      售楼小姐不是什么洪水猛兽。这年头，售楼小姐也有她的难处。但一方是购房者，另一方是售楼者，难免会有利益上的冲突。矛盾激发，一种可能是妙语连珠，这时不妨一笑至之。另一种可能却会对购房者有不同程度的恶果，这您就要留个神。

　　购房者：“你们那套100平方的样板房很大，可现楼为什么小了很多呢？”

　　售楼小姐：“样板房不用分摊公共面积，而现楼要分摊呀！”

　　购房者：“不是说有宽带接入吗？”

　　售楼小姐：“对啊，我们预留了宽带接入口啊。只要补交初装费就可使用了。”

　　购房者：“你们的户型怎么设计成这样，我在家里干什么隔壁几家都看得到，一点私密性都没有。”

　　售楼小姐反应很快：“那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀！”

　　购房者：“为什么没阳台？”

　　售楼小姐：“减少灰尘进屋，而且这样利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台会让你多操很多心。”

　　购房者：“我听朋友说旁边是有个革命公墓，对吗？”

　　售楼小姐：“像您这么一个有文化的人，大概不会在意那些迷信的东西。再说，这恰恰是风水上佳的表现，您不想想，要是这地方风水不好，那么多大人物能看上这地方吗？”

　　购房者说：“你们的阳台怎么设计成这样，你看，我的手都快摸到对面的阳台了．”

　　售楼小姐说：“怕什么，看得见，摸不着！”

　　购房者：“买房的时候你们的广告和你不是都说送全屋名牌家电吗？现在怎么又加收了我的钱？”

　　售楼小姐：“没有呀，我们只是说免费帮你送上楼的呀！”

　　购房者 “采光不太好啊”

　　售楼小姐：“这是我们的特别设计，你看视野是不是更开阔，这个方向是我们将来的花园。这么好的景观，其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。”

　　购房者：“为什么你们的户型都是三尖八角的？”

　　售楼小姐：“我们设计师是专门从国外请回来的XX大师，他能没考虑这问题吗？这是特地为采光和通风而设计的．．．．．．”　

　　购房者：“你们这个楼盘究竟能不能升值？”

　　售楼小姐：“快了，等隔壁的楼盘卖完了我们就涨价了。”

　　售楼小姐A：“刚才哪个客人问能不能买两个单位然后打通，我一口就说可以，后来一看原来是承重墙，怎办？”

　　售楼小姐B：“你真是没经验，下次客人来你跟他说，墙可以打，但有些手续必须办，开工时要到物管开张单据，然后…”

　　购房者问：“你们这还有多少房源？”

　　售楼小姐：“已售出近80%”

　　（接下来看楼的半小时）

　　“我喜欢朝南的”——“这一套正好，采光充足，通风良好。”

　　“有没有西向的单元？”——“嘿，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看日落呢。”“大单元？”——“当然！160平方米，足够用了吧？”

　　“小单元？”——“小单元最受欢迎了，凑巧还剩两套，你看怎么样？”……

　　某楼盘开盘时，几个中年男子挺着大肚子，在沙盘前指点江山。

　　售楼小姐带着无上崇敬的表情悄悄对购房者说：“看，不用当心，不会有问题，我们几位老总也在这里买了房。”

　　签合同前后：

　　“房产证两年内能办下来”

　　“我们两年内肯定开始办”

　　看具体资料前后：

　　“四星级酒店装修水平，配高级家电，家具，您搬张床就可以进来住了。”

　　“具体资料还没出来，不过肯定是四星级的。”

　　收楼前后：

　　“我们买楼盘送阁楼，只是有使用权无产权证”

　　“没听说有使用权无产权证的，合同上也没写啊！”

　　当你看中的户型是大客厅，小卧室时

　　售楼小姐说：“先生，就您的气质，我猜您肯定有很多朋友，高朋满座的时候不会少。您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。”

