房产销售员--一份伟大的事业 -顾军 -搜房博客

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姓名：顾军

单位：苏州安客居房屋/中旅园区娄葑

职位：总经理

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博主公告

    1982年3月12日生于江苏泰州；
    2003年7月南京河海大学工商管理本科毕业，2003年从事管理咨询工作,2004年冬立志房地产,先后在代理公司、广告公司、开发商、中介公司工作，担任过物业顾问、营业主任、广告AE，案场策划、文案、案场经理、招商经理等，
    期间成立两家公司，经历合伙企业之痛后于2005年初结业独自来上海,入徐家汇中原地产任物业顾问,2006年融资创建米氏地产，2007年米氏地产发展到7家店，个人在上海买房，2008年卖房离开上海决定定居苏州，2009年成立苏州安客居房地产经纪有限公司，2011年加盟中旅国际，兼营旅游！期待开创属于自己的事业。msn:shmsgj@hotmail.com,
    电话：13584815460

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房产销售员--一份伟大的事业 (2007-9-7 1:01:04) [发送到微博]

分类：生活随想　标签：房产销售员自由落体选择售楼房地产伟大 |

房产销售员--一份伟大的事业

刚刚回到家，带客户去看房子了.

某小区,业务说没卖的了,我化3个小时时间,找到了一套,业务都说不卖,我连续打了3天电话,被骂了,再打,按了,再打,关机后发短信.因为我坚信,他是可能卖的.最后我终于确认在一个价格基础上是可以卖的,也是可以看房子的.在再三确认价格的情况下，房东的价格由380-390-400-410，一切都谈妥了，约好看房子，客户告诉我一家30分钟到。

怕有变故，先到楼上去了一下，打个招呼，谁知道开门的是房东女儿，一问价格，说是不要看了，我们房子要450万了，门都不让进。打个电话给房东臭骂一顿，居然好了。说是不涨价了，小女孩不懂事。终于在客户来之前，确认好了。客户一家也自然顺利的看到了房子.

看完房子后，又口干舌燥的解说了一大通。回到公司，员工很惊奇：顾总，你也带看啊。为什么我就不能带看呢？

在成立公司之前，我只是一名物业顾问,基本工资1100元,带4000元来上海,最困难的时候,身边只有150多元,向人借钱是很难的事情,所以我必须开单.那时候,我每个月的带看高达90多，每天3个以上，每天跟盘50个，每月登房源100个，钥匙4把以上，委托30份，成交5单以上，最差行情下入市，5个多月从0做起，成交22租单，4买卖，从不迟到早退，20多万业绩,所以我花半年时间积累了一般业务员2年的经验。

我无法想象，一个不热爱销售的人员会做好业务，会带好团队。我也无法想象，一个一般公司的高级经理，甚至经理，居然不去带看，不做业务，不去扫楼。他能带好团队?

我最大的希望是，公司能有一个团队，以团队的力量在经营着米氏这份事业，而我，能够做一个快乐的，充满激情的房产销售人员。

销售是一项伟大的事业，是值得我们骄傲的事业。试想，一个产品（包括楼盘）品质再好，如果没有我们这群销售人员辛勤地推销，也不会得到广泛的推广。聪明的爱迪生发明了电灯，却说服不了当时固执的人们正眼一瞧；第一部缝纫机问世之时，波士顿的人们不但不领情，还将它砸得粉碎；火车上路之时，也曾被诅咒为怪兽；摩斯发明了电报，却无法说服当时议会相信电波的存在；伽利略在比萨斜塔上做的自由落体实验有力证明了物体自由落体的速度与质量无关，但这并没有改变当时学校沿用亚里士多德的错误观点进行教学。这一切的一切，都要靠推销人员凭三寸不烂之舌辛勤推广。否则，今天，或许我们还不知道汽车是什么，也看不了电视、电影，亦或根本就还天天蹲在山洞里。总之，推销事业是世界经济的原动力，我国改革开放以来，经济之所以发展这么迅速，就是因为有着越来越多默默努力的推销员。我们不敢想象，如果没有了推销员，经济发展方向会如何？如果没有了售楼员，我们还会住哪里？

此外,售楼工作除了是一份伟大的工作之外,还是我们普通人改变自己生活层次,过上富足生活的最佳捷径。试想，一个已经步入社会的普通人如何去改变自己的命运？考公务员、当官，恐怕没机会，也不一定有资历吧；读名牌大学，得看年龄是不是允许，还有时间、精力等因素，并且名牌大学的毕业生也大多数人未必成功；搞创新、搞发明，这个想法非常棒，可惜有点玄；开公司、创业，这也是个不错的主意，但这需要资本，还要有行业经验。其实，不具备上述条件，而又迫切希望改变自己命运的人，更需要奋斗，勇往直前。在今天这个年代，这类人选择售楼将会是个不错的开始，因为：
1、选择售楼工作不需要资金投入，没有任何风险；
2、我国正处于城市化进程中，房地产仍是朝阳行业，无论一手楼市场，还是二手楼市场，均将持续畅旺；
3、房地产是单价高的大众消费或投资产品,成交后可赚取的佣金高；
4、房地产推销工作收入无上限，只要你足够努力，收入可轻易超过企业的一些管理层，高学历人员,甚至是一些个体户及小企业主。没有人可以限制你的收入，这是一个用一碗汗水就可以换来一桶金的行业；

5、不断的与社会中的精英层打交道，或者说是斗志斗勇，学习进步很快；
6、你可以选择忙或闲以及你想要的生活方式，你拥有最大的自主权;

7 象任何一个行业一样,做这行是越老越值钱,当然了,你的经验一定得配上激情.

希望看到这篇文章的人能够坚定这样一个信念：房产销售员是一份伟大的事业

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