年终我们看到到处是发奖的，光我自己参加的各个年会，粗略统计一下一共大约发了几百个奖，真有点泛滥的。但没有几个是按照真正的数据排名来发的呢？可能搜房还讲求点数据性。

去深圳看楼盘，有细节。人家沙盘上摆放的奖牌都是写着年销售数据和排名的，销售套数、销售金额、销售面积，都很有说服力和含金量，不是我们这里马马虎虎给个牌子算事，甚至牌子上连名字都木有，于是叹息一声，我们连发奖的水平都跟人家差一大截。

去年的企业销售十强都说了，那是考验一个企业的综合能力。但就楼盘操作而言，并非卖得多，销售能力就强，这里有很多支撑因素在起作用，比如，该区域就你自己在卖别墅，以前很多年又没有供应，自然会好卖，比如保利的海上罗兰和中信的森林湖都是此类情况。所以，要综合地段、价格、产品、速度、费用、人员等众多因素，才能评价一个楼盘是否成功，操盘能力是否强。

2011年的楼市虽然不如08年形势那么严峻，但销售难度自然比07年、09年、10年不可同日而语，是个考验营销能力之年。

有几个楼盘操作还是不错的，甚至堪称业内典范。这个并不是但看企业大小的。而最关键的是抓紧推盘时间，抓住操作节奏，抓清客户心理。根据我们对年度销售亚军青岛风景的总结，应该是是做到了五个“合适”：就是在一个合适的地段建一个合适的产品，然后在一个合适的时间定一个合适的价格，再采用一种合适的方式做推广，最后达成第六个合适的结果。

比如万科生态城，开盘去化1000多套，在这样的形势下，很不容易，据说也是当月全万科体系的冠军。我原来说过，周边竞争对手的配合是一大关键，除去客观的这些，万科主观上的操作也很有力。

尤其是网络、微博、短信等价格炒作上，成就了一个很好的案例，值得大家解析。先提前放出7000起价的信息，让大家的眼球一下子聚过来，钓住了大家的胃口，而后慢慢试探客户底线，以制定均价。最后趁着城阳价格战起，而市区内其他对手又动作迟缓，趁机再发6885起家，还是不公布均价，把人吸到售楼处，而后在人群聚集的大氛围中把现场温度拉高，最后体育场里羊群效应一把解决。

在李沧，应该还有中南世纪城算是不错的，中南的销售队伍营销能力是比较强的，这在前几年的黄岛市场已经有体现，中南海湾一直在价格和速度上都很强势，是个名利双收的盘。

而世纪城位置较为偏，属于沧口板块，但利用价格差和大盘气势，把人吸引过来，再采用灵活多变的销售方式，展开快销，也是业绩不凡。美中不足的是三年保值协议，有些牵牵绊绊。

城阳印象最深的还是金日紫都，该盘在延续10年热销的基础上，11年依旧风采依然，在一个不占优势的地段，客服了很多困难，走出了一条比较好的路子，卖出了一个很好的业绩。对比城阳，比他们大的品牌有，比他们地段好的楼盘有，比他们便宜的价格有，但业绩却更差。

高价一些的楼盘要数远洋风景了，这个浮山后地王，确实压力比较大，而远洋第一次亮相，单盘就能9个亿，使远洋排到楼市排行榜第12名。 前期定位不错，销售上在户型安排、样板间、调性把握及集中开盘前的送车位、降十万都做得比较顺畅，节奏感也强，虽然价格也不便宜，于是击败蓝山、暖山甚至紫御等也就不奇怪了。

其他的，如崂山的鲁商领海显然在豪宅里是独树一帜，青建的依山半岛在市北的业绩也可嘉。

上边说的很是片面，只是简单的一说。其他的楼盘，了解的也少，就没有太多的印象了。