节后成交加速回暖
楼市春天来了吗？

冬天到了，春天还会远吗？在去年楼市寒冬期，这句话经常被业内人士挂在嘴边。说归说，在当时环境下，此话更多只是代表着业内“革命乐观主义的精神”。楼市的春天何时到来？谁也不清楚。

不过眼下，楼市确实出现了变化的迹象：在节后未现大力度广告促销的情况下，各区块新建商品房销售快速回暖，多个楼盘日均成交量达到了10套以上；同时，市区主要几家二手房公司的成交量也在节后第二周也出现大增。

节后春来到，楼市也开始步入春天了吗？

楼市成交全面回暖

回暖，需要靠数据说话。依据透明售房网上的备案数据，节后第一个工作日市六区住宅成交量为11套，此后就逐日增加，到上周日一天成交量就已近50套。若再加上车库、商铺等，楼市日均成交量已达70套左右。锦绣东城、江南一品、上上城、金色水岸等依旧是市场成交主力。

如果说网上备案量有前期累加的因素，不能反映市场适时变化的话，那么当下从各案场传来的消息则更能说明问题。据雅戈儿置业有关负责人介绍，该公司旗下的东部新城第一盘锦绣东城，尽管因节前热销可供房源大幅减少，但节后销售依然强劲，节后累计去化量已达80多套，保持着日均10套左右的去化速度；另一楼盘都市丽湾，去化速度已超过节前，每天都有5套左右的去化量，其中上周日一天就卖掉了9套。

银忆房产策划部张春耘告诉记者，楼市回暖迹象在节后上班头一天就开始显现，售楼处来客量明显增多，这种情况在上周末达到一个小高潮：仅上周日一天，上上城项目的去化量就近20套，这样的销售态势甚至已经超过节前那段旺销期。位于镇海的风景九园，大年初五就有客户前去买房，节后以来每天有3-5套的成交量。

在高端住宅方面，回暖迹象也趋明显。湖景花园、汇豪天下、合生国际城等项目也都保持不错的成交。

在二手房市场，回暖迹象同样明显。在过去一周，立得房产共成交住宅48套，较前周增加了41套；南天房产上周成交二手房32套，而前周仅成交9套；甬旺房产上周住宅成交51套，比前周大增42套。

成交数据表明，节后二手房市的成交量与成交金额出现了大幅攀升，周成交量与去年的周成交高峰已相差无几。对这样的快速回暖之势，甬旺房产一位人士也直称“没有预料到”。

政策与房价“双稳”，需求走出观望

对楼市回暖的原因，业界一致认为：宁波楼市从来不缺需求，节后需求不再一味观望，而是择机果断出手，这是市场回暖的直接原因。那么， 需求方走出观望的原因又是什么呢？业界认为，这是政策、市场信心、产品自身、购买力等多方面因素作用的结果。

雅戈儿置业有关人士分析指出，为拉动内需，去年10月以来利好政策频繁出台，但在金融危机蔓延的大背景下，政策频出反而加重需求方的忧虑与观望。今年以来，综合各种消息来分析，短期内政策利好面将趋向稳定，同时银行对房地产的信贷力度明显加大，本地楼市价格依然保持稳定，这些都促使消费者形成了自己的判断：无论政策还是房价，接下去出现大变动的可能性已不大，要买房的话眼下是时候了。在这样的判断下，需求开始全面释放。

华荣置业一位人士表示，当前需求方对政策的变化相当敏感。前段时间国家有关部门发出“不得越权救市”的言词，北京、上海等地政府表态不托市，以及发生在重庆的“购房退税政策被叫停”风波，都给需求方这样一个印象：楼市利好政策或已出尽，甚至地产“救市”政策有可能发生变化。尽管后来重庆有关方面对“叫停退税”一说给予了否认，但对潜在购房者的心理还是有一定影响——一些潜在购房者抱着宁可信其有的态度，选择先下手为强，把能享受的政策优惠先享受了再说。

当然，产品自身的因素依然是决定需求释放的重要原因。节后楼市，主要在售楼盘都延续着了节前的优惠幅度；同时，各项目都发掘潜在优势，吸引购房者。在这期间，拥有地段前景、产品品质、价格等多个优势的楼盘，比如锦绣东城、上上城等项目，一直占据销售榜的前列。

此外，节后消费者购买力的增强，也是促使需求释放的一个原因。

此番“暖意”，更能说明问题

节后楼市回暖，是否就意味着楼市的春天来临了呢？

“谁都不敢肯定地说春天来是或是没来，但可以明确的是，楼市春天到来的可能性更大了，希望更大了。”银忆房产张春耘说。

张春耘的判断，来自于他对节前与节后市场的细微分析。在政策利好和明星楼盘的拉动下，宁波楼市从去年12月开始回暖。值得注意的是，节后楼市这股暖意，与节前市场又有不同——节前的热销，只集中在锦绣东城、江南一品、BOBO城等某一个区域的某几个新开盘，而节后热销涌动范围并不仅限于某一区域某几个楼盘，而是市六区各住宅楼盘普遍都感受到了这股暖流。

“节前的热销是‘点’，现在已经扩展到‘面’了。‘点’只能说是个案，‘面’基本能够代表整体楼市。”张春耘说。

张春耘进一步分析说，节前的热销，主要源于“新盘效应”的作用，而非需求的正常释放。锦绣东城、江南一品、BOBO城三个新开盘在节前热销，而其它存量房源销售动静并不大。回过头来说，这三大新盘的热销并不意外，一则它们各自的地段与品质都比较过硬，二则它们作为新盘，都经过了长达一年多的客户“蓄水期”，这批客户就一直紧跟着他看中的楼盘。只要它开盘，不管什么时候开，这些客户都会去下单。

而在目前，市场上没有新开盘房源，按常理市场处于节后的的“解冻”期，但需求恰恰在这时候快速回暖，并且波及整个楼市各个区域各个楼盘，表明目前需求已真正开始释放。相对于节前的热销，节后楼市这股暖意更能说明问题。也正因如此，他对楼市消费春天的到来充满信心。