　　忽然间你发觉有个小客厅，大卧室的户型也不错

　　售楼小姐说：“刚才的大客厅、小卧室是有点道理，但您仔细想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。”

    新年到来，一笑而过。。。

]]>王不石http://blog.soufun.com/11686016/1575080/articledetail.htm#comment2007-12-27 10:54:19http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm台州房地产市场形势浅谈http://blog.soufun.com/11686016/1473976/articledetail.htm一、宏观经济
    固定资产投资增幅有所回升。1-7月全市完成全社会固定资产投资316.77亿元，比去年同期增长10.5%，增幅比1-6月提高2.2个百分点。1-7月共完成全社会工业性投资192.80亿元，比去年同期增长21.7%，比1-6月提高5.2个百分点。其中全部限额以上固定资产投资（包括房地产投资）272.19亿元，增长7.0%，增幅比1-6月提高2.9个百分点。固定资产投资增幅回升的主要原因：一是国家、省重点项目投资增长较快，1-7月份全市共完成国家、省重点项目投资48.00亿元，增幅比1-6月回升18.8个百分点。二是基础设施投资增长较快，1-7月份全市完成限额以上基础设施投资66.19亿元，增幅比1-6份回升11.9个百分点。三是房地产开发投资也有所回升，1-7月全市完成房地产开发投资57.64亿元，比去年同期下降0.9%，增幅比1-6月回升2.8个百分点。房屋施工面积、房屋竣工面积和商品房销售面积增幅较1-6月份均有所回升，分别比1-6月提高0.7个百分点、22.2个百分点和7.7个百分点；而7月末的商品房空置面积增幅（与去年同期相比）也比6月末下降4.1个百分点。
    居民消费价格涨幅继续攀升。7月份，居民消费价格比去年同月上涨3.9%，比上月提高0.4个百分点。1-7月，居民消费价格比去年同期上涨2.7%，涨幅比1-6月上升0.2个百分点。1-7月，八大类商品和服务价格继续呈三降五涨格局，下降的三大类分别为：娱乐教育文化用品及服务价格比去年同期下降4.6%，衣着类下降0.7%，交通和通讯下降0.2%；上涨的五大类为：食品类上涨8.8%，居住类上涨3.2%，烟酒及用品上涨2.6%，家庭设备用品及维修服务上涨1.3%，医疗保健和个人用品上涨1.2%。其中食品类中的肉禽及制品价格比去年同期上涨27.2%，粮食价格比去年同期上涨5.8%，是居民消费价格上涨最直接的动因。
 
二、2007年1－8月份房地产总体市场数据
（1）1－8份，台州市房地产市场销售呈现升温的态势，累计商品房销售面积达178.74万平方米，比去年同期增长22.0%， 增速比1-7月份上升19.2个百分点，比上半年上升26.9个百分点。
（2）按销售形态分，1-8月，全市房地产开发业期房销售面积157.75万平方米，比去年同期增长19.1%，占总销售面积的88.3%，期房销售额81.27亿元，增长33.6%，占总销售额的89.5%；现房销售面积20.99万平方米，增长48.6%，占总销售面积的11.7%，现房销售额9.56亿元，增长49.5%，占总销售额的10.5%。
（3）按用途分，住宅销售面积占85.6%。1-8月，全市住宅销售面积153.03万平方米，比去年同期增长18.7%，占总销售面积的85.6%；办公楼销售5.95万平方米，增长398.3%，占总销售面积的3.3%；商业营业用房销售8.24万平方米，增长19.5%，占总销售面积的4.6%；其他用房销售11.52万平方米，增长20.3%，占总销售面积的6.5%。
（4）按地域分，椒江、温岭、临海和玉环销售较多。1-8月，椒江销售商品房61.90万平方米，占全市总销售面积的34.6%；温岭市销售35.59万平方米，占全市总销售面积的19.9%；临海市销售19.79万平方米，占全市总销售面积的11.1%；玉环县销售15.84万平方米，占全市总销售面积的8.9%。
 
