话说现在的房价有所上升,买到的开心,没买到的正在闹心,但害的我们居间方加在中间,很是难办,税收政策很多,房东很牛,都是到手价,业务报价都存在问题,跟房东谈的都是到手价格,跟客户报的也都是这样,于是到最后,聪明的房东和客户到谈价过程中往往都 是留那么1%左右给中介难办.

  今天公司开了几单,业务和经理们都在忙到现在,一般情况下,我都是各个店跑跑,坚持到最后,但今天实在受不住了,先回来了,

今天开的几单,包括在谈的都是这样,都只能收1%,做还是不做,就连房东都在说:我说的是到手价,谁叫你这么报价的,你把你的佣金加上不就是了,是你报价有问题.很多业务还没法理解,认为帮房东卖了这么高,房东不是人,居然不付中介费.

  其实:我想说,我们的业务真的错了,我们是服务行的行业,房东和客户是我们的衣食父母,房东是房子的产权人,他有权利决定自己的不动产的价格,我们帮其成功出售,付我们佣金是很正常的,但如果我们没有达到房东的心理价位,其不付佣金或要求打折也是很正常的.

  我曾经参与谈判一个600万的案子,当时房东540万就能卖,但房东坚决让我们报价680万,房子市场价值就在580-600万之间,当时业务顶的很好,客户第一次出价就在600万,我们顶在640万,手里还有筹码价值40万的家具,但筹码太多了,业务不知道怎么办了,约了双方面谈,我们已经做好房东工作了,谁知道房东很急,最后602万成交,成交后,客户的朋友说了这么一句话:我知道这个房子590万左右就可以卖了,但我们作为客户方,我们的心理价位到了,我们就买了,同样的,房东的心理价位到了他就卖了,你们作为居间方的任务就是通过你们的谈判把双方的心理价位能拉到一起去,要不然你们就不能成交,或者客户房东买的不爽,卖得不爽,那你们的服务就不到位了,佣金就没办法收齐.价格高低不是由你们说的,你们是服务机构.你们帮客户房东服务到位,你们就应该拿你该拿的.也许他是成交后在自我安慰,但难道就没有道理吗?

  为收不齐佣金的同仁叹息!