驷马桥片区的房子我看的并不多，从我看过的盘来说，阳光水岸的销售情况算是相当不错的。不过，我不知道华宇是否意识到这样一个问题：相信在已经购买了阳光水岸的客户群里有绝大多数准业主都会把外部环境做为选择阳光水岸的最重要的购买理由，那么又有多少客户是把KFS的品牌信任和楼盘设计做为最主要的购买因素的呢？在市场环境宽松或楼盘位置优良的时候，这两个因素也许不会表现出太重要的作用，但是如果市场环境紧张或楼盘位置优势不再突出的时候，这些因素就会表现出很明显的作用。我们看到每次万科搞的什么“置业计划”、“一口价”等各类活动时，总有一些品牌拥护者仓促下单，这就是当年成都人还不太了解万科的时候，万科在川师大背后那块荒地上默默耕耘城市花园的回报；华侨城一期一日清盘，当然是水岸多层的魅力使然。所以提醒一下华宇，阳光水岸的现状并不代表你的品牌为成都所接受，或者说你在成都其实还没有成为一个品牌。

我们从相关宣传资料上可以看到，华宇希望通过“重庆三甲”的定位来完成品牌在成都的塑造和诉求。但是，好象龙湖就从来没有借助别的企业来树立自己企业的形象，而消费者也似乎并没有在潜意识里就把龙湖和华宇等同起来，所以尖锐的说，华宇的品牌塑造切入点是比较失败的。关于“重庆三甲”，可能很多重庆人会这样描述：龙湖，别墅、物管；金科，园林绿化可以（我还没有看过金科.一城，不知如何）；华宇，……好象规模做得比较大。我曾经在重庆看过一个华宇的盘，就在渝长高速边上（旁边有个叫蓝谷美地的盘，因为案名很象蓝谷地，所以华宇那个盘名反而没有记住），感觉和阳光水岸就是嫡亲兄弟。虽然KFS里也有以“重复劳动”为特点的，比如恒大，但是不要忘了恒大的杀手锏是“开盘必特价”，而阳光水岸打的并非价格牌。华宇，你的特点是不是不够鲜明呢？

其实，无论是品牌塑造在宣传上的不力，还是阳光水岸的设计方案已经无法变更，都不意味着华宇已经无所事事，相反说明华宇还要付出更多，因为品牌塑造的关键阶段其实才刚刚开始，华宇需要用产品和事实来为自己说话。一座城市花园让我们认可万科，一座晶蓝半岛让龙湖家喻户晓，今天它们盆满钵满，无一不是用心专注细节，专注客户需要的结果。华宇手里的地块可能没有比阳光水岸更贴近成都这座悠居城市特质的了，善待阳光水岸，就是善待买你房子的消费者，明天这些消费者就会告诉更多的消费者来善待你。

那么如何善待阳光水岸呢，还是那两个原则：专注细节，专注客户需要。举一个方面的例子吧，所谓后期增值靠物管，这里面要下的工夫、可做的工作多得很。华宇不是要传达“重庆三甲”的概念吗？我们现在在售楼部和停车场接触的那些“先期物管”似乎和龙湖差别有点大喔，能不能趁现在“先期物管”人数较少的有利时机多培训一下，在这方面和龙湖接接轨？现在普遍关注的“一户一表”能不能有个说法，起码先确认还没有开工那几栋；考虑到地铁和河边公园，将来小区周边人流不小，入口大门设个门禁系统可不可以？阳光水岸好象是个纯住宅小区，将来小区内免不了会出现两样成都化的东西——杂货铺和麻将馆，你如何管理、约束，有没有考虑成熟的管理办法保障多数业主的权益？栽的花木能不能动点脑筋，让业主一年四季都有不同的花香闻？周边饭馆联系一下，给业主来个八八折之类的？或者，走走群众路线，征集一下准业主们的意见，评个特等奖奖励免他（她）半年或一年物管，楼盘人气不就来了？要做、可做的方面还很多。房子卖得好？其实才刚刚上路呢。

华宇，请善待阳光水岸，这块地外部环境确实难得，还需要你施展“内功”精雕细琢。