三、2007上半年房地产业运行情况
（1）综述：在国家宏观调控政策影响下，我市房地产业投资增速过快势头和房地产开发用地供应总量得到控制，房地产信贷增幅趋缓，商品房价格稳中有升，投机性购房得到了进一步遏制，房地产供求关系得到一定改善。
（2）房地产投资得到控制。至6月底全市完成房地产投资49.39亿元，同比下降3.7%，其中完成商品房建设投资额30.02亿元，同比增长0.3%，增幅比去年同期增长0.8个百分点；完成土地开发投资额1.69亿元，同比增长24.9%，增幅比去年同期增长84个百分点。
（3）土地购置面积增幅回落。至6月底，全市购置土地面积18.14万平方米，同比下降8.2%;土地购置费为16.71亿元，同比下降20.3％。
（4）住房消费更趋理性，市场放量不断增大。至6月底全市批准可预售面积66.97万平方米，本年实际预售成交面积117.71万平方米;上年批准可预售面积（结转）429.10万平方米，上年实际销售211.65万平方米，合计仍有166.71万平方米的商品住房处于可售状态。至6月底，商品房空置面积25.45万平方米，比去年同期增长35.1个百分点，其中空置1-3年商品房为15.87万平方米，同比增长154％。
（5）二手房交易日趋活跃。上半年，我市共完成二手房交易5362件，同比增长10%；交易面积为97万平方米，同比增长13%；交易金额为23亿，同比增长3%。其中二手房住宅共成交4729件，同比增长8%；交易面积为64.7万平方米，同比增长11%；交易金额为18亿元，同比增长16%。
（6）房地产开发规模小幅下降。至6月底，全市房屋施工面积1082.54万平方米，同比下降2.1%；新开工面积173.19万平方米，同比下降8.1%；商品房竣工面积25.44万平方米，同比下降56%。
（7）商品房销售面积小幅下降，销售平均价格上扬明显。至6月底，全市商品房销售面积104.41万平方米，同比下降4.9%;商品房平均销售价格5301元/平方米，同比增长15.1%，其中住宅5060元/平方米，商业营业用房9853元/平方米。而从市区情况看，上半年住宅销售均价最高的是椒江，5829元/平方米；其次是黄岩，5397元/平方米；路桥，4951元/平方米。上半年商业营业用房销售均价最高的则是路桥，已达到15886元/平方米。
 
四、房地产市场呈现出以下特点
（1）消费更趋理性，市场需求受到抑制，空置增量偏大。目前，房地产市场投机性需求基本消失，因拆迁引起的“被动型”需求锐减，自住性需求已成为市场主导，成交面积放缓。
（2）期房价格有所攀升，现房价格基本稳定。主要是因成本升高和新政影响，去年下半年以来高端品质住宅和别墅、排屋类房屋销售一路看好，出现了供不应求现象，造成期房价格有较大的提高，拉动我市商品房平均价格的上扬，而现房价格保持稳定。同时由于居民住房消费趋于理性以及开发商对销售市场定位变化，房地产市场竞争规律和价值规律开始发挥作用，土地获得的难度和成本加大，房价也由原来的普遍上涨，逐步转为因商品房的区位、品质、环境及配套设施等差异，而出现了消费受众细分和销售价格的差异。
（3）二手房市场表现出明显的回暖状态，特别是成交价格涨幅相当明显。总体来说，二手房市场已渐渐走向稳定，供需比持续缩小，成交价格稳中有升，对政策的承受能力有所增强，逐渐走上了理性发展的道路。从整体交易来看，大部分消费者为首次置业自住消费者和本地的改善型自住消费者。
（4）局部地区结构矛盾依然突出。一是部分地区如温岭、玉环房价仍高位运行，城镇房价与家庭收入比比值偏大；二是部分县（市、区）商品房供大于求，供需矛盾相当突出；三是空置率增加；四是套型面积偏大，中小套型住宅占住宅总量的比重偏少，2006年合计竣工10917套住宅，平均建筑面积达130.15平方米，而90平方米的在建房屋仅为在建面积的1.78％；五是部分地区对保障性、政策性住房的认识不足、支持不够。
（5）住宅的基本需求和改善需求双上升。目前，我市正处城市化加速、国民经济快速增长、居民收入快速增长阶段。2006年全市商品房均价4726元/平方米，同比增长12.8%，同时GDP和城镇居民可支配收入增速分别为17.23%和9.4%。城市化进程加快，城市人口每年都在增加。住房已上升为居民生活需求满足的主要方面。
 
