偶然看到一个有意思的创意游戏：

    6元钱可以喝到几罐可乐？

    游戏规则：可乐2元每罐，2个空罐可乐瓶可以换回一罐可乐，你可以用6元钱喝几罐可乐？

    你可以喝多少罐呢？4罐？5罐？

    有一个喝到6罐！

    他是如何做到的呢？我们来看看：（下面用“■”代表一罐可乐，“□”代表空罐）

    1、他先用6元钱买了3罐可乐，这时他没钱了，有三罐可乐 ■■■

    2、他喝了三罐可乐，这时他只有三个空罐了。

    □□□3、他用其中两个空罐换回一罐可乐，他有一罐可乐和一个空罐 ■□

    4、他喝了这罐可乐，加上原来的空罐，于是他还有两个空罐 □□

    5、他用这两个空罐换回一罐可乐，于是他又有了一罐可乐 ■

    6、他喝了这罐可乐，于是，他只剩下一个没用的空罐了 □

    7、于是，他向别人借了一个空罐，他就有了两个空罐 □□

    8、他用这两个空罐，换了一罐可乐，于是又有了一罐可乐 ■

    9、他喝了可乐，又有了一个空罐，并把空罐还回别人，他只用了6元钱，一分都没有多用。

    在我们的生活、工作中，在我们的人生中又有多少这种闲置没使用的“空罐”呢？其实，我们只要学会整合资源就可以收获更多的人生、更多的业绩、更多的意想不到的事情。

    时下，受政策影响，地产中介受到巨大影响，不少地产中介在收缩，在调整，在关闭。此外，受一手发展商“跳水式”降价的影响，广州部分楼盘已经出现二手楼贵过一手楼的现象，随着发展商拼命“卖血”自救现象的出现，如果政府救市政策不出台（估计救市不太可能），二手楼普遍贵过一手楼的局面最终会出现。二手地产中介生存环境还在进一步恶化，地产中介如何度过这个“冬天”，传统的经营只可能会是死路一条，如何创新？如何突破？则显得尤其重要。

    我们先来看一下香港中原在遭遇97年金融风暴时，是如何突破的：

    （中原地产中国区总裁黎明楷先生在《香港房地产界是怎样过冬的？》中的讲话）当然中原本身的生存，我在这里也可以分析一下，也就是跟开发商有关系的。其实97年之前，中原基本上没有做一手房的营业额，开发商都是自己卖楼，不用代理公司。我们从01、02、03年的情况看，会看到一手其实占我们的业务比例是很大的，尤其是02、03年，达到40％多，差不多一半，我有一半的营业额来自一手房。可以这么说，如果开发商没有通过代理公司来卖楼，可能中原也死调了，美联也死掉了，这个市场剩下什么样的代理公司不知道了。为什么能够生存？也不是开发商因为想你不死，所以我养活你，不是这样的，市场是这么简单，是互相利用的。因为其他代理公司都死了，只剩下二个，香港买房人一般通过这两个代理公司，或者也会找这两家代理公司来咨询一下，通过这样的代理，也将代理公司救活了，所以中原可以不死，可以生存下去，就是因为有一手。为什么我们能够做一手，就是因为我们的生存能力，拥有这个市场上的资源，庞大的客户群。国内这几个月生意不好，但是我还是有信心。

    我们分行的数目也是在变化，在高峰的时候我曾经有三百个分行，97过后很快下跌到100多家，一直停留在一百多家分行到03年，04年开始回暖的时候才开始增长。

    我们从黎先生谈话中可了解到香港中原在97金融风暴后，突破点转向了一手，原因是发展商看上了他们手上庞大的客户群。这与我们目前广州市上的三大行的表现却又出现了惊人的相似，历史在开始重演。中原地产、满堂红、合富置业都已经开始尝试一、二手联动，“让发展商利用他们庞大的客户群”。

    虽然，在这个过程中，有成功，也有失败，有欢喜，也有流泪。但最起码的一点，我们地产中介还是有“利用价值”的。不管曾经是怎样，成功也好，失败也好，新生的事物总是需要时间去培育，总是需要不断的磨合来完善，我们坚信：只要楼市存在，地产中介就永远有存在的天空。

    问题是这些都是针对大的地产中介而言的，那我们大量的中小型地产中介命运又会如何呢？我们与大行相比，没有分行规模，没有庞大的客户群，还有被发展商利用的价值吗？中小地产中介能不能通过整合我们自己手头上闲置的“空罐”，喝出一、二手联动的这罐可乐呢？也在这个市场中突破！生存下来？

    “整合”

    这个词汇太有魅力了，金字塔上每一块石头都是平凡的，但正是因为这些无数平凡的石头整合到一起就有了伟大的金字塔。如果这些无数的中小型地产中介整合成一个联盟，一起去代理一个一手楼盘，那他们的规模可能就是500间分行，仍至1000间分行，这在历史上，至今为止，还没有任何一家公司在一个城市能拥有这么大的规模，这么庞大（不，应该说巨大）的客户群。他们可以创造的一、二手联动效应是不想而知的。

    今天的社会是整合的社会，我们必须不停整合手头上的闲置空罐，才会收获更多的可能。切记：“人生不会因为自己做过什么而后悔，往往是因为自己没做什么而后悔!”