家居卖场就是永不落幕的展会 -重庆张宗荣 -搜房博客

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家居卖场就是永不落幕的展会 (2007-6-6 12:14:42) [发送到微博]

分类：未分类　标签：重庆搜房家居卖场展览中心交会展会 |

重庆搜房家居网：张总您好，居然之家是怎么样看待与会展的联系，卖场是怎样去嫁的，重庆会展与北京的会展有什么区别呢？

张总：居然之家做家居卖场，经常跟踪市场流行的品牌，以及推出新的产品，广州家居展我们每年要参加两次。非常重视广东东莞的国际家居展这样的国际性会展。

通过展会我们了解当年国际市场上最新的家居发展趋势，是行业内的交流。搜房网采访时的照片

重庆搜房家居网：居然之家参加展会主要是掌握市场动向还是搜集信息呢？去年居然参加了秋季房交会？

张总：我们刚打入重庆市场，参展主要是进行宣传，跟我们参加家居展是两回事，这个主要是了解行业的动态，重庆的展览会与我们相关的都会参加的，更多是宣传，因为房交会这些大部分顾客是看房子或者是买房子的。

重庆搜房家居网：就重庆而言，适合做家居卖场的展会吗？

张总：重庆的展会非常落后的。

重庆搜房家居网：那么您觉得重庆需要这样的展会吗？

张总：重庆不需要，家居制造业都在成都，没有产品支持我们做不了大型展会。

重庆搜房家居网：站在行业角度需要我们去思考，怎么样把这个概念在自己的卖场上用好用活呢？

张总：卖场跟展览是两回事，展览是信息交流、产品展示中心，每个产品的种类、品种不一样，针对的人群也不一样，很多城市也在做展会，比如有五金展、家居展也非常出名。

重庆搜房家居网：房交会主要是针对房交为主，有没有针对卖场的专业展呢？

张总：我觉得重庆是很难做起来的，展会一般都是针对生产基地和制造基地设计中心展览的，比如说米兰这个地方就搞好了，重庆搞展会就应该搞重庆的特色，家居展会是非常难做的。重庆是一个消费城市，不是制造中心、设计中心，也是很难搞起来的。

重庆搜房家居网：在其他城市也有很多的分店，它们做区域性的市场是怎么样去参与与看待展会经济的呢？

张总：我们本身就是一个展览中心，10万平米的展览也不小了，我们本身就是展览中心，是商场化的展览中心，再去搞10万平米的展，比如广东家具展也是10万平米，有10万平米的展览馆没有几家的，国际展览中心也就是10万多平方米，我这个就是展览中心，展会只是跟我们有关联的做一些宣传。

重庆搜房家居网：一个成熟的卖场对展会不需要再多的介入外壳，而是壮大自己自身的品牌。

张总：我们其实从家居来说就是博览中心，国际国内上的好产品都在我们居然之家出现。

重庆搜房家居网：张总，居然之家应该是行业里做得很好的一个成熟的品牌，您站在行业角度，现在的卖场越来越强调卖自己的品牌，展会的宗旨是“品牌宣传，形象展示”，目前对于刚刚起步的卖场您能不能给他们一个好的建议，一个新的面孔是不是要多参加展会，比如说重庆房交会这样的展会来推广自己的品牌呢？

张总：这个要看各自的定位，定位不一样对展会的看法就不一样了，如果是做宣传的可以参加房交会，可以做一些宣传，让大家了解这个品牌。

重庆搜房家居网：居然之家在江北步行街做了展览，您认为这样的展览意义在什么地方呢？

张总：这个主要是宣传推广的作用，这个也是宣传推广的方式，向客户展示我们自己，宣传自己的作用，跟做广告是一回事。

重庆搜房家居网：这个是租赁户的还是自己的展示呢？

张总：我们组织商家会去做展览展示，本身也是展示我们自己，我们的对象就是商家，我们主要是给他们提供这个平台。

重庆搜房家居网：张总如何看待网上展览呢？

张总：网上展览其实也是给消费者、客户传递信息，让消费者了解行业的更多信息。

重庆搜房家居网：所有的展会和家居卖场相对来说，站的角度不一样肯定作用就不一样了。

张总：这个说得非常有道理的。我们现在主要做的是怎样让顾客了解居然之家，像房交会这样的活动，比如说像火锅节不是做这块我们就没有必要参加，我们去年也参加给房交会，必定顾客买房子到装修房子还有很长一段距离要走，可能是一年两年，我们可以做路牌广告等等。

重庆搜房家居网：非常感谢张总能在百忙之中接受我们的专访，由于时间关系，我们今天的访谈就到此结束。

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