五、发展规划
1、城市空间拓展的策略为：东进西扩、南联北跨、中心内聚。
　　（一）东进。城市向东发展是未来必然而又现实的选择。椒江和路桥城区以滨海平原为主要发展方向。东部滨海地区将成为台州市未来的主要工业基地，是未来主城区人口疏散和工业转移的重要承接区域。
　　（二）西扩。黄岩城区跨越甬台温高速向西拓展，是黄岩城区空间拓展的主要方向之一，适合于发展功能相对独立的组团。
　　（三）南联。应加强台州市区与温岭基础设施的对接，保护赖以生存的共同生态环境资源，实现区域一体化。
　　（四）北跨。跨椒江发展椒北平原，加强与临海的对接。椒北中西部重点发展以良好的生态环境为基础的生态型工业区、高品质的居住区和度假休闲区；椒北东部宜利用良好的用地条件和交通条件发展临港工业。椒北是头门岛开发的桥头堡，应高起点规划建设，并与椒北良好的环境和区域地位相协调。
　　（五）中心内聚。坚持节约和集约利用资源，努力提高土地使用效率；重点建设市中心区和环绿心生活居住圈，大力发展第三产业，完善公共服务设施，以提升城市品质，增强综合实力。
 
2、城市空间结构  构建“一心六脉四组团”的中心城区空间结构，形成多组团网络式的城市空间体系。
　　（一） 一心。为“绿心”，是城市开敞空间体系的核心，对城市生态环境的保护作用举足轻重。“绿心”的建设应坚持严格保护、统一规划、统一管理、合理开发、有序利用的基本原则，禁止大规模开发。
　　（二） 六脉。指组团之间以及绿心与外围山体、水体相连的开敞空间，构成城区之间的主要生态廊道，并起到维持城市结构形态的作用。“六脉”分别是：椒江城区和洪家之间的心海组团分隔带、椒江组团和黄岩组团的三山组团分隔带、黄岩组团和路桥组团的五峰山－鉴洋湖组团分隔带、黄岩城区和江口之间的双浦生态廊道、黄长复线南部的十里铺生态廊道、路桥城区与桐屿之间的中央山生态廊道。“六脉”范围为限建区。
　　（三）四组团。是除绿心以外的城市发展空间，分别是椒江组团、黄岩组团、路桥组团和滨海工业区。四组团以“绿心”为中心，以对外交通线、河道水系为界限，以快速路、交通性
]]>王不石http://blog.soufun.com/11686016/1473976/articledetail.htm#comment2007-11-28 13:20:53http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm住博会(二)新PPhttp://blog.soufun.com/11686016/1402318/articledetail.htm]]>王科http://blog.soufun.com/11686016/1402318/articledetail.htm#comment2007-11-5 10:50:50http://blog.soufun.com/blog_11686016.htmBOBO国际,外立面呈现!http://blog.soufun.com/11686016/1402091/articledetail.htm

(实景照)

久违的BOBO国际外立面已呈现,低层办公形态逐步步入市场!

地理位置:翠柏路以东,新芝宾馆南侧

开发公司:宁波市交通房地产开发有限公司

]]>王科http://blog.soufun.com/11686016/1402091/articledetail.htm#comment2007-11-5 9:53:02http://blog.soufun.com/blog_11686016.htm住博会！看、看、看http://blog.soufun.com/11686016/1395671/articledetail.htm

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