年轻精干、思维缜密、处事果断、执着不懈——王宇欣身上，显现着中原地产精英层共有的气质。

1994年，王宇欣毕业于同济大学，遂步入上海地产圈，在中原良好的环境中，凭着踏实与执着，成为一名出色的房地产职业经理人。

王宇欣勇拼敢闯，为中原地产在华东地区开疆拓域，南京、杭州都留下了他的开拓展痕。两年前，宁波中原正式成立，在这座活力城市，他与中原地产又开始了新的征途。

中原布局华东，宁波为战略要地

起步于香港、专营房地产代理的中原地产，早在1990年就开始进军内地，并以上海、广州、北京为基点，全面开拓华东、华南、华北三大市场。目前，中原地产服务机构已覆盖全国23个省市，业务范围涉及住宅、写字楼、商铺、物业估价等。

中原地产对浙江市场的关注，要追溯到1998年，当时他们就对区域市场展开了系列性研究与调查。2001年9月，浙江中原成立，开始统筹整个浙江业务，目前已成功操盘30多个项目。2004年11月，中原（中国）集团第20家分公司——宁波中原物业顾问有限公司成立。

上海、南京、杭州，随着中原地产在华东的布局步伐，王宇欣从长三角一路走来，他早已意识到，进军宁波市场已是必然——区域经济位居全国首列，消费力与市场潜力大得令人吃惊，宁波理所当然成为中原地产在华东布局中新的战略要地。

宁波市场富有健康和能量

市场需求相对以内向型为主，房地产营销机构也以本地公司为主，市场对新到外埠公司的接受程度有待观察——这是在进军宁波前，王宇欣对宁波市场的大致印象。如果说他曾为此略感忐忑的话，那么进驻宁波之后，这种忐忑很快消散——宁波市场比他原先乐观估计的还要好。
经历了头几个月的适应期，宁波中原在2005年就显示出它的竞争力，相继承接了宝业·四季园、北仑·东海明园、雅戈尔·海景花园、东泰华庭、太平洋·君悦花园、雅戈尔·都市森林及太平洋·皇冠花园等品牌项目。此外，公司一手业务已辐射至绍兴、台州等城市，二手中介门店也已开业。中原地产“皇牌代理，信心标志”的口号在宁波已分外响亮。

在王宇欣看来，上述业绩的取得，除了中原地产值得信赖的专业服务以及机遇因素外，也得益于宁波市场的健康和能量，宁波对外来文化的接纳程度以及市场开放程度都在提高，无论本土外埠，只要有实力，就能找到自己的价值空间。

执着于专业服务，视核心竞争力为第一要素

从1978年创立的那天起，中原地产就定位于专营地产代理。如今，中原地产已成长为中国最具实力的房地产代理品牌企业，它依然坚守着“专营地产代理”的企业价值。

对“代理服务”的坚守，源于中原地产对房地产代理企业生存法则的深刻理解。地产代理业是服务业，其中竞争力归根到底取决于为客户实现增值的能力大小，服务的专业性越高，增值能力越大。代理商采取包销模式，或是进入开发领域，短期来看很可能将赢得更多的利润。但从长期来看，由于业务重心的偏移，将对代理服务专业性带来很大影响，继而逐步丧失竞争优势。在这方面，香港地产代理业的发展状态与今日内地市场很相似，但经历一轮或几轮行情后，生存并壮大起来的都是坚持专营地产代理服务的公司。

因为专营，所以更专业。中原地产的营销模式遵循“公开咨询、公平交易，不吃差价”的原则，以销售为中心，以策划为基本点，全面介入开发商的项目建设全过程。显然，这对营销人员在项目前中后期各个环节的专业素质提出了极高要求，这种专业素质是企业专业服务的基础，也是企业的财富。通过中原的营销策划，让项目增值。这种增值不是单一的，除了价格，还要从销售周期、推广成本的控制等多方面的整合。

用最低的成本，达到最好的效果。

“无为而治”鼓励创新，不怕失败

专业服务的质量，最关键的还是取决于人才。中原地产对人才的关注，不只限于“育人”，还在于“用人”。

房地产市场区域性强。中原认识到，要在各个城市站稳脚跟并被市场所接受，就必须走本土化之路。中原在内地有1万多员工，98.7%都是本土员工。在宁波中原的人力资源构架中，除了个别高级管理人员为集团公司内部流动外，绝大部分员工为本土人士。

如何在较短的时期内，组建一支有战斗力的本土化员工队伍？除了人才引进，中原尤其注重对人的培养。在宁波中原，分为营业部（事业部、二手中介部）与非营业部，每一位新进员工，都要有针对性的接受课件与实战的双重培训，并给他们想要的东西，如合理的回报、学习的机会、提升的空间、快乐开心的工作环境等，使他们为自己、也是为企业而快乐工作。

公司管理“无为而治”，所谓“无为而治”，其运作中一个重要特点就是“自下而上”式的管理。在讨论市场或某个项目时，很多公司是由高层提出思路，由下面的某个或者某几个员工进行细化，而往往这些员工不太了解项目情况，造成了失误。在中原，最初的方案都是由具体操作项目、了解项目的员工分别提出来，公司再从中选择和优化。这样，使公司能更准确、更迅速地对市场作出反应，从而在竞争中取胜。

“无为而治”式的管理，必须是以开放、宽松的企业氛围作支撑的。作为中介代理企业，面对各个区域市场的不同情况，其员工要敢于创新。创新就有可能遭遇失败，鼓励创新，就必须不怕失败，对失败给予宽容。中原地产秉持这种人性化的人才机制，为员工提供一个能充分激发个人潜质的舞台，让每个人都成为舞者，从而实现员工与企业的“双赢”。