静市之中更显策划代理行业价值

 

自取消福利性质的单位分房供应制度以来，上个世纪80年代房地产业重新兴起，90年代进入快速发展时期，伴随着房地产业在我国的迅猛发展，产业分工更加细化，不仅出现了大批高素质的开发企业，还形成了以评估、经纪、咨询为内容的房地产中介业和以经营管理为主的物业管理公司。而中介行业更细分为以二级市场为主的策划代理行业和以三级市场为主二手房销售行业。

 

目前，受国家宏观调控、特别是国家紧缩的金融政策以及全球经济下滑的影响，全国房地产市场形势严峻，国内主要城市北京、上海、广州、深圳、天津、苏州、成都、武汉、南京、无锡、长沙等公布的信息看，房地产成交量下降非常严重，买卖双方博弈加剧。这样的形势对以二级市场为主的策划代理机构来讲无疑是个难得的机会，市场将会更加注重策划代理行业存在的价值。

 

策划代理机构价值提升

 

与去年下半年火爆的市场情况相比，2008年的房地产，无疑是让人大跌眼镜的一年，不仅成交量大幅度下跌，价钱也没有象去年那样坚挺。各房地产大腕纷纷表示2008年是房地产企业最困难的一年，徐滇庆教授败下阵来更是让房地产企业和经济学家们一致认为去年近乎疯狂的房地产市场将回归理性，中国房地产市场将沿着“国务院早在2003年就明确提出的支持具有资信和品牌优势的房地产企业通过兼并、收购和重组，形成一批实力雄厚、竞争力强的大型企业和企业集团”的方向发展。

 

如此，在整个房地产市场盘整时期，策划代理行业价值得到了空前的提升。由于楼市的持续低迷，阿猫阿狗都能在楼市淘到钱的时代已经一去不复返，开发商要想将自己的房子卖出去，就必须要在开发模式、融资、产品、营销、服务等各方面有不同以往的思维，一句话就是要开始动脑筋了。但是，所有环节的创新，开发商自己本身是无法完成的，必须借助外部力量，也就是专业的全程策划代理公司。

 

理清房地产发展方向

 

随着中国房地产市场的竞争加剧，未来房地产企业必定走向规模化、集团化，逐渐出现一批市场之牛耳的“房地产航母”，“房地产大鳄”。其实，目前中国房地产开发行业中大鱼吃小鱼的态势已然显现，快鱼吃慢鱼也是早晚的事。例如，我国房地产市场发育早也较成熟的广州市，目前已有约1／3的房地产企业被淘汰出局，从最“辉煌”时期的1600多家，减少至目前的1000多家。

 

目前，由于房地产市场的持续火爆，长期处于卖方市场，房地产企业提供的产品同质化现象非常严重，产品同质化、价格同质化、推广方式同质化等等，企业只有贴近市场，了解客户的需求，不断满足广大消费者对房地产这一特殊商品的需求。

行业发展更加注重专业化和品牌化，房地产业发展到一定的程度，房地产企业在某一领域的专业化是未来发展的必然趋势，与此同时，房地产企业提供的产品差异化越来越明显，形成独特的他人无法模仿复制的产品特征和竞争优势，将是未来我国房地产企业考虑的一个主要问题。

 

房地产企业是一个资金密集性的企业，未来房地产企业的融资渠道越来越多，具有专业化经营和核心竞争力的房地产企业在做强的同时也要实现规模化。当然，房地产企业的资本运作并不局限在企业上市这一种形式，而是有更广泛的资本运作方式。例如，大型房地产企业可以在资本市场上收购、兼并其它房地产企业，或是投资参股优质房地产企业，或是与国外房地产基金合作，强强联手，充分发挥各自优势，形成双赢局面。

 

 策划代理机构如何把握机遇

 

在开发企业提供的产品同质化严重的情况下，策划代理机构应该争取服务的差异化，与开发企业一道为消费者提供更加贴近市场需求的产品和服务。

 

首先，追求设计的独特性。设计是房地产前期最基础、最核心的环节，是房地产品牌运作的关键阶段。要创造强劲的房地产品牌，就要充分发挥建筑设计专业技术作用，走差异化的生存道路，使前期的开发设计独树一帜，用全新的思维方式不寻常的设计理念和守正出奇的超人表现，以及他人无法模仿而又能给企业带来持久竞争优势的能力，使品牌的核心价值能触动每一个细分的消费群体。

 

　　其次，注重功能的前瞻性。房地产是城市建设的重要组成部分，要紧跟现代城市的发展趋势。住宅是购房者个性、权力、地位、财富、身份的符号与表征，是生活方式的载体之一。要满足细分群体的多元化的需求，房地产的功能设计既要体现前瞻性，又要保持后延性，做到一二十年不落后，三五十年可改造，一二百年成古董，具有观赏与增值的潜能。

 

　　此外，销售策划要具有鲜明特色。开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。此外，重视环保和文化品位也是个性化服务的重要体现。同时，规范到位、体贴入微的物业管理，不仅可以提升开发商形象，甚至可以使物业升值。（匡框整理）