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多事之秋 (2008-10-16 9:17:52) [发送到微博]

分类：闲说市场　标签：房地产 |

昨天一大早就去西三环看楼盘。

很难找。

虽说楼栋上的广告醒目，从南门方向过去，仍然因为没有销售中心的指示标识进了工地，不得已，来回五六公里去掉头。

打电话确认销售中心的位置，却发现要想顺利的去销售中心仍然必须趁着没有警察跨过双实线。

头疼。

销售中心门前的简陋喷水池和室内的富丽堂皇形成鲜明对比，销售人员不温不火的讲解让诺大的销售中心越发冷清。

冲着4200元/平方米的特价进了现场，转眼就会发现，楼顶的特价与2楼的特价悬殊每平方米500元，其他的位置更不用说。

何况楼顶的特价在于少了N个平方米的阳台赠送。

这样的落差很难让来访变成认购。

准现房的信息也绝迹于广告，而且即使费了这么大劲来到现场，由于没有提前预约，也不得进入工地看一看。

离开现场的时候决定到临近的楼盘再看看。

一桥之隔，产品和销售力立刻有了对比。

当然，销售量也有了相应的回应。

可见，越低迷的市场越考究你的营销策略和营销执行。少了哪一样，都会是纸上谈兵。

在回公司的路上龙湖的销售人员打来电话，正好想去看一看。

特别的洋房，有不少的创新。而且，销售人员曾经卖过产品给我，不见不过数月技艺越发老练成熟。

热情不用说了，对高端住宅客户心态把握的也相当不错，言词也极得体，和两年前感受的龙湖有所不同，而且提供的销售道具极其丰富和有煽动力。

原本想找个机会去重庆的龙湖项目看看，可惜不巧，这周去不了。

来回四五十公里去项目现场感受抬高5米后的地中海建筑风情，有很多的认可，可惜这样的市场这样的交通现状，仍然让龙湖这样的大开发商的排号不佳，怪不得销售人员折腾半天也不愿意提前告知排号量。

值得观望